商业计划书-3ppt课件

.,1,如何参加商业计划书大赛,主讲：刘刚2014年1月15日,.,2,MikeLiu,蒲公英国际青年创业驿站总经理、中关村金种子工程秘书长、北京青年创业者协会副会长、石景山区商会副会长、石景山区海外联谊会副会长、北京市劳动模范、北京市党代表。中科院研究生院计算机应用专业毕业。10年孵化器行业运营经验，多次创业经历。主导创建了石景山区多层次创业服务体系。基于社会网络扩展理论设计的常青藤创业园与车库咖啡一同被命名为中关村创新型孵化器。带领创业园建立了与北京市所有政府创业促进管理机构、100家上市公司创始人、50家风险投资机构、3000家企业的社会网络。,.,3,商业计划书大赛的几个观点,商业计划书大赛的对象：在校大学生商业计划书评委：中央财经大学老师、市教委YBC老师、一般的创业者重点：商业机会的发掘能力提分点：完善的调查计划附件、可执行的团队人员构成,.,4,参加商业计划书大赛的步骤,调查商业机会组建参赛团队选择指导教师：内外各一个进行头脑风暴选择商业机会进行市场调查与老师讨论商业机会撰写计划书,.,5,商业机会,51job36氪红菲鱼杂志：redherringYC孵化器、500startup、云基地、ted、创业家、创业邦生物医药、新材料、3G应用,.,6,组织参赛团队,确定公司竞争优势：低成本、差异化、目标聚集建议学生采用目标聚集下的差异化竞争优势与个人创业的愿望之间的关系要叙述选择领导者营销、融资、技术开发、管理、战略,.,7,头脑风暴,到蒲公英创业园与真正的企业家进行交流参加一两次活动：车库咖啡、创业影院清楚的记下来每个人的情况参观一家创业三年的企业,.,8,选择商业机会,波特五力模型市场可接触市场行业可执行行业领军者关键执行能力关键社会网络,.,9,进行市场调查,网络分析报告电话访谈、面谈及分析报告,.,10,什么是商业计划书,一个真实的企业成立运作的计划.,.,11,写给谁看,种子资金政策性贷款天使资金风险投资,.,12,一撰写商业计划书的意义,商业计划通过勾画未来的经营路线和设计相应的战略来引导企业的经营活动吸引投资者,特别是风险投资商业计划是明确新企业的发展蓝图、战略、资源和人员要求的最好方式之一,.,13,二高发展企业商业计划书的特点,能为客户或最终用户创造或增加极大的价值能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求有需求旺盛的市场：市场特点：规模足够大（至少5000万美元）成长速度快（=20%）利润高（=40%）较早的获得自由现金流并且现金流充足盈利潜力高（税后利润为10%15%）为投资者提供有吸引力且能实现的回报（25%31%）创始人和团队有效合作,.,14,三我们该做什么,管理团队全员参与由自己创作检验不同战略和技术所产生的后果及创建企业对人员和财务的要求计划要有逻辑、完整而简洁（1020P供投资者最初筛选）投入大量的时间和一定的资金来准备计划，请教不同的人和专业数据描述关键性的风险和假设，说明该如何应对，不要回避揭示和讨论企业中所有现存和潜在的问题确定几种可选择的融资方式：种子投资、天使投资、风投,.,15,讲清楚要进行的交易，明确风险投资的退出之路富有创造力的获得潜在投资者的关注和兴趣注重实施，而不是把时间浪费在制作漂亮小册子等噱头上把接收订单和客户放在首位，不要因为撰写计划书而疏忽了他们知己知彼将比较客观的市场和销售预期值作为财务报表的假设条件而不是相反。,.,16,四商业计划中的问题和误区,保密条款过多（签保密协议）用行话来描写技术产品和制造过程讲话模棱两可、含糊不清，特别是关键问题表述不清（eg.用团队想要达到的生产量来估计销售量）认为口头协议即生意团队成员介绍中无个人经历，充满了神秘人物描述过多，数字过少回避企业现存和潜在的问题陈述过于完美，利润和回报令人难以置信附有巨大的附录和过多的数据表把时间全用在撰写计划书上而忽略了公司的实际经营,.,17,五商业计划书的准备,STEP1信息细分（优先考虑市场商机）基本内容：市场机会、竞争、最终决定胜负的竞争战略应该了解的内容（直接支持你的基本要点）有趣的内容（附录）STEP2总日程表：任务更加详尽、具体，尽可能将任务细分，可以让同事和商业伙伴来审查该表的现实性、时机和优先度STEP3行动日历表：细分表和任务表的结合体注意评估团对成员日程是否安排过满，检查是否存在冲突和不切实际的地方,.,18,.,19,.,20,2020/5/18,.,21,挑战杯创业计划书大赛,特点:更加注重创意、新思维评审标准：计划书的严谨性、创新性评委：部分进行过创业，部分为老师，不同标准的老师，分数也许有很大的不同。一两个突破性的亮点可能导致获奖,.,22,撰写商业计划书,.,23,封面,公司名称、公司地址、公司电话号码、日期（中部）和发行的证券（底部）为防止风险，建议在封面的底部写如下文字：此商业计划书在保密协议基础上提交，其所涉及的资料仅限于具有投资意向的投资者使用，其他人无权使用。该计划书不可以以任何形式复制、存储。接收该计划书就意味着接收者同意如下条件：如果接收者不希望涉足该计划书所列项目，他应按上述地址把这份计划书退还给公司。不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书，违者必究。,.,24,商业计划目录,执行摘要行业和公司及其产品或服务市场调研和分析企业的经济性营销计划设计和开发计划生产和营运计划管理团队总日程表关键风险、问题和假设财务计划拟定的公司招股方案附录,.,25,1.执行摘要,在商业计划的其他部分都完成之后再准备；简短而精炼（12P），回答企业为什么能够存在并获得持续发展描述企业理念和企业商机和战略竞争优势经济性、盈利性和收获潜力团队招股说明,.,26,企业理念,确保描述的理念包含如下信息：你的产品或服务将从根本上改变客户现在做某些事的方式。必须指明公司何时形成；它将做什么；其产品、服务或技术有何独特之处还包括有关专有技术、商业机密或企业独具的能力等信息市场上的领先优势案例:OutdoorScene公司想生产帐篷，理念是“以高质量、优质服务和准时交货来成为户外休闲产品的行业领袖”,.,27,商机和战略,概述存在什么样的商机、为什么对此商机有兴趣，以及开发什么样的战略在表达的同时概述一下关键事实、条件、竞争者的弱点、行业趋势和其他可以定义商机的证据和逻辑推理，适当说明产品与服务在进入市并扩展到其他细分市场后企业的发展和扩张计划,.,28,目标市场和预测,市场结构细分市场或机会市场的大小和成长率销售数量和销售额市场份额客户的付款期定价策略,.,29,竞争优势,描述创新的产品和服务在市场上所具有的明显的竞争优势，包口：供货渠道和供货周期的优势、技术优势、资源优势、获得的许可认证的优势（eg:高新技术企业）等，这些将有效的提供进入壁垒，保护企业的经营利益,.,30,经济性、盈利性和收获潜力,简要讨论以数字为主毛利、经营利润、期望盈利率、盈利时间达到盈亏平衡点和正现金流的大致时间框架关键的财务预测预期的投资回报,.,31,招股说明书,业主的权益金额或所需的债务融资额；你准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴将如何达到他期望的回报率,.,32,2行业和公司及其产品或服务,要考虑的主要因素是公司、其产品和服务的理念，以及他如何面对所在的竞争行业。行业公司和公司理念产品或服务进入战略和成长战略,.,33,行业,现状和前景，考虑行业结构市场大小、成长趋势和竞争者讨论行业中出现的新产品、市场、客户等,.,34,公司和公司理念,概括描述公司理念背景介绍公司已成立回顾公司历史并引述以前的销售和盈利业绩,.,35,产品或服务,详细描述所销售的所有产品和服务讨论产品或服务的应用，包括其主要用途和重要的第二用途产品的独特性、如何创造或增加价值及客户的投资回收期，同时要突出和其他产品的不同指出可能存在的缺陷说明开发现状，需多长时间投入生产讨论具有的产品优势描述专利、商业机密或其他专有权等优势,.,36,3市场调研和分析,这部分信息必须支持这样一个论断，即企业能在一个成长行业中获取极大的市场份额，并从容应对竞争客户市场大小和趋势竞争和竞争优势估计市场份额和销售额不断进行市场评估,.,37,客户,目标客户群及其具有的共同的可识别的特征细分市场上的主要购买者客户市场调查：购买过程和改变现行购买决策的原因（典型市场的典型客户）有力证据：手头的订单、合同和承诺书对产品或服务感兴趣的潜在客户和没兴趣的客户已有一家公司已有客户,.,38,市场大小和趋势,5年内将提供的市场规模和占据的市场份额客户在3年内的潜在增长力影响市场增长的因素,回顾过去的市场趋势,.,39,竞争和竞争优势,评估竞争者的优势和劣势，替代品与竞争品进行比较产品特点，市场份额给顾客带来的价值已有产品和服务的优势和劣势竞争者行为竞争对手的相关信息，特别是关键的竞争对手竞争对手的财务状况市场领导者为什么你将胜出,.,40,估计市场份额和销售额,目前什么可以促进销售及可以增加的价值识别主要和潜在客户估计今后3年每年的市场份额、销售量和销售额，说明假设销售量的成长与行业、客户、竞争者的关系,说明假设已有公司前两年的销售状况,.,41,案例练习,手机租赁业务的市场分析：中国旅游业作为国民经济的新兴行业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。总体来说，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业或政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2010年中国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。,.,42,4企业的经济性,毛利和经营利润利润潜力和持续期固定成本、可变成本等达到盈亏平衡的月数正现金流的增加,.,43,5营销计划,总体的营销战略定价销售战术服务和保修原则广告和促销分销,.,44,总体营销战略,描述公司的特定营销理念和战略：客户群分类、如何识别、如何获得、产品特征等销售拓展和延伸计划季节性影响怎样获得政府合同,.,45,定价,讨论定价原则并与竞争者比较毛利润，净利润价格如何让客户接受、应对竞争、产生利润说明定价战略价格低如何获得利润,.,46,销售战术,销售、分销所采用的方法及销售团队计划价值链及给予的销售利润和折扣并进行比较销售代表、直销及其他销售销售人员的业绩考核销售日程表和销售预算,.,47,6设计和开发计划,开发状态和任务困难和风险产品改进和新产品成本专有权问题,.,48,7生产和运营计划,运营周期地理选址设施和改善战略和计划法规和法律问题,.,49,设施和改善,描述设施，及其是否足够和规模经济性，如何获得是租还是买今后3年的设备需求今后三年如何、何时扩充工厂场地和设备,.,50,战略和计划,描述生产过程要么造,要么买潜在的分包商和供应商生产计划质量控制、生产控制和库存控制的方法,.,51,8管理团队,组织关键管理人员：经验、履历及所获得的成就等管理层报酬和股权其他投资者雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划董事会其他股东专业顾问,.,52,9总日程表,这张表显示了主要事件的时间和内在联系，这些是启动企业和实现企业目标的必要条件,.,53,.,54,10关键风险、问题和假设,企业在发展中有风险，也有问题，商业计划总会包括与此相关的一些隐含的假设。如果潜在投资者发现商业计划中没有提到负面因素，会使他们对企业的可信度产生质疑并以此威胁企业融资Eg:在获得订单前就用完现金潜在的价格战政策性风险生产、设计成本超过预期没有达到预期销售额采购困难，订货时间长,.,55,11财务计划,财务计划的目的是显示企业的潜力并提供一章财务生存能力的时间表会计记帐要以现金为基础,.,56,损益表,损益表设财务管理的利润计划部分，它表明新企业的潜在财、务可靠性。实际损益表：当年和上两年的预编损益表：未来三年列明作出的假设（坏账和销售折扣的允许额度，销售支出等）突出各种财务方面的主要风险,.,57,现金流量表,现金流量表可以帮助管理者对现金流的需求做出计划预计营业第一年中每月的现金流和其后至少2年的每季现金流，详细说明现金流入和流出的时间和总金额如何获得额外的融资讨论假设（eg：应收帐款回收期，交易回扣，库存和各种运营费用的增长）讨论现金流对各种企业假设的敏感度,.,58,资产负债表,详细说明支撑计划运营水平所需的资产，通过资产负债表的负债项可说明如何为这些资