营销基本概念与逻辑ppt课件

201108上海黄章林,策略与创意01MARKETING房地产营销基本概念与逻辑,第一部分房地产营销基本概念与逻辑名正言顺，纲举目张，营销人员的逻辑与理性，是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房地产行业为纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。第二部分房地产品牌、营销与广告的关系三个常常被混淆也常常被异化的领域，关系错综复杂，一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后，从不同身份不同角度出发，看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用，让你豁然开朗。第三部分房地产项目灵魂的探寻做营销不难，难的是做有影响力的营销。推广也好，销售也罢，定位是前提。不论前期项目定位与产品定位，还是后期品牌定位与广告总精神，灵魂之于项目的意义，许多人不明白，更多人不知情。第四部分地段与营销不动产的特殊性，地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织，地段怎么用？好地段如何更好，差地段如何转化，地段价值重塑有什么方法论？让案例告诉你。第五部分客户与营销消费者洞察、客户调研，都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发，客户需求怎么分析？从产品出发，客户需求如何满足？从销售出发，客户抗性如何化解？高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何？第六部分产品与营销产品为王，营销为道，王道之论，姑且不争。产品决胜，你信或者不信，它都在那里。营销与广告，如何让产品更给力？产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进，如何超越竞争？这个，可以剖析！第七部分现场、渠道与活动赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨，一个解决来人量问题，一个解决成交率问题。在不同市场环境下，不同企业的不同项目的不同阶段，该如何实现？各种战术组合有没有方法论值得借鉴？第八部分竞品、推售与价格知己知彼，百战不殆。做好自己，才是关键。战略目标之下，企业、项目与阶段的“踩对点”，是房地产营销的关键问题。成功案例与失败教训，一线城市与四线小城，策略有何不同？第九部分地产广告创作方法原创方法论地产广告地图、针对不同物业类型的系统案例分析地产广告六脉神剑、针对不同创作方法的案例分析地产广告七种武器，可能是行业最为系统的总结与分享。对了，还有如何取案名的专题。,1基本概念与逻辑,2品牌营销广告,3项目灵魂探寻,4地段营销,5客户营销,6产品营销,7现场渠道活动,8竞品推售价格,9广告创作方法,开发代理全程营销全案顾问市场营销销售买卖生意商业行销研展展示项目发展投资企划策划平面设计广告创意品牌标识精神堡垒完稿媒体远景服务计划客户服务驻场售楼中心渠道现场道具物料活动促销价格咨询前期定位,土地获取,产品设计,项目报建,施工建设,市场营销,交付运营,Step1获取资源,Step3加工资源,Step2整理资源,定位决策,Step4流通资源,Step5消费资源,房地产项目开发流程图,1拿地,价值实现,投资开发,品牌营销,2设计,3工程,4推广,5销售,6运营,黄章林房地产项目开发九宫格,4P,Product产品,Place渠道,Price价格,Promotion促销,C,产品,渠道,促销,价格,杰罗姆麦卡锡4P营销理论,目标消费者阶层划分,给个理由先,黄章林房地产客户的九个理由,全程营销：3大部分，9个模块,环境篇,项目营销背景小结,战略篇,项目营销战略小结,战术篇,项目营销战术小结,房地产营销策略报告三部曲,Step1,Step3,Step2,市场：项目所处的各种环境竞品：与项目有关的各种项目客户：不动产消费者,营销目标：确定的企业对项目的预期企划：关于项目市场形象定位销售：关于案场，解决成交问题,现场：与营销有关，不动产所在地的一切推广：各种渠道，负责来人问题广告：现场之前，客户所见,定大局,分步走,看清楚,房地产营销策略报告三部曲,全程营销：产品确定之后，以销售为中心的全部市场：项目所处的各种环境竞品：与项目有关的各种项目客户：不动产消费者营销目标：确定的企业对项目的预期企划：关于项目市场形象定位，也包括推广策略销售：关于案场，解决成交问题现场：与营销有关，不动产所在地的一切推广：各种渠道，负责来人问题广告：现场之前，客户所见,黄章林房地产营销词典(部分),1定位,2产品,3营销,房地产项目营销三部曲,1展示,项目定位,现场营造,营销渠道,2服务,3销售,4广告,5活动,6品牌,黄章林房地产项目营销九宫格,把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以生标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销,黄章林房