商业计划书模版

,商 业 计 划 书 模 版,IB START,投行圈,武汉菲恩生物科技有限公司,,专心做抗体，专业做诊断,公司简介,注册资本：100万元人民币注册地址：武汉东湖高新区生物城创新园C6-328使用面积：550m2在岗员工：25人主营产品：诊断型抗体及各种诊断试剂。,我们在做什么？,科研型抗体种类繁杂以类取胜多抗为主积累周期长武汉三鹰公司,医药型抗体生产成本过高审批困难投入巨大收益巨大雅培，阿达木抗体药物,诊断型抗体品种结构单一以量取胜单抗为主高纯度、高活性批间差小，特异性好芬兰Hytest公司,我们为什么要做？,2007-2012年全球单抗市场，其中诊断抗体占据了20%的市场份额。（爱维信市场调查公司）,我们是如何做到的？,我们是如何做到的？,抗原表达平台的建立,抗体筛选平台的建立,关键技术,我们做到了什么？,9,我们做到了什么水平？,与Hytest抗体相比,与医院ROCHE化学发光法相比,化学发光法检测血液标准品所得标准曲线,10,我们已获得了多大的效益？,2014年9月-12月，年销售额12万。2015年1月-5月，年销售额86万。2015年4月与明德生物签订长期合作战略协议，金额高达280万。2015年5月与璟弘生物签订长期合作战略协议，金额高达220万。,11,我们还会做什么？,蛋白、抗体定制服务蛋白纯化平台产品-Ni柱、离子柱、巯基柱、A/G蛋白柱等ELISA试剂盒产品诊断试剂平台产品抗体药物,12,我们还会做什么？,ELISA试剂盒产品平台,我们还会做什么？,ELISA试剂盒产品市场,武汉华美生物在全球ELISA市场去年做了1.4亿人民币。,武汉博士德生物在全球ELISA市场去年做了2千万人民币。,武汉优尔生生物在全球ELISA市场去年做了6千万人民币。,我们还会做什么？,FN诊断试剂研发平台,胶体金诊断试纸卡开发平台,PCT灵敏度达到0.1100ng,时间分辨荧光诊断试纸卡开发平台,化学发光ELISA诊断试剂开发平台,已开发出多项产品,产品开发中,我们还会做什么？,FN时间分辨荧光技术水平,峰面积分析（T/C）,我们还会做什么？,FN诊断试剂的全球市场,2008-2018中国的POCT市场增长情况,项目亮点-我们的优势？,1、抗原、抗体定制服务,2、ELISA等科研试剂盒,3、免疫相关诊断试剂盒,4、抗体药物,优势：1、极其丰富的产业链；2、最低的生产成本；3、最先进的研发生产水平；4、轻资企业，投入少，见效快；,项目需求-我们的劣势？,1、需要少量的钱扩大产品线；2、需要大量的钱开拓市场；3、引进国际型市场营销人才；4、引进资本管理运作人才；,发展规划,诊断型抗体产业立足之本稳打稳扎厚积薄发争创全国第一,ELISA等科研试剂产业引入资本独立操作快速发展全球逐鹿,诊断试剂产业引入资本和市场独立操作快速发展全球逐鹿,发展规划,FN：ELISA等试剂盒市场发展规划,产品线规划科研类4000多种elisa试剂盒。诊断类50多种elisa试剂盒,市场拓展规划第一阶段：发展外贸人员，在本土联系国外代理商，参加国外科研和诊断试剂展会，宣传公司产品和品牌。生产出600多种市场最畅销的elisa科研试剂盒和20多种诊断试剂盒，与国外代理商进行合作，在国外各种大型交易平台进行广告推广，50%订单进行品牌合作，50%订单进行OEM合作。第二阶段：维护客户，发展新客户，扩充产品数量，减少OEM比例，在美国设置办事处，进行本土备货，减少发货耽误的时间。,抗风险规划备货方向为市场销量最大的600种试剂盒原料，生产人员维持1-2人，销售人员4人，原料可以存放2年，接到订单后再生产。现货可以存放1年。待销量突破后，以20%每年的速度增加品种，适当增加销售和生产人员。,发展规划诊断设备与试剂,FN：荧光扫描仪发展规划,荧光扫描仪产品规划单通道（已出）三通道多通道高通量智能信息化,智能信息化云端诊断管理平台,发展规划诊断设备与试剂,FN：诊断试剂发展规划,产品线规划心肌标志物肿瘤标志物炎症标志物传染病激素优生优育代谢综合征,第二年，艾滋病定量检测(荧光免疫法)乙肝两对半（五项）(荧光免疫法)丙肝（两项）(荧光免疫法)梅毒(荧光免疫法)甲肝(荧光免疫法),第三年，开发肿瘤标志物系列产品，甲功类产品如下：甲胎蛋白癌胚抗原前列腺特异抗原T3、T4,第一年，2015年，开发：N末端B型钠尿肽原定量检测试剂盒(荧光免疫法）；肌红蛋白定量检测试剂盒(荧光免疫法)Myo；心肌肌钙蛋白I定量检测试剂盒(荧光免疫法)cTnI；肌酸激酶同工酶定量检测试剂盒(荧光免疫法)CK-MB2015下半年，开发：多通道的智能荧光定量免疫分析仪；D2-聚体(荧光免疫法)降钙素源(荧光免疫法)全程C反应蛋白(荧光免疫法)糖化血红蛋白(荧光免疫法),资金需求,募集资金使用情况及年收入,募集资金使用情况及年收入,市场推广策略,ELISA等科研产品全国各地发展代理商外贸为主，发展海外代理商电子商务，全球直销,诊断试剂产品全国各地发展代理商，挤进医院直销社区医院，乡镇医院，农村包围城市海外注册，发展海外代理商电子商务，全球直销,项目风险及对策,资金风险 1,Diagram 2,Diagram3,引入风投，加速产业化，加速上市,质量第一，不断创新,打造品牌，创优服务,Diagram 2,Diagram 3,市场风险3,竞争风险 2,团队及股东信息,夏其林 CEO,华中工学院 学士曾任某大型通讯公司运营商总监主持电磁屏蔽项目获得国家创新基金、武汉市科技局创新基金多项,武汉大学生命科学学院 副教授美国匹兹堡大学医学院 博士后发表多篇SCI论文主持多项国家项目申报多项发明专利,郑忠亮 技术总监,我们的团队武汉大学生命科学学院、电子信息学院和物理学院是我们坚实的研发后盾。我们拥有20个硕士研究生的研发队伍。我们强烈需求高级市场人才的参与。我们还期待高级资本运作人才的亲睐。,董垚