如何辅导业务员进行主顾开拓-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

如何辅导业务员进行主顾开拓,客户是业务员生存之本主顾开拓是销售之本而如何帮助业务员养成一个长期有效进行主顾开拓的习惯是主管首要任务,主顾开拓的目的是什麽？ 不是签单，,而是筛选准客户,观 念,下月怎麽办？可怕、痛苦 主顾开拓 筛选准客户 售前服务 进入专业化推销流程,猎人,牧人,业务员的分类,缘 故转介绍陌 生,主顾开拓的方法,辅 A、主要是销售技能方面的训练 导 点 B、工 作 日 志 每 日 督 查,缘故法,转介绍,服务好一个老客户等于开发五个新客户,辅 A、转介绍的时机点 B、从上岗第二个月开始， 防止46月的脱落真空期导 C、通过辅助工具 D、工作日志的督查点 E、售后服务,陌生法,随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门,A、首先是心态，缘 B、追踪为重 C、养成习惯，易半途而废,辅导点,陌生电话,辅导点,A、先培训电话的技能， 并当场演示模仿B、要求预备30-50个电话/次C、以约到为有效D、在公司工作，而不是在家里E、可以采用竞赛制F、做好记录, A、内容的选取 B、三天后必须追踪,信函、 E-mail,辅导点,是个长期永续的工作。,主顾开拓,总 结,剩者为王,我们不怕停险！无畏同业竞争！ 只要我们有足够的客户量，我们就一定,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥视频监控,东毛隧道,语音电话人员定位基站隧道监控停车场,项目全面实施（IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施（监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,