羽绒服专卖店圣诞节促销活动方案

1/9羽绒服专卖店圣诞节促销活动方案活动背景当今世界风云变幻，各行业竞争十分激烈，服装业也是如此。怎样才能吸引更多的顾客怎样才能提高一个服装店的知名度怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。服装业不同于其它行业，它所生产的产业包括有形产品及无形的服务和信誉，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在此期间，又由于南昌天气已经逐渐变冷，人们大都会选择走出家门，寻找节日气氛，当然也会到各大服装店去购买服装，而羽绒服就成为御寒的首选之品。因此，羽绒服专卖店要抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到一个“让细节决定成败”的狭小地带，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会2/9降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。另外，在采用促销刺激物上要有所选择赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。市场分析通过前期的街头调查结果表明，有90以上的1835岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50的3545的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。同时，很多人指出，如果服装店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。艾乃依概况“艾莱依”，一个近年在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌，她以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著3/9名商标”称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。目前在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在杭州、郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，销售网络遍及华北、华中、华东、华南4大销售区域，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。竞争对手目前，艾莱依在南昌已经开设有三家专卖店。而在南昌范围内，又有包括诸如波司登、红豆、康博、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等诸多知名品牌。这些品牌羽绒服专卖店的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。活动目的1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升艾莱依对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。4/9广告宣传由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下1、DM宣传单2万份，在人流量较大的胜利路步行街及广场散发，内容一定要够吸引人。2、POP海报1000张，布置在艾莱依羽绒服各形象专卖店，力图做到人手一张。3、报纸江南都市报或南昌晚报上投放四分之一通栏，设计思路不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将促销活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重，并突出圣诞夜场活动。4、广播省广播电台15秒广告，建议在早晚上下班时间或半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。5、横幅宣传活动期间在各大形象专卖店门口上方布置横幅，内容为艾莱依祝全5/9市人民圣诞快乐。6、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。7、群发短信5万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。8、车体广告选择公交车头布置横幅的方式，力图扩大宣传影响力度。9、社区街道广告在市内各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。10、门口展板在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。11、电视宣传选择在晚上黄金段时间播出，或在江西卫视天气预报前后播出。12、网络专题大江网、今视网和中国江西网上投放专题，现场直播新闻报道。促销活动一、圣诞前期1、公益性活动以旧换新用旧羽绒服折价换新羽绒服，商家所得陈旧过冬用品一律用来捐助福利院的儿童，活动前期及捐助仪式邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成新闻传播效应。时间圣诞前一周发布消息，活动建议实行一周。2、卖火柴的小女孩购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活6/9动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。3、您许愿，我送礼12月21日12月24日，顾客在各店购物满元，即可将自己所喜欢的商品名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；4、圣诞团购热潮在各大高校征募学生代表宣传团购，承诺报销往返路费，参加团购的学生必须持本人学生证才能参加团购活动并享受团购价格，12月21日12月24日100400。征募学生代表时间建议于11月底启动。5、购物玩骰子，好运自然来凡在各专卖店购物满元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满元两次，元以上三次，奖项设置有最高幸运奖掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；玩骰子“高手”奖掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；玩骰子“幸运”奖掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；玩骰子“参与”奖掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。时间圣诞节内一周。6、品牌推广活动在八一广场或胜利路步行街上，举行一7/9个关于艾莱依的品牌推广活动，时间在平安夜和圣诞当天。二、圣诞期间1、模特秀表演力图一改以往一般的男女模特走秀的惯例，建议以家庭形式出场，男女老幼一家四口其乐融融，配合舒缓的圣诞背景音乐，表现出温馨的氛围，吸引过往的人群驻足观望，诱发其购买欲望。时间圣诞当天。2、魔术、街舞节目表演时间定在圣诞当天，吸引人们进来购买。3、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。由各专卖店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上礼物糖果袋，在店门口为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间圣诞当天。4、购满即送手套，更多惊喜在后面购物满元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。5、合影留念凡一次性购物满元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张，同时，还可与圣诞老人猜拳，8/9胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间圣诞当天。6、圣诞许愿圆你心愿圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。7、限时抢购，愈夜愈惊喜12/24、12/25两天2100到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。8、平安是“福”时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福9、圣诞老人送货上门凡在圣诞当天购物满元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。10、圣诞小寿星凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在艾莱依羽绒服各大专卖店免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满元的顾客，凭9/9购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。11、海报换礼品，剪角来就送凡12月25