某楼盘7月份营销方案.pptx

水榭春天7月份营销执行方案,周边竞品市场,PART1市场部分,6月份竞品楼盘动态,市场小结：,周边项目价格开始松动，以价换量现象明显，尤其是万科淮海天地推出成品房均价8999元/平米的价格，增加市场对片区的关注。客户观望现场更加严重，尤其是万科打出价格战后，市场对价格更加敏感，价格触底战已经上演！,PART2推广部分,推广目标：,多种渠道宣传同时进行，强化项目卖点，努力提高案场来访量！,第二章,推广思路,PART2推广部分,PART2推广部分,乡镇巡展,派单增强,社区巡展,现场特价活动,礼品营销,老带新,户外,通过现场SP、乡镇巡展/户外广告/派单、社区巡展，以及网络、微信的持续发布，不断在市场制造项目良好口碑和形象的同时，深度挖掘老城区客户，利用现场SP以及特价房，努力提高销量。,推广主题,6X88元/平米，首付5万起！,主题释义：突出项目成熟片区、以及价格优势，强化科技舒适住宅概念，强化纯居住社区概念，以突出万科淮海天地综合体存在的喧闹弊端，在片区以高性价比住宅赢取市场！,总主题,淮海路，万科旁，纯居住科技舒适住区,第六章,推广活动,PART2推广部分,推广活动,活动主题：,送幸福、送快乐、送大片、送幸运、送清凉、送现金,红七月欢乐“送”！,送幸福派发礼品送快乐业主暖场活动送清凉矿泉水送大片夜间播放暑期上映电影送现金特价房送幸运幸运大转盘,全面拓展营销活动社区巡展延展至五公里以外；乡镇巡展以临时售楼处的功能巡展，每场至少2名置业顾问，现场接受咨询，登记意向客户，同时增加小订房源策略（即百元订房）；延续性营销活动现场SP/PR：特价活动、老带新活动、礼品活动整合包装，以完整的概念、系列活动的形式对外进行统一宣传。,如：变形金刚4、哥斯拉等；,7.5,7.12,7.19,7.26,第一周,第二周,第三周,第四周,怀旧派对,DIY蛋糕及冰激凌,游园会上来找茬,缤纷水果节,7月份推广活动节奏,案场暖场活动,现场PR1,怀旧派对,活动时间：7月5日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人左右活动内容：进行品尝美食和玩一些休闲小游戏（行跳房子和运气球游戏）宣传通道：搜房、0516易房网、腾讯房产网、微信等；活动流程：14：30-15：00客户到场签到每人发放一个耳朵头饰15：00-15：30置业顾问讲解项目15：30-16：3070/80后怀旧歌曲大PK兔子舞PK，参与者赢礼品；16：30-17：30跳房子游戏、运气球游戏。评选出获胜者，给予礼物活动物料：奖品若干头饰若干宣传物料：横幅、汽球、活动圆标贴、签到表、笔、桌子、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：5000元,现场PR2,美食DIY,活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：DIY蛋糕、DIY冰淇淋宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到14：30-15：00工作人员介绍活动流程、DIY老师讲解制作方法15：00-17：00客户开始动手制作巧克力和蛋糕可将做好的物品带走活动物料：长桌3张蛋糕和巧克力原料冰箱蛋糕巧克力盒子若干茶点（供现场客户食用）、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：3000元,案场暖场活动,现场PR3,游园会上来找茬,活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：利用投影仪播放目前一期实景景观照片，客户比较两张景观实景照片，指出两张照片存在差异的地方宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到落座14：30-15：00工作人员播放实景照片和实景录像（录像可以利用手机提前录好，现场有置业顾问讲解）15：00-17：00客户从工作人员处领取图片（提前打印出图片或照片），用铅笔画出差异之处，并交由工作人员，领取礼品；活动物料：长桌3张实景图片100份；音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：3000元,案场暖场活动,现场PR4,缤纷水果节,活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：水果拼盘秀；水果套圈；宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到落座14：30-17：00现场进行水果拼盘（提前将水果切好，供客户取用）、现场水果套圈17：00-17：30发放水果礼包活动物料：长桌3张水果礼包80份；音响设备提供、各类水果若干、套圈50个费用预算：5000元,案场暖场活动,微信,游园随手拍,活动时间：7月10日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人左右活动内容：至一期景观区拍照，分享朋友圈，凭微信分享内容领取礼品；宣传通道：网站软文、论坛、微信、电话拷客活动流程：客户签到置业顾问讲解，并发放领取通行证置业