企业系统执行

企业系统执行：【面临问题】：1、 人口红利，正在消失（用工的完善性、产品科技科研的完善性、税务筹划的完善性）【需要做的事情】：一、筹团队：A） 完善劳动合同、目标责任书、保密协议、竞业协议、职业病防治等法律性合同文本；B） 把无用的员工，对科研、营销、运营没有紧密关系的员工，辞退，不能做包养型企业。二、筹税务：A）个人资产、公司资产、国家资产、客户资产，做清晰列项；B）砍掉一切无用的成本，不要为面子生活；去掉个人的不良增值资产，去掉奢华的消费习惯，砍掉无前景的项目，增加科研、营销能力三、建系统：A）把人的分配、财务的手续、组织的机制、纪律、企业的发展纲领，均进行系统化；B）培养一支有战斗力、文化信仰的团队。【企业系统执行】：一、 操盘手勇气阻碍原因：1） 企业背景：企业本身在知识产权、产品、发展项目上，无核心竞争力，模仿他人产品，行业介入低、科技实力低、投资门槛低；2） 发展背景：企业在发展过程中，重用家人、朋友、同学、老乡等，管理系统并不强，但前期奋斗力较强的团队。在公司发展过程中，此类人才成为坐山吃空的障碍。要珍惜创造的公共平台，它是每一个人的梦想、事业、平台3） 团队职业素质较差，上进力差，不学习、不成长4） 过去的企业发展过程中，有太多黑暗角，黑暗角未擦干净，在导入中产生恐惧；5） 缺乏合理的技术二、 两个要素1、 要在2013年（2014年6月份前），把企业操盘手、企业组织机制、财务风险、营销流程等，系统原理学习并掌握，且形成工具；2、 2013-2015年，两年时间，基本形成以自行培养占80%、猎头引进和关键人才引进占20%的核心高管团队，并扩张公司的管理团队。三、 导入三步曲四、 四支系统军队【要求】：1、 财务铁军6个月时间，配比为：20:1;工作要素：实现税务合理、筹划安全、成本控制严格、现金管理清晰、每月必做预算、账务清晰、核算公司利润2、 成交铁军1年时间，目标为建立一支全员参与的营销团队工作要求：形成三拨成交团队A） 前端成交团队B） 技术服务成交团队C） 转介绍服务成交团队3、 管理铁军1年时间，目标为六O：CEO、COO、CTO、CFO、CHO、CSO，分别在营销战略、运营、技术、财务、人力资源、销售六个方面，有胜任的管理者。4、 技术铁军2年时间，目标为研发技术与交付技术双重团队，通过整合、培养，力争在2-3年达到国内同行业一流技术团队形成：由谁负责？时间顺序？人数要求？如，长松咨询 财务铁军、运营铁军，由李金翔负责； 技术铁军，由刘芸负责； 成交铁军，由张年艳负责。实现顺序：每年不低于6次以上训练营，2年内必须实现，人数要求达到公司总人数的70%客户下沉由于服务的企业太高端，导致客户数量太少，受制于少量客户，多家企业竞争少量客户，势必产生企业死亡。如春秋航空，4年调研后决定客户下沉，走低价模式，与国航、南航、东航、海航进行差异化竞争，2012年利润4.8亿，而上述四家航空公司全部亏损；又如，华龙面，经市场分析，发现高端市场为康师傅、统一所占领，走向农村市场，尤其以北方市场为主，占领70%以上市场，再推出今麦郎，与统一、康师傅竞争；又如，长松咨询，经分析，全球的咨询公司有SAP、IBM、普华永道、罗兰贝格等，咨询费用高达1000万，服务高端客户，但中小民营企业无法支付此类高端费用但又有系统需求。于是，长松咨询基于上述先进系统理念，服务中国民营企业，建立营销系统，结果是，长松咨询在中国的销售额高于上述四家公司。五、 五个训练营1、 干部训练营：企业运营手册、企业文化、企业产品手册、企业财务手册、企业业务流程手册2、 技术通关训练营：企业产品知识、研发知识、交付知识，并进行技术考试通关，合格者颁发技术员证3、 业务通关训练营：企业销售流程、企业销售平台打造4、 运营训练营：会务组织、物资管理、行政管理、人事管理等基本技术训练，并通关5、 TTT（企业讲师训练营）：演讲知识、成交知识、课程体系设计六、 六大文化 狼文化强调团队与数据业绩，适合主动营销型企业。核心：业绩 马文化强调服务、流程、细节，适合服务型企业。核心：满意度 鹰文化强调流程、谈判、商务、独立，适合大客户营销型企业。核心：胜任力项目2013年2014年项目金额人