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光荣与梦想,我的使命,2,回想这个情景,没有客户,没兴趣,做不起来。,拜访吧!,主管,伙伴,3,拒绝!,好不容易“赶出”公司大门,又不敢进客户家门,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4,不出成绩我们谁都在急!,最无聊、最差劲的业务员: 搞不定客户 就折磨自己,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,做人累吗?做保险累吗?不做保险就不累吗?要想不累只有不做人! 做人!做健康人!1、身体没病2、心理健康3、良好的社会适应能力,人要不叫劲活着就没劲,人要太较针活着就挨针,战 胜 自 己多少人苦苦等待,饱尝泪水却依然热爱;多少人痴心不改,历尽挫折却永不言败;我明白职场如海,从来都是英雄的舞台;我明白胜利之门,永远只为强者打开;让我们战胜自己,用执着把成功等待; 我们要拼搏到底,用心拥抱未来!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,8,得出去,有趣做保险,户客,走到哪里?向谁拿取?,计划,活动,技能,怎么走?,怎么取?,保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。,趣,得回来,市场是一棵果树 不要摘一个就跑, 还会有果子成熟 动作:增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱,比利时老人杂志对60岁以上老人调查,你最后悔什么?,72%:后悔年轻时不够努力,以致事业无成63%:后悔对子女教育不够或方法不当58%:后悔没有重视健康56%:后悔对伴侣不够忠诚47%:后悔对双亲尽孝不够41%:后悔“嫁错郎、娶错妻”36%:后悔自己末能环游世界32%:后悔自己一生平淡,缺乏刺激11%:后悔没有赚到更多的钱,他们的答案也许 就是我们60岁时的答案!,您知道他们的过去么?,11100,销售向上成长 + 增员向下扎根,营销真谛,寿险行业的水缸,业务是金块儿增员是金沙,无坚不摧,1:一个增员,400+400=800 理想指数400+400*15%=460 现实数据460+460*15%=529 逐月累计.1613+1613*15%=1845*40%=738738/55%=1341 常态化累计出勤738 人力体系1341 千人团队,为什么要增员,让我们像炉中的炭一样 紧紧依偎在一起 发出长久的光和热,一题简单的算术题,一蓄水池里有8吨水,入水口每分钟流进25公斤水,出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后,蓄水池里剩多少吨水?,演算,增员之蓄水池理论,1-允许一部分脱落;2-最积极的办法是加大入水流量;3-要使水池的水又满又活,是一项系统的工程(增员、选择、训练、辅导、淘汰),现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员! 而是以何种速度增员!,1:一件期缴,400*4*22=35200访 标准访量35200*20%*20%=1408 有效促成1408*3000*12=50688000 全年标保每天四访约等于每月完成3.5件保单约等于每月完成一件期缴只需要每天1.2访见一个客户,打两个电话,发五条信息,100:新增名单的积累,完成以上两项的硬性标准:每天四访、两个电话、五条短信4*22+2*22+5*22=242个名单每月100个名单难以支配访量要求!,增,员,有,道,性格色彩学红 蓝 黄 绿,男孩追求自己所爱的女孩,没人教,却无师自通,怎么去增员,怎么去追踪,天底下最厉害的追踪是: 老婆对老公的追踪,送你十个“如果”,如果你认为人生不再需要学习,请不要加入保险业如果你习惯了舒适区的生活,请不要加入保险业如果你只想做大事,不想做小事,请不要加入保险业如果你只想来浅尝一下,请不要加入保险业如果你认为保险很容易做,请不要加入保险业,送你十个“如果”,如果你一直渴望拥有自己的事业,请加盟太保寿险如果你一直渴望有精彩的人生,请加盟太保寿险如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请加盟太保寿险如果你胸怀高远且能脚踏实地,请加盟太保寿险如果你渴望成为自己命运的主宰,请加盟太保寿险,我们的使命,贫穷不是上帝给的,是自己要的! 富有不是上帝给的,是自己创造的!作为穷人的子孙 无怨无悔成为富人的祖先 当仁不让,【富翁是怎么来的?】,新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下钱=新的自己-原来的自己。也就是说,如果想拥有更多的财富你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大,差值就越大,你的财富就会越多!,给别人一个机会给自己一个奇迹成已达人,成人达已,考虑考虑.,在公园的一个角落里,月色昏暗,一个年轻人在谈情说爱之时,突然鼓起勇气问:“我可以吻你吗?”,女友眼睛直视着前方的花丛,低头不语。,两人之间一阵沉默,年轻人心中忐忑不安,过了许久,再次鼓起勇气,问道:“我可以吻你吗?”,这次,女友的头更低了,眼睛也闭起来了,两片红霞飞上她的脸庞。,31,让我考虑考虑.,年轻人的心中,更是起伏不定,面对这种难熬又尴尬的局面

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