试论健身俱乐部的策划(ppt 40页).ppt

健身俱乐部的策划,苏家屯区位于浑河南岸，是国务院批准的沈阳部副城，也是沈阳开放的前沿。它距市中心15公里，总面积762平方公里，总人口43万，其中，位于区人口竟达18万左右。苏家屯区聚居着汉、满、蒙、回、朝鲜、锡伯等13个民族。,2007年地区生产总值实现149亿元，同比增长22.3%，比2002年增长1.5倍，年均增长20.2%，是改革开放以来增长最快的时期。财政收入首次突破10亿元大关，同比增长98.3%，比2002年增长6.2倍，年均增长48.3%实际利用外资实现3.3亿美元，同比增长4.8倍，比2002年增长8.1倍，年均增长55.4%，增速跃居全市各区县首位。社会消费品零售总额完成55.2亿元，同比增长10.4%，比2002年增长70.3%，年均增长11.3%。城镇居民人均可支配收入达到10880元，同比增长18%，比2002年增长85.3%，年均增长13.1%。农民人均纯收入达到7958元，同比增长22%，比2002年增长91.8%，年均增长13.9%。,消费品市场日趋完善。全区各类商服网点发展到6567个，营业面积达80.4万平方米，从业人员5.8万人，各类商场市场30多家，国美、苏宁等各类连锁店及品牌店发展到79家。房地产业规模和档次明显提升。累计开发面积711万平方米，销售面积604万平方米，实现销售收入108.7亿元。而且又引进了广州碧桂园、香港佳兆业等一批房地产高端品牌企业。,政府重视利用社区的有效资源,共办社区文化,制定减免税等优惠政策,鼓励物业公司、企业、学校、居民个人投资或利用现有资源兴办社区图书馆、娱乐室、健身房等社区文化设施,由物价部门订出合理收费标准.,政府态度,单一与综合,陶凯健身馆绝对瑜伽会馆跆拳道健身房三和健身会所,开设项目比较健全，但偏重于器械健身。,特殊盈利手段,跆拳道（TAEKWONDO）是东亚地区，特别是朝鲜半岛古老的民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目。它由品势（拳套）、搏击、功力检验三部分内容组成。跆拳道在引进与吸收中国的传统武术及日本空手道的基础上，创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质,单一与综合的优势和劣势,优势,劣势,综合,单一,投入(时间,精力,成本)较少,专一性强,容易打造自己的品牌,项目多样化,能满足不同人的需求,风险小,风险大,项目单一吸引个别群体,投入(时间,精力,成本)较多,不易打造自己的品牌,地理位置分析,绝对瑜伽会馆,陶凯健身馆,居民区,商业区,运动区,三和健身会所,跆拳道健身房,桂花街,丽华街,STP战略分析,S市场细分:根据年龄的不同,健身的顾客可以为以下群体:儿童娱乐性强的项目青年人健美,减脂,减压中年人健身,健美老年人健身,社交,消遣,年龄,高价位,低价位,儿童,青年,中年,老年,消费者心中理想产品,目标市场,尤其家庭主妇,老人,目标市场选择,T,我们社会责任的一种体现,关爱老人,P市场定位,建立一个中高档次健身俱乐部提供一个安全,舒适,幽雅的健身环境专业的健身教练一流的健身设备对于竞争者,我们会始终以迎头,必强,从新的定位赢得市场口号是“心随你动,你随我动”,广场,医院,三和,国美电器,华苑商场,居民区,市场,沈阳南站,俱乐部人事基本构架,办公室,老年休闲部,老年健身部,接待处,大众健身部,楼层分层示意图,慢跑机太极拳柔力球老年舞蹈老年养生操,棋社茶馆医疗淋浴,器械健身瑜伽健美操有氧运动跆拳道动感单车肚皮舞朝鲜舞,水吧淋浴咖啡厅,大众休闲,动动,一楼：接待咨询台,Dong.,二楼,慢跑机,舞蹈、养生操、太极拳、柔力球,三楼,棋社,茶馆,四楼,器械健身,瑜伽、健美操、肚皮舞、朝鲜舞,五楼,咖啡屋,水吧,成本预算,场地租赁费：大约60万人民币装修费：大约30万人民币器材费：大约50万人民币休闲设备、电器设备：大约25万人民币广告费：大约8万人民币人员：大约20万人民币,总计：193万人民币,Strength,W,O,T,1.地理优势:地处商圈，人流量大，而且毗邻居民区2.环境：采用分层设计拥有更专业的健身环境3.专业教练：拥有专业的健身教练指导，更安全，更有效果4：在同行业中我们产品具有一定的差异性拥有特色的项目，如老年养生。民族舞蹈等5：专业的管理理念和团队,S,Weakness,O,T,1：品牌知名度低2：所占市场份额小3：服务体系不完善4：同比价格差异小,S,W,Opportunity,T,1：市场购买环境变好,家庭与单位集体消费健身增多。健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者2：人才环境变好，健身教练技术水平与数量提高3：投资人发生变化，资金来源广与业内人士联合投资增多。,S,W,O,Threat,1：由苏家屯由于地理位置以及经济发展限制，健身高端市场发展空间小，2：健身市场趋于饱和，同质性竞争强,营销策略,1.产品策略2.价格策略3.促销策略,产品策略,1.除了已有的健身项目外，我们还推出了太极，养生，棋社，民族舞蹈等新兴项目2.我们重点推出了老年健身和医疗组合的健身方式，给广大用户回报父母的“孝心”卡,孝心卡：一人888元/年（送免费全面身体检查、康乃馨）双人1600元/年（送免费全面身体检查、康乃馨加玫瑰）大众卡：年卡1200元半年卡700元季卡400元月卡150元单次卡30元大众情侣卡：2222元/年（送一次浪漫情侣餐）合家欢卡（3人）3339元/年（送亲子服）,价格策略,促销策略,1.广告策略：利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知名度,使消费者接触到俱乐部讯息；增加理解度，使消费者对俱乐部深入了解；提高兴趣度，使消费者对俱乐部产生高度兴趣；产生信赖度，使消费者对俱乐部评价和企业形象都非常好（孝心卡父母的健康，我们最大的心愿）2.网络渠道：利用网络提升产品知名度，巩固品牌优势3.在节假日推出优惠服务,具体降价策略按当时情况而订4.联合促销：联合相关商场推出联合促销策略5.赞助策略：赞助一些大型活动中，扩大市场份额,企业的社会责任,1.企业应该承担并履行好经济责任，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。2.企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法律、法规3.伦理责任是社会对企业的期望4.企业的慈善责任，企业应充分发挥资本优势，发展社会事业,