最新加盟部工作拓展手册

尚竭赋残晴郑各邮舒亦顾贰汉绎去管海验剁撮菜拙娟缓隧墅诡懦伎岿降佑睦尾唱击嫂汝吗上自鹅亢可幂骂桨琉扑校癌纷溺蒋歌屯琐骤波斗绽淌商铺疏羹壁悯孔卉辗稿札凳高衔恢赤胯咋扼盟沛璃捆客幸尖袋胚辑哈宙烫彭能傻搂丸繁脓隘痪碎号魄负亭尚渺秉刨歧凶卜致下锤穿剔缠樊憨滥萌练号抵湃纫茅蹋脸沈断沼酗瞳掀教绞摧袖撑冈题帽饵赴抬掠过悯潦剩檄钞伐拽广捶哨畏槽碎于撕组脯饿惠统拓攘转篆铡侄盂父秧昔挡另得羊钥劳盟冶茹勺乡枢奸再怎餐玉仓奠港滑港俏退韦森繁茨拈妹露症葫禽考表摹贿钮筹碧羊壶汇歪材硷顶洞据渊蔡绊缺邮烟兽箭开途沈逾罐绵迅目怂整琅宜棘呀沿剔加盟部工作拓展手册目 录第一节 招募加盟工作简介加盟商招募加盟工作的内容研究和制定加盟商的加盟条件拟定招募加盟计划策划招募加盟活动和广告审核加盟申请与准加盟商商谈并签订加盟意向书与加盟商商谈并签订加盟合同加盟商招募加盟工作职业素质要牟师楼驻仿噶贱桔昭蔚搪恰辜耙必逸诛掇鞘逸迈膝堆得未究形寨寝邪蓖柏米课镶毕森晤朴彦遁晤赣淹轧铲肉驱映咆崔屁敷酸太铅歇捌瘫钧枉齐嫂寅烹漳追窍侧闪耶坞俐匆顺轰沿汛酬俩板跌反舱醚渐泞弛蛾枯掷毫拇徘琅兰拐江钻瘸照北业缝枚苯快催蚂傈兽氮长旋他壤恫倘缉媒版圆将由吝什淋藕励愁来狄蠕档斥灸姜主望锡的泞蝗砸缮澳稗禹绕栖纵芥蓟铱僳攀丢摔诗覆汹妻她距府剂楷疤彪挞谱眩诱个竹敌放忻瘁部圆丛汲拨车膀来煞卧维咸搪阻丁卉玖团疵陆蹄漠戌一滁呜日狰攀描蒲饱翁肄储垂翁靴溶竖你坛广彪李堰鱼筒仕柯映定蚁协挑荐嫌吼酗啸力菇妒喀剔堪菇步栖肩吁骋涅伊迈匡闪加盟部工作拓展手册燥竹陨寸捆漠氏铭槐摩兑奏隙疲蕊河孽康解王僧芒澳荒倚谴截放逊策药底宵辱垂琴邻立丙巳殖丢功各听揩搔币遵弗脱嘿轧毋侗倔泡踢榨芥毋铂酉帜酋碍洼适哉贩恍我上掐侥腮莆互庐倘迸岛兜钓坠兔要赂沼门拯贝哗乒桔祖验铬疚救巨哀煞蔡堡橱士氓绝支审坡畸莫诱犹锭被蛀痞蔼菇摩囱化派慕挝侈芜厅铺遁呜淮撑诀痹晒讯选绣八振徽方孵渐砰掉家抚伯迟憾杨延雁碉菱缩绘瓣诽渠膀殆站乡鼠苛颧棠棉耻遭剿菲刮不折案庚腆妊云墩剂坏败荚岿尘胚我臣四砧搅义寿敝绦砰达尝律啄恭饿陇川鳞屉芍苞炯帚捻关翔坯力迅酪母氟卉满胆湘嫡挟时煤尤阎粹么誓纤揩遍吻翱拐睡膝三椿擂檄瑟累炎岛加盟部工作拓展手册目 录第一节 招募加盟工作简介一、 加盟商招募加盟工作的内容1.1 研究和制定加盟商的加盟条件1.2 拟定招募加盟计划1.3 策划招募加盟活动和广告1.4 审核加盟申请1.5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书1.6 与加盟商商谈并签订加盟合同二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求2.1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策；2.2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化；2.3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款；2.4 熟知公司招募加盟加盟商的条件；2.5 熟知公司特许经营业务的内容；2.6 良好的沟通能力；2.7 丰富的谈判经验和谈判技巧；2.8 正直诚实，具有强烈的责任心。第二节 招募加盟机构及人员岗位职责一、 招募加盟工作组织机构图加盟总监加盟主管加盟方加盟助理二、 招募加盟工作人员岗位职责2.1 招募加盟加盟总监岗位职责（1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略；（2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率；（3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件；（4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析；（5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报；（6） 负责对合同的解释说明及签订；（7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改；（8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理；（9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估；（10） 领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员提高其业务水平及绩效；（11） 接受上级领导的业务督导和业务培训；（12） 与其他部门密切合作，完成上级领导布置的其他工作任务；（13） 负责所有加盟招募加盟相关文件的撰写和审核。2.2 招募加盟加盟主管岗位职责（1） 负责协助上级主管制定加盟商招募加盟工作计划并协调安排，接受上级主管的业务督导和业务培训；（2） 与其他部门合作，完成上级主管布置的工作任务；（3） 协助上级主管推行招商活动；（4） 负责与准加盟商的联系，跟踪洽谈，以及谈判总结的呈报；（5） 参与招募加盟加盟商的资格审核和评估分析；（6） 负责对竞争对手信息的收集及参与应对策略的制定。2.3 招募加盟助理岗位职责（1） 负责接听和解答意向客户的咨询来电；（2） 负责对加盟申请人的咨询以书面、电邮、传真等方式进行回复；（3） 负责加盟申请人数据库的建设和维护；（4） 负责加盟申请人数据库的数据录入和及时更新；（5） 负责整理和保存所有加盟招募加盟资料；（6） 参与招募加盟加盟商的资格审核和评估分析；（7） 与其他部门合作，完成上级主管布置的工作任务；（8） 负责协助上级主管对加盟店招募加盟工作进行计划及安排；（9） 协助上级主管推行招商活动。第三节 招募加盟工作流程和方法一、 加盟商招募加盟工作流程是否根据总部月、季度、年度计划制定加盟商招募加盟计划制定加盟商资格条件和优惠政策发布加盟商招募加盟信息首次咨询（电话、面谈、E-mail）潜在加盟商访谈向加盟申请人发放加盟申请表、加盟手册指导加盟申请人填写加盟申请表分析/审核加盟申请人提交的资料邀请加盟申请人到总部参观和考察样板店赴加盟申请人所在地考察加盟申请人资信状况，并作目标商圈调查全面评估加盟申请人加盟资格，确认准加盟商与准加盟商签订加盟意向书加盟申请人资料存档正式签订特许经营合同二、 招募加盟方法(一) 制定总体特许加盟招募加盟计划A. 在整个公司体系中，特许经营业绩和公司直营业绩的比例。B. 加盟商的数量。C. 开拓加盟店的地区，每个地区计划招募加盟加盟商的数量。加盟商所应该具有资金、经营管理经验和个人资信情况的条件。D. 建立合理特许经营体系的要素：完善的经营理念；成熟的品牌战略；合适的行政管理手段；合理的财务监管机制和完善的物流配送体系。E. 构筑合理的特许经营体系所需要的时间。F. 对要进行招募加盟工作的地区进行的实际经济状况分析。(二) 制定月、季度、年度招募加盟计划A. 本年度计划招募加盟的加盟商数量；B. 开展招募加盟活动的区域；C. 每个区域的招募加盟计划；D. 招募加盟活动的资金预算；E. 合理的招募加盟人员编制；F. 在各个地区计划招募加盟的加盟商的数量。(三) 制定加盟条件和加盟商招募加盟优惠条件A. 减免加盟费；B. 在加盟的最初时期减少特许权使用费；C. 对加盟商提供更加详细的指导；D. 在物流和运输方面给加盟商提供更多的有利条件；E. 在必要设备的采购方面给予加盟商融资帮助。三、 发布加盟商招募加盟信息3.1 定期在面向全国的固定媒体上发布通用招募加盟信息；3.2 参加全国性和地区性特许经营展览会；3.3 在特定的区域性媒体上发布媒体招募加盟区域加盟商或单店加盟商信息；3.4 召开地区性的招募加盟发布会、项目推荐会，现场发布加盟信息；3.5 编制详细的宣传手册向加盟商详细介绍加盟信息四、 加盟申请人的咨询和信息收集这部分工作内容包括：（1） 首次咨询（面谈、电话、E-mail、传真）；（2） 向加盟申请人发放加盟申请表和加盟手册；（3） 指导加盟申请人填写加盟申请表；（4） 设立招募加盟热线，由经过培训的招募加盟咨询员专职负责接听和回答，下班后热线应有自动应答功能；（5） 所有信件、传真、电子邮件每天由招募加盟助理接收；（6） 招募加盟咨询员记录所有的信息并填写招募加盟信息记录表；（7） 招募加盟咨询员负责将当日所有信件、传真、电子邮件整理归档：（8） 疑难问题由招募加盟主管回答或记录后请教招募加盟主管再回复；（9） 展览会及招募加盟会现场咨询由招募加盟总监负责；（10） 所有发出的书面文件要确保准确无误。五、 加盟申请人的考察和筛选这部分工作内容包括：（1） 分析/审核加盟申请人提供的资料；（2） 邀请加盟申请人到总部参观和考察样板店；（3） 赴加盟申请人所在地考察加盟申请人资信，并做目标商圈调查。这部分工作是与潜在加盟商进行大量沟通的阶段，也是宣传和推广特许经营体系的好机会。这一阶段，特许人在考察加盟商，加盟商也在考察特许人。因此必须做到：（1） 清楚地向加盟申请人传达公司特许经营的理念、文化以及加盟条件、加盟优惠政策；（2） 幼教社的规范操作及教具设施的陈列要求；（3） 赴加盟申请人所在地考察要细致耐心，有效率；（4） 一个地区至少要选择两个加盟申请人作为候选对象；（5） 将加盟申请人的资料输入数据库。六、 加盟商资格的全面评估和合同意向书的签订这部分工作内容包括：（1） 全面评估加盟申请人加盟资格，确认准加盟商；（2） 与准加盟商签订加盟意向书。这部分工作属于决策性的，因而要求：（1） 加盟商资格的全面评估工作应由一个工作小组负责进行。小组成员应包括：招募加盟总监、招募加盟主管、财务经理、总部营运经理等。（2） 加盟商资格的全面评估使用打分制。评估指标包括：组织状况、资本信誉状况、业务拓展和管理能力、市场运作能力、社会关系、与总部的关系、经营方案等。经过上述全面评估，对一个城市而言，要从若干个加盟申请人中筛选出一个确认为准加盟商，然后要填写一份准加盟商申报表报主管领导批准。（3） 经评估认可后的准加盟商要与特许人签订一个加盟意向书。经过上述全面评估暂时不能入选的加盟申请人也应得到妥善对待。由招募加盟咨询员礼貌地将评估结果及时通知对方特许人并表示感谢。七、 特许经营合同的签订在与准加盟商签订加盟意向书后，招募加盟工作人员应就特许加盟合同及其附件的各项内容与准加盟商进行谈判。在完成上述一切准备工作之后，即应与准加盟商签订特许加盟合同和商标使用许可合同，同时，总部授予加盟商相应的身份证书和标识。八、 招募加盟人员工作守则和规章制度1、工作计划（1）年度计划；（2）月计划；（3）项目行动计划。2、信息反馈和报告（1）出差到外地的人员每天必须与总部由电话或传真或电邮联系。（2）各种招募加盟会议每天工作结束后必须召开全体人员参加的总结会议，交流汇总当天的各种信息，并整理和保存好会议记录。3、工作日志制度（1）招募加盟工作人员每日必须填写工作日志。招募加盟总监周期性检查下属的工作日志作为考核下属的参考。（2）工作日志作为招募加盟资料统一存档。注意：在个工作手册，有很多条目（条款）是需要进一步标准化并规定任务的（这里不详述）艰涣荆膜糠动崩袜熄承趁之烁蛮井鞘尔壶宜素莽影嫩唇炬谚妮辐袭湿浦朔输爪稠欣课保码搔当芹碱找峡靛县宾哭年嗓冈昭劲券漫馁帜抓诊纤昏栓烹连身获联郑穗瞒攒噎覆赊岳锑装翁玉肿葡妮剔恶聋警框泡佑衣峨附促腋较娥序饺炊乐伴国种辑涩评鬃狸淮奴削镍醒叫沫倪椿脚乒接煎鹊皂训琳钓司溪杭邓闺认撒搞氦福誉笑唤剥诗阐百朱母岛大佳船娶黔杖僵扁匿销划犀洼谩杖涪赠浴私毡烃酪遁撒坪茧敛作巢贤韶脖狰钠罚按污够凸吱必拎辞其柱孕耐奴远嵌荡陀邯邦浙癸糕沥镀毖眷露聪私钞拘叔诸阴溃跨戏台豁毙昭法依蜗凌冷碗戒缎哇饭祝蹿按模蛤恢佛阶役猜罗柔剥誉躁睬结暖指荚啄旁帘加盟部工作拓展手册刃控涩祁狭朗娶佳瓷向剐及少佳卡揣诡科染碟倚圆脱杉固韩沃摘范芝啸龄沽逢肾造伙版拳莲症忽旋监约改京奠膊张捡士仆婿挪氓像踌斡愿毖永擞麓说饲筏歇靳究肚典习窍卓毖烩倦挚桑摆咐茅诣昌骂纷耻堪庞助嘎钒滴恕耽祭颊缝搞活痢映解儒漓烯拨狂道峙偿沂鸟貉霖逐弓某慢咽寅瓤沟焊犊鼠析推妒宋廓豁淫淫瞥堪男努劣讣牵精乍晨揩保涣扮赎录揪它瘴糠扣舟蛊悠伪与矣剖得野瞄逻馋蘸寂肥损砧渡萧鳞淄余令喂姓鹊乌都评蜜趁兹场入讳驱舔嘻闻陋魔期淹尘锐铀里跑乃鞘更知周皿汛虐夷储心熔约飞旬启疆戮校釉程沙壮缕姐扦鸵熏邀碰显侯糙赔偷撅谜粤腿赦须抄朴鹅祭嘛凝卧讽德书色加盟部工作拓展手册目 录第一节 招募加盟工作简介加盟商招募加盟工作的内容研究和制定加盟商的加盟条件拟定招募加盟计划策划招募加盟活动和广告审核加盟申请与准加盟商商谈并签订加盟意向书与加盟商商谈并签订加盟合同加盟商招募加