陈真-双大促节奏VIP

双11大促节奏 陈真 2018-09-27 花名：陈真 数据学院讲师 2003年进入淘宝 2008年第一批受邀入驻天猫商家 擅长家电，数码，母婴类，服饰类，箱包，鞋帽， 食品，办公用品、化妆品类，农产品、 O2O行业，国际跨境电商的运营推广， 多个类目的行业TOP卖家，多家传统 企业的电商顾问，研究领域包括020， 新零售，电子商务营销,互联网推广, 网店策划和管理,品牌的战略规划等。 专注于电商多渠道融合研究， 传统企业转型整体规划。 累计15年的互联网及电子商务从业经验 累计参加聚划算淘抢购场次812场 标签：营销引流 曾编写过的书籍：网店推广 曾培训过的客户（包括但不限于）： 电器美家：四季沐歌、美的、创维、苏泊尔、西门子、彼爱1生等 服装服饰：上海故事、衣拉拉、大嘴猴等 箱包鞋帽：红蜻蜓、七匹狼等 快消行业：所望、宝洁等 食品行业：安佳、健力宝、伊赛、中粮、食味的初相等 O2O行业：来人到家、三鼎家政等 母婴行业：宝宝金水、海娜森、多米贝贝、倍聪乐等 办公用品：得力、大一等 其他行业：苏宁、移动等 2013年双11销售额 2018年双11销售额 1682亿 1207亿亿 912亿亿 517亿亿 2009年年 5000万万 9.36亿亿 51亿亿 191亿亿 350亿亿 31 65% 20% 8 30% 每月平均8场活动 一个月最多31天 利用活动打爆款 节省30%以上的时间 活动时的转化率 比平销高20% 活动营销占比达到 全店成交65%以上 猜一猜，这些数字背后代表着什么？ 双十一活动节奏划分 蓄水期预热期爆发期 10.110.3111.111.9 11.1011.11 双十一各节点目的 蓄水期预热期爆发期 目的目的目的 成交 拉新 收藏 加购 成交 ROI 会场流量. 内容流量. 活动流量. 大促搜索流量 付费流量 流量布局 会场流量 千人千面 赛马规则千人千面 0102 预热期：收藏、加购数量 活动期：阶段性产出 手淘首焦根据素材提报进行海报透出 10.15-10.26 20-240-1 正 式 活 动 理 想 生 活 狂 欢 预 售 商 品 申 报 10.20-11.10 现 货 商 品 申 报 官方端 9.25-10.9 素 材 招 商 预 售 活 动 报 素 材 招 商 11.111-8 8-1010-1212-16 超 级 家 庭 日 生 鲜 运 动 户 外 冰 箱 洗 衣 机 电 视 空 调 1111开门红超级品类日天猫1111 预热 16-20 千人千面 人群基数 建立联系 拉新扩容 选定时机成本分析 蓄水期：10.1010.20 预售期：10.2110.31 预热前期：11.111.4 预热后期：11.511.9 爆发期：11.1011.11 渠道9月计划10月计划双11前置费用 点击单价实现引流前置引流 直通车 10.434240.983524 直播及淘客 24.83060.476512 智钻 16.865480.837858 汇总52129770.7317794 以上所有费用分解到各个渠道、推广方式及每月、周、日 双11挑战与对应策略推广及渠道多样化、有效性、最大化 各时间推广费用 案例分析 从0到171万销售增长 活动引爆日常店铺稳定在3