化工行业学习资料ppt课件

化工行业简报,1,行业介绍和分类销售模式和销售流程案例介绍（巴斯夫）,2,1、什么是化工？答：化学工业（chemicalindustry）、化学工程（chemicalengineering）、化学工艺（chemicaltechno-logy）都简称为化工。2、什么是精细化工呢？（化工类专业多，按不同方法分类有：无机化工、有机化工、精细化工、石油化工、林化工等、化工工艺、化工机械、化工分析、化工仪表等）答：精细化学工业是生产精细化学品工业的通称，简称“精细化工”。精细化学品的含义，国外迄今仍在讨论中。,行业介绍和分类,3,行业介绍和分类,4、精细化工有哪些特点呢？答：1)品种多，更新换代快；2）产量小，大多以间歇方式生产；3）具有功能性或最终使用性；4）许多为复配性产品，配方等技术决定产品性能；5）产品质量要求高；6）商品性强，多数以商品名销售；7）技术密集高，要求不断进行新产品的技术开发和应用技术的研究，重视技术服务；8）设备投资较小；9）附加价值率高等。,4,行业介绍和分类,精细化工包括的范围，各国也不甚一致，大体可归纳为：医药、农药、合成染料、有机化工、无机化工、涂料、香料与香精、化妆品与盥洗卫生品、肥皂与合成洗涤剂、表面活性剂、印刷油墨及其助剂、粘接剂、感光材料、磁性材料、催化剂、试剂、水处理剂与高分子絮凝剂、造纸助剂、皮革助剂、合成材料助剂、纺织印染剂及整理剂、食品添加剂、饲料添加剂、动物用药、油田化学品、石油加剂及炼制助剂、水泥添加剂、矿物浮选剂、铸造用化学品、金属表面处理剂、合成润滑油与润滑油添加剂、汽车用化学品、芳香除臭剂、工业防菌防霉剂、电子化学品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多个行业和门类。,5,巴斯夫拜尔bayer陶氏化学Dow杜邦Dupont阿托菲纳ATOFINA阿克苏诺贝尔AkzoNobel三菱化学MitsubishiChemical（MGC）英国石油BP,知名化工企业,6,德固赛Degussa壳牌Shell帝国化工ICI（已被阿克苏收购）沙特基础工业Sabic旭化成Asahi住友化学SumitomoChemical液化空气AIRLIQUIDE,知名化工企业,7,直销营销模式,8,直销特点,9,分公司的直销模式,10,分直销特点,11,代理和经销商销售模式,12,代销特点,13,关联企业销售模式,14,关系企业销售特点,15,各销售模式对比,16,混合销售模式,17,混合销售的特点,18,案例介绍（拜耳）,拜耳公司是世界最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。被人们称为“世纪之药”。同名化学家拜耳（18351917）因研究有机染料和氢化芳香族化合物的贡献而获诺贝尔化学奖。拜耳公司分为3个子集团公司，分别是：拜耳材料科技，拜耳农作物科学，拜耳医药。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。,19,20,化工行业是国民经济的基础行业，是众多行业的上游，据英才网联旗下化工英才网提供的数据表明：2011年化工行业哪些职位会成为热门呢？,化工行业（职位研究）,21,化工行业热门职位,22,可能会接触的职位,设备工程师设备维护技工FTE组长FTETeamLeader分析工程师