《怎么写创业计划书》（课堂PPT）

2,1,创业计划书,Entrepreneurship,2,2,学习目标,.理解创业计划书，熟悉创业计划书包含的内容。B.撰写创业计划书内容应注意的问题。,2,3,一、什么是创业计划书？,创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。,2,4,二、创业计划大纲,.计划执行概述（摘要）用34页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。,2,5,二、创业计划大纲,.产品或服务A.你到底要做什么？B.盈利模式是什么？C.市场的需求在那里？,2,6,二、创业计划大纲,.行业与市场分析（十分重要）,2,7,二、创业计划大纲,.行业与市场分析（十分重要）（一）市场状况分析1.产品分析2.市场规模分析（1）确定目标市场（2）确定地理区域的目标市场（3）考虑消费限制条件（4）计算每位顾客每年平均购买数量（5）计算同类产品每年购买的总数量（6）计算产品的平均价格（7）计算购买的总金额,8,2020/5/19,2,9,二、创业计划大纲,.行业与市场分析（十分重要）（一）市场状况分析3.市场竞争状况分析（1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量（2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性（3）市场的整体竞争格局,2,10,二、创业计划大纲,.行业与市场分析（十分重要）（二）竞争对手分析1.主要的竞争者2.竞争对手的销售情况3.竞争对手的目标市场4.竞争对手的产品情况5.竞争对手的市场营销情况,2,11,二、创业计划大纲,.行业与市场分析（十分重要）（三）进行总结要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。,2,12,二、创业经计划大纲,.组织与管理.描述企业的组织结构和所有制形式.管理就是强调管理团队的问题（1）所有权的形式（2）合作者或主要股权所有人的身份（3）负责人的权力（4）管理团队的背景（5）组织成员的角色和责任,2,13,二、创业计划大纲,.营销策略.定价.分销.促销.产品预测.控制,2,14,二、创业计划大纲,.生产计划（制造业）.制造过程（被分包的数量）.厂房.机器和设备.原材料供应商的姓名,2,15,二、创业计划大纲,.财务计划A.资金的来源和运用（融资方案）B.损益预估表C.现金流预测D.资产负债预估表E.盈亏平衡分析,2,16,二、创业计划大纲,.风险与防范.企业弱点的评价.新技术.对这些风险的防范,2,17,二、创业计划大纲,.退出战略（吸引风险投资）A.股份回购B.公开上市C.股权转让协议,2,18,二、创业计划大纲,.附录（包括补充材料）.信件.市场研究数据.租约或合同.供应商的报价单,2,19,企业经营计划失败的原因,创业者所制定的目标不合理目标不可度量创业者没有投入全部精力于企业创业者在企业经营方面没有经验创业者对企业所面临的威胁及弱势没有感觉所设想的产品或服务没有顾客需求,2,20,三、市场营销计划,理解营销计划营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。,2,21,四、营销计划大纲,市场分析新创业企业的背景市场机会和威胁竞争分析新创企业的优势和劣势营销目标和行动计划预算控制,2,22,市场营销计划能做什么,它能够提高公司所有营销活动一体化的能力，以便最大限度地实现公司的目标。它可以减少由于环境突变所带来的负面影响。它为组织中的所有层次建立了一个比较的基准。它有助于提高经理人员的管理能力，因为有关市场的期望及营销准则已经被清楚地设计出来而且已经成为组织中所有营销人员的共识。,2,23,市场营销计划不能做什么,它不能提供水晶球，使得管理人员对将来的情况做出极精确的预测。它不能避免管理人员犯错误。它不能为每个重要的决策提供指导，管理人员所做出的适时判断仍然是最关键的。当环境变化时，计划若不做相应的修改就不能在当年发挥效用,2,24,制定市场营销计划所需要的事实1,用户是谁，住在什么地方，他们购买多少，从谁那里购买，为什么？采用了怎么的促销和广告手段，哪种手段更有效？市场上定价的变化怎样，谁引起了这些变化，为什么？对于竞争产品的市场态度是怎样的？分销渠道怎样，他们如何起作用？,2,25,制定市