目标市场营销（PPT46页).ppt

Marketing,市场营销,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,Content,目录,市场细分,市场定位,7.1,1.4,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,选择目标市场,7.2,7.1,市场细分,PARTONE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.1.1市场细分概述,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,市场细分的理论基础是市场“多元异质性”，该理论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的,具有不同的质的要求,市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔斯密总结一些企业市场营销实践经验的基础上提出，一直成为市场营销的主导理论,市场细分是指企业按照消费者的一些特性把原有市场分割为两个或多个子市场，以用来确定目标市场,CASE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”车，打算投放到美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本没有把这种不知名的小车放在眼里。,CASE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,但福斯汽车公司并不气馁，他们在美国做了大量的市场调查工作，发现美国的汽车使用者可分为三种类型：,7.1.1市场细分概述,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,在考虑经济因素的使用者中又可分为两种情况：其一是喜欢标新立异，别人开大车，我偏要开小车；其二是惜金如命，他们的标准是廉价节约。这两种用户在美国购买汽车的人当中占10%。假如美国每年的汽车需求量是1000万辆，10%就是100万辆。,7.1.1市场细分概述,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,于是，福斯汽车公司决定专对这两类人做生意。结果与那些傲慢的美国同行的预言正相反，福斯汽车公司依靠科学的市场调查所制定的针对性销售策略大获成功。不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车业最发达的市场。,SHARE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,读完案例，你认为细分市场对企业有何意义？,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,有利于企业扬长避短，发挥优势,细分的作用,有利于发现市场营销机会,能有效地制订最优营销策略,能有效地与竞争对手相抗衡,能有效地拓展新市场,2,3,4,5,1,7.1.1市场细分概述,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,市场细分化的要求,有发展潜力,要有明显特征,要根据企业的实力，量力而行,要有适当盈利,1,2,3,4,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.1.2市场细分化的要求与程序,分析市场营销机会和利润潜力,收集研究信息,拟定综合评价标准,确定营销因素,估计总市场潜力,估计每个子市场潜力,提出市场营销策略,分析市场营销机会,识别细分市场,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,（1）识别细分市场识别细分市场是指首先确定欲细分市场的基本性质，然后定出细分市场的重要因素，并尽可能对这些因素作定量分析。,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,（2）收集研究信息收集研究信息是指收集、整理细分市场时需考察分析的市场情报和资料，如通过收集类似产品已有的市场情况，可以参照对新产品市场的细分；或者通过对消费者的调查，来检验欲采用的细分因素是否合适。,（3）拟定综合评价标准一般来说，细分市场后，应能使企业对谁是购买者、购买什么、在哪里购买、为什么购买、怎样购买等问题做出回答。,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,（4）确定营销因素对细分后的每一个子市场作出评价后，如果各个子市场之间存在较大差别，则企业就要考虑不同市场的特点，确定本企业的市场活动范围，以及确定适应新选定市场范围特点的营销活动要点。,（5）估计市场潜力根据市场研究的结果和选定的细分因素，估计出总市场和每个子市场预期需求水平，这对选取目标市场和确定目标市场营销战略很重要。,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,（6）分析市场营销机会分析总市场和每个子市场的竞争情况，以及确定对总市场或每一个子市场的营销组合方案，并根据市场研究和需求潜力估计，确定总市场或每一子市场的营销收入和费用情况，以估计潜在利润两，作为最后选定目标市场和制定营销策略的经济分析依据。,7.1.2市场细分化的要求与程序,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,（7）提出市场营销策略如果分析市场细分后发现市场情况不理想，企业可能放弃这一市场。如果市场营销机会多，需求和潜在利润量满意，企业可根据细分结果提出不同的目标市场营销战略。,CASE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,CASE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.1.3消费品市场细分的基础,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,市场细分的基础,地理变数,人口变数,心理变数,行为变数,生活方式社会阶层个性偏好,购买时机寻求利益使用状况,使用率忠诚程度待购阶段态度,1,2,3,4,7.2,选择目标市场,PARTTWO,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.2选择目标市场,目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。市场细分后，企业根据自己的任务目标、资源、特长、竞争能力、产品的特性等，权衡利弊，选择一个或几个有利于发挥企业优势、最具吸引力、又能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场。,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.2选择目标市场,差异性策略,集中性策略,通常采用的三种目标市场策略,无差异性策略,7.2.1无差异性目标市场策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制订统一生产和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售依据：低成本缺点：忽视需求差异,产品,细分市场1,细分市场2,细分市场3,7.2.2差异性目标市场策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,细分市场1,细分市场2,细分市场3,产品1,产品2,产品3,针对不同目标市场的特点，制定出不同营销计划，按计划生产营销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要依据：重视需求差异缺点：高成本,7.2.3集中性目标市场策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,产品,细分市场1,细分市场2,细分市场3,不把目标放在整体市场，而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的总体营销优势,7.2.3集中性目标市场策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,策略选择的依据,企业实力,产品特性,市场特性,产品所处生命周期的不同阶段,竞争者所采取的市场策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,拖鞋,老年市场,密集单一市场,运动鞋,皮鞋,青年市场,儿童市场,补充：选择目标市场方法,目标市场的覆盖方式,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,拖鞋,老年市场,产品专业化,运动鞋,皮鞋,青年市场,儿童市场,目标市场的覆盖方式,补充：选择目标市场方法,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,拖鞋,老年市场,市场专业化,运动鞋,皮鞋,青年市场,儿童市场,目标市场的覆盖方式,补充：选择目标市场方法,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,拖鞋,老年市场,选择性涵盖,运动鞋,皮鞋,青年市场,儿童市场,目标市场的覆盖方式,补充：选择目标市场方法,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,拖鞋,老年市场,全面涵盖,运动鞋,皮鞋,青年市场,儿童市场,目标市场的覆盖方式,补充：选择目标市场方法,SHARE,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,以你所选企业的某一产品为例，分析其目标市场选择的策略。,7.3,市场定位,PARTFOUR,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.3市场定位,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,7.3市场定位,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,定义市场定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动,实质通过市场定位使本企业与其他企业严格区分开来，并使顾客明显感觉和认可这种差别，从而在顾客心目中留下特殊印象,意义使企业及产品在市场中建立特色，在激烈的竞争中处于不败之地制定市场营销组合的基础，在企业的营销工作中具有重要的战略意义,7.3.2市场定位策略,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,确定产品差异的数量,单一差异定位,双重差异定位,多重差异定位,1,宝洁舒肤佳杀菌功能，促进全家健康,高露洁“更坚固、更洁白”,Aquehesh牙膏防止蛀牙、口味清新、洁白牙齿,7.3.2市场定位策,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,确定具体的产品差异,2,一般的定位策略,根据竞争定位,根据属性定位,根据利益定位,根据产品的用途,根据价格和质量,根据产品的档次,根据使用者类型,多重定位方式,7.3.2市场定位策,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,根据竞争定位：根据市场竞争状况，根据与竞争有关的属性进行定位。突出企业的优势,7.3.2市场定位策,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,根据属性定位：产品本身的属性能使消费者体会到它的定位。,7.3.2市场定位策,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E8BB5BAFBB3C937DB9AB1E09A294486DA4CCF35679A92315A5BDF0C7F02D8DB0983A561B9AD4F9360F817F987ED6312BA78B3C26FE59D74499348EFC01217C87131E0D883B4A0A28311D4F4EF0E5123EE3175F2E8EA19,根据利益定位：这里的利益包括顾客购买企业产品时追求的利益，也包括购买企业产品所能获得的附加利益。,7.3.2市场定位策,e7d195523061f1c0c7fdb8e83abb5dcf03375f2c8b662a4106267E0752567F7A4243849C9E2D773FC6511ADD776D3461389E