腾讯信息流广告婚庆摄影行业12.12投放秘籍

婚庆摄影行业 双十二投放秘籍 1 2 3 数据分析 由上图可知，婚庆摄影行业在但双十一高峰期呈断崖式下降，而 ： 节前预热备战期12月1日-12月9日，去年策略引导前置抢量，1-4号曝光量增加，后受大盘流量环境影响，流量开始紧张，曝光下降； 高峰流量紧张期12月10日-12月12日，曝光持续下降，在9号及12号达到最低； 节后抢量收割期12月13日-12月18日，曝光情况逐渐缓和并逐渐波动恢复； 基于这样的曝光情况，我们需要，在双十二阶段争取更多的流量。 50,000,000 55,000,000 60,000,000 65,000,000 70,000,000 75,000,000 80,000,000 85,000,000 90,000,000 95,000,000 10-20 10-22 10-24 10-26 10-28 10-30 11-1 11-3 11-5 11-7 11-9 11-11 11-13 11-15 11-17 11-19 11-21 11-23 11-25 11-27 11-29 12-1 12-3 12-5 12-7 12-9 12-11 12-13 12-15 12-17 12-19 2018年双十一年双十一&双十二期间婚庆摄影行业曝光量情况双十二期间婚庆摄影行业曝光量情况 节前节中节后 节前节中节后 流量策略预算占比 预热期 【12.1-12.9】 行业之间的竞争明显加剧，上升趋势明显，可把握 流量先机，提高预算，适当提升出价，在预热期增 投拿量。 高峰期 【12.10-12.13】 回稳期 【12.14-12.18】 竞争白热化，达到流量竞争的最高峰。可合理控制 预算投放核心资源朋友圈，并转移部分预算至其他 优质资源。 竞争情况开始逐渐缓和，建议加大预算，奋起直追， 利用双12余热抢占电商降低投放释放出的高质量流 量。 资源位 核心资源核心资源 支点资源支点资源 补量资源补量资源 朋友圈：多图、卡片 策略 常规图文：沿用预热期效果较好的素材，使用双十二特惠文案，凸显活动限 时/限量的稀缺性，吸引消费者点击下单。 标签卡片：文案突出双十二营销活动，搭配“节日特惠”、“专属福利”等 标签，烘托大促节日氛围。 QQ购物号：单图 QQ广告：横版大图 腾讯新闻：大图16:9 双十二期间热门资源位流量紧张，在维持核心资源抢量的基础上，可加投其 他婚摄行业优质广告位以获得更多流量及效果，平衡单一资源流量风险。 QQ购物号单图&横版大图&腾讯新闻大图：大尺寸素材可直接放置12.12活 动文字及仿按钮图形，凸显大促的优惠力度，吸引用户点击。 优量汇：横版大图16:9 小程序插屏广告 可在双十二流量非常紧张时期，测试仍处于蓝海的资源位置，此类资源大多 处于红利期，建议拨出少量预算，做补量之用。 小程序插屏：弹出式广告位，强势霸屏，文案推荐直接点出12.12优惠力 度。 优量汇：可使用玩法更多，可结合双十二节点，做低价优惠、团购、抽奖、 免费拍等活动。 资源位 核心资源核心资源 支点资源支点资源 补量资源补量资源 朋友圈：多图、卡片、视频 策略 常规+卡片：常规形态效果稳定，持续投放；加大卡片广告的投放力度，使 用卡片标签&行动按钮等新形式，更容易拿量。 图文+视频：图文形态持续投放；添加视频形式投放，广告竞争力eCPM值 更高，增强抢量能力。 QQ购物号：单图 QQ广告：横版大图 腾讯新闻：大图16:9、三小图 择优选取之前投放的支点资源，增加预算，加大投放力度。 QQ购物号：广告不消失且红点提醒，增加触达目标人群的机会，且投放效 果稳定，适合婚纱、写真品类持续投放。 腾讯新闻：高质量用户聚集地，适婚年龄人群居多，推荐结合较大优惠力度 的活动进行投放。 腾讯视频：竖版视频9:16 优量汇 公众号场景通投 小程序插屏广告 持续关注新资源位、新资源形式，进行测试，探寻新的优质资源。 腾讯视频竖版视频：写真品牌投放情景类小视频，测试结果正向，建议写真 类客户进行尝试。 公众号场景通投：可结合再营销功能，进行公众号场景通投，多维度触达意 向客户。 01 恢复投放节奏恢复投放节奏 广告数量：广告数量：保持新建广告的节奏，尽量不要直接复制广告，保证每日在线广告数量不低于节前； 定向设置：定向设置：根据跑量情况，可适当放宽定向，收割节后电商降低投放量级所放出流量； 出价设置：出价设置：流量情况恢复后，不要直接降低出价，建议多阶梯式出价，逐步恢复节前出价水平。 02 数据分析应用数据分析应用 曝光情况：曝光情况：广告曝光量级好的广告，继续沿用；广告曝光量级差的广告，检查定向是否过窄，可适当放 宽定向，若定向适合，可适当提高出价抢量适当提高出价抢量； 成本情况：成本情况：成本较好的广告，可提高预算持续投放提高预算持续投放；成本较差的广告，通过智能诊断系统智能诊断系统，分析原因， 暂停或修改广告设置。 03 后端延伸优化后端延伸优化 话术更改：话术更改：双十二节点过后，将双十二活动话术做相应修改话术做相应修改，可做双十二活动返场话术； 关注关注&线索处理：线索处理：确保每天投放收获的关注和线索能在当天跟进完毕当天跟进完毕。 腾讯广告能力升级双十二婚摄行业需求 触点层 朋友圈新样式小程序插屏广告 广告形态升级 技术层 定向能力转化能力 产品能力升级 数据层 MP智能诊断工具 数据能力升级 智能诊断工具 在创建广告流程中，创意部分选择卡片样式，即可在标签展示栏中选 择对应行业标签展示在广告外层。通过标签快速提炼广告关键信息点， 最快抓住用户眼球。 标签凸显广告关键信息 素材： a.挑选过往优质素材，优先保证CTR不低于整体大盘/账户均值； b.素材色系风格尽量以吸引人们眼球为主，推荐拼图形式； c.如果搭配素人，尽量与客片素材风格相近，不要过于突兀。 文案： a.标签的挑选，尽量与前面的文案相互呼应，如报价类文案搭配 “最新价目表”标签，优惠类文案搭配“专属福利”标签等 b.与服务质量或门店活动结合，吸引用户，比如“不满意重拍”、 “最新活动”等。 使用技巧 优质效果体验 此旅拍品牌使用多拼图的标签卡片，投放结果正向：点击率1.2%， 关注成本40元+。 行动按钮跳转可直达最终转化路径，大大缩短了用户的操作成本，当 用户对于样片感兴趣，可直接点击行动按钮转化，避免中途浏览流失 用户。 外层独立行动按钮直跳转化 优质效果体验 此本地婚纱品牌使用三图拼图的行动式卡片，投放公众号关注，结果 正向：关注成本60元+，转化率4%。 朋友圈行动式卡片广告需白名单申请，服务商可找对应渠道运营申请，每家服务商仅限10个名额。 插屏广告，是指小程序在特定场景（切换tab时、流程结束页面、视频播 放停顿页面等）切换时以卡片方式弹出的广告形式。 目前婚摄行业渗透率非常低，可低价拿量，适合在流量紧张的双十二期间， 做补量之用。 投放技巧 蓝海资源，低价补量 素材使用960*540的横版素材，建议使用三拼更为美观，文案建议突出活 动优惠，使用领券的形式，转化率更高。 优质效果体验 前期参与测试的广告主反馈，本地婚纱26元关注成本，15%的转化率。 延伸 精细 根据婚摄广告主账号属性以及其所属行业，自动推 荐优质标签，帮助广告主高效圈定人群。广告主可 根据目标人群特性，选择对应标签，精细定向。 oCPM/oCPA出价方式下，广告主可开启自动拓 量功能，系统会根据该广告历史投放效果，在 广告所选定向范围外，在保持广告原有的转化 质量下，拓展延伸更多的目标用户。 自动拓量 双十二电商期间流量相对紧张，使用标签广场精细化的定向，很难拿量。因此，广告主可使用 投放，标签广场的精细保持广告转化质量，自动拓量的延伸主动寻找符合优化目标和出价要求的目标用户。 标签广场 原生页可配置悬浮按钮，悬浮按钮固定在页面底部，用户点击悬浮按 钮可跳转到目标页面，实现边滑动浏览边转化的形式，可提升整体转 化效果。 使用技巧 支持多种标的物 悬浮固定，随时转化 目前支持跳转关注，外链H5，小程序，在线咨询及一键拨打。 目前持续测试的客户效果较为正向，总结出以下投放经验： 凸显客户头像：客户头像会出现在悬浮组件的最左侧，因此客户的公 众号头像推荐更换为显眼类型图片； 按钮色彩搭配：按钮文字颜色不要选择暗色系，要能够清晰突出按钮 文字，且按钮底色最好能与头像颜色呼应； 文案突出利益点：引导词推荐重点突出优惠力度，如2000元现金券， 11.11限量红包；按钮文案直接引导，如领取红包、一键关注等。 落地页悬浮按钮需白名单申请，服务商可找对应渠道运营申请，每家服务商仅限10个名额。 智能诊断是微信广告投放端广告管理的一部分，可以辅助你了解账户中每一条广告的成本与曝光状态，并基于外部竞争环境、 内部广告关键表现等子项的评估对比，给予相应的操作建议，帮助你找到广告优化的关键切入点。 诊断入口：投放管理 -广告诊断列。移动鼠标至广告得分级可展开诊断外层，点击查看诊断详情进入诊断内层 双十二期间流量较平时更为紧张，可通过微信广告诊断工具重点关注曝光评估，及时掌控广告赢取曝光机会的能力大小，并 根据平台经验提供的各阶段优化建议进行投放设置的调整，以保证在双十二期间能够抢到足够的量。 观察定向环境好不好：双十二排期广告较多，竞价广告流量空间被 挤压，同时竞价广告彼此竞争也加剧，因此可查看定向竞价流量的 充足度以及竞争宽松度，且有相应的定向优化建议。 关注实时可用预算：账户余额及预算设置将直接影响广告的消耗速 度，根据系统提供的预算诊断得分，不足时需要及时充值。 竞争表现强不强：竞争表现反映广告在竞争中的各项核心竞争力， 包括出价、点击、转化、新鲜度、负反馈等，将直接影响广告能否 最终赢得曝光机会。系统会根据平台经验提供的各项的优化技巧， 推荐对应去做调整。 在广告投放过程中，广告能否拿到量以及转化成本是否达成是优化师时刻关注的关键点。广告诊断工具将通过对于 竞争中各环节数据的披露、能力的打分，帮助广告主定位问题环节，找到优化方向。 诊断入口：投放管理平台-工具箱-效果衡量-诊断工具。 在双十二流量紧张时期，要保证定 向宽窄度的适宜。根据诊断的结果， 及时调整定向设置。 竞争诊断模块可分析出广告在竞争 中发生的全部过滤和竞争情况。针 对导致竞争失败的因素，需要做对 应的调整。 仪表盘诊断推荐重点关注账户投放 结构，分析账户内部广告，若内部 竞争激烈，推荐使用拆分对比试验 工具。 仪表盘诊断竞争诊断模块定向诊断模块 账户余额会影响广告获取曝光的能力， 双十二期间一定要保证账户余额。 双十二期间，账户余额时刻保持日 预算的7倍及以上； 单广告预算在出价的30倍左右，且 需要根据消耗跑量的情况增加。 账户余额 宽定向与窄定向结合投放，双十二期间， 宽定向提升5%出价，窄定向提升10% 出价，平衡曝光量级及投放效果。 窄定向提效：提精定向，年龄+性别+ 婚恋状态+学历+WIFI&4G+兴趣行为 定向获客，提升后端有效率； 宽定向抢量：放宽定向，年龄+性别+ 多选兴趣行为定向，抢取流量，获取 更多客资； 定向设置 上线时间 广告间定向需要错开，建议上线时 间错开三个批次，间隔4-6小时为佳； 不要频繁的暂停开启广告。 新建广告 不要直接复制广告，每日新建准备 10-15广告组，第二天进行上新投放； 每日进行优秀广告的复用及创新； 每3-4天上新两组素材组进行测试； 运营操作 12.12特惠活动返场，错过再等一年 返场大促返场大促 新年新气象，提前领取2020婚纱照优惠 提前福利提前福利 12.12婚纱照免费抽！中奖享优惠 幸运抽奖幸运抽奖（仅限（仅限Q系广告）系广告） 12.12限时低价，仅需4999元 限时特惠限时特惠 12.12拍婚纱照，立减1000元现金 限时立减限时立减 12.12限时价值3000元婚嫁礼包； 限时礼包限时礼包 标签广场提取双十一/双十二（电商大促节点）活跃人群，结合婚摄行业特性，推荐一下人群使用方式。 优惠、立减、礼包、返场大促活动：促销人群、大促敏感人群写真摄影行业营销：美妆个护人群 儿童摄影行业营销：对孕产育儿感兴趣人群个性婚纱/个性写真：潮牌达人 优惠类：优惠类： 寻找66名小仙女 活动：专享12.12福利 优惠：1000元现金抵用+3000婚嫁礼包 一年仅一次 素材落地页文案 生肖类：生肖类： XX（城市）人注意啦！12.12特惠：只 要属（猪），即可立即领取3999婚纱优 惠券 抽奖类：抽奖类： 12.12年末大促，婚纱照抽中免费拍！反 正不要钱，万一抽中了呢！ MP Q系系 立领3999优惠券 婚纱照 优惠类优惠类+限时：限时： 时间：12.12限时优惠 地区：XX 价格：298元特价拍摄古装照（限88名） 赶紧闺蜜了解一下吧 输入类：输入类： 12.12寻找24位喜欢古装的姑娘 输入：你的年龄 推荐：你适合的古风 偷偷：看一下你的价格 素材落地页文案 生肖类：生肖类： XX（城市）人注意啦！12.12特惠：只 要属（X），即可享受298元古装套系， 原价