在供应商大会上发言

精品文档 在供应商大会上发言 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家下午好！非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！ 本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续发展做出贡献。 随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。 xxx公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略 合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。 今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。 1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在质量问题的供应商能严把质量关。 2、交货期问题。目前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基 本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。 3、物资信息化管理问题。 最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网进行全面提升，最终实现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。这就要求我们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。 4、安全管理问题。根据HSE属地管理原则，凡进入我公司的 外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。 5、其它问题。 1）采购物资报价不正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。 2）不及时签订采购合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利展开。 3）进项发票开得不及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及时开具发票。 以上问题我们希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳， 与各位供应商良好合作，互利共赢。 各位嘉宾，xxxx公司的昨天感谢你们的支持；xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着xxx公司的不断发展壮大，xxx公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！ 谢谢大家！ 在供应商会议上的讲话稿 尊敬的XXX集团总公司领导 尊敬的XXXXX有限公司各位领导 尊敬的各位业界同仁朋友 大家好！ 非常高兴能出席今年的供应商大会，能够与各位领导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作与发展之大计。感谢XXX集团总公司、XX公司给予鄙公司的殊荣，能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，我们将会倍加珍惜。 首先，我愿借助今天的机会，谨代表XXXX有限公司及其他供应商同仁，向XXX集团总公司和XXXX有限公司对我公司和其他供应商同仁近年来发展所给予的支持表示衷心的感谢！ 自2003年与XXXX公司建立了合作关系以来，XX公司也和其它供应商一样，见证了XX集团总公司和欧力公司辉煌的发展历程。尤其是XXX公司，则以其成熟的产品设计、完善的设备设施、稳定的生产工艺、优质的售后服务一直在行业内享誉盛名。同时，XX公司先进的经营理念、优秀的企业文化、强烈的创新意识和优质的质量管理，也对我们所有供应商有着良好的示范和带动作用。XXXX有限公司作为专业生产和加工各种精密压铸零部件的高新技术企业，通过多年来与欧力公司的精诚合作，自身综合能力也得到了大幅度地提高，在此，由衷的向XX公司表示感谢。 已过去的2009年是极不平凡的一年，我们所有的供应商也和XXXX公司一样，经历了国际金融风暴的一次大洗礼、一场大考验。在卧龙控股集团总公司和欧力公司坚强的带动下，我们一起共克时艰，在逆势中前行，战胜了一个个的困难，时至今日，我们都可以自豪的说：我们都没有被“血雨腥风”的风暴所击倒，我们大家一起守住 了XXXX公司这块业内金字招牌！捍卫了XXX集团总公司龙头大企业的地位。 XX公司与XXXX公司自2003年起建立起良好的合作伙伴关系以来，迄今已有八余年，双方合作业绩也由2003年的30多万元人民币，发展到2007年的450多万元人民币，增长了近15倍，合作项目领域也在不断地拓宽，尽管2008-2009年饱受国际金融风暴的影响，两年的合作业绩仍保持在250-350多万元人民币之间，到2009年底，双方在已过去的七年间合作业绩总额已逾2000万元人民币。我们真切的感受到XXX集团总公司和XXXX公司是本公司最佳的合作伙伴、真正的商业朋友！ 2010年，我公司与XXXX公司合作业绩既定目标为500-700万元人民币之间，对此目标我公司充满了期待和必胜的信心！ 各位领导、各位业界同仁朋友： 崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，逐渐回暖的市场已向我们露出了真诚而灿烂的笑脸。我们将会和众多合作企业一道，秉承“创新、合作、谅解、共赢”的理念，积极配合XXX集团总公司和XXXX公司业务的不断拓展，力助XXX集团总公司和XXXX公司的高速健康地发展，这也将成为我们供应商新一年工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭诚用心地为XXX集团总公司和XXXX公司提供优质的产品、快捷的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”。本公司的具体举措为： 一 很抓品质管理，提高产品质量。 2010年，本公司计划通过引进专业技术人才、进行专业技能培训、进行专项品质治理等诸多方式，提高品质控制能力，确保产品能满足客户的要求。 1.目前，已列入到招聘计划的有：资深模具结构工程师、模具制作技师多名；资深产品工艺工程师、车间生产技术管理人员、车间现场品质管理人员多名。 2.我们同时计划在4月份前，对所有在职的技术、品质和生产等部门的管理人员和骨干性员工，完成提升业务技能培训一次，并在通过考核后上岗。严格确保新进厂员 工的素质和质量，所有新进厂员工都必须经过入职前培训。 3.进行品质持续改善与提升的宣传工作，改善品质环境，营造品质氛围，切实确保全员参与，使产品品质的重要性成为全体员工的意识。 二 很抓内部管理，加强相互沟通，确保供货日期准确。 在2009年底，公司建立了职能强势的生产计划管理部门，负责公司的生产管理工作，从根本上改变陈旧的运作方式，保证供货日期准确达到客户的要求。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在XXXX集团总公司和XXXX有限公司的引领下，我们将会同众多合作企业一道，进一步振奋精神、鼓足干劲、奋力拼搏。值此新年之际，祝XXX集团总公司和XXXX有限公司企业蓬勃发展、业务蒸蒸日上；祝合作伙伴事业昌盛！并提前给大家拜个早年！ 谢谢大家！ 供应商会议发言稿 尊敬的各位领导、供应商朋友们： 大家好！让我们以最热烈的掌声欢迎大家的到来。 很荣幸能与大家汇聚一堂，共同探讨质量管理。在日趋激烈的市场竞争中，质量是企业安身立命的基础，是企业发展的奠基石，所以，做好质量是我们大家势在必行的任务，是我们作为质量管理人员的使命。 大家都知道，质量是具有时效性的，就拿手机来说吧，去年我们买部IPHOP4，觉得高端洋气上档次，可今年有了IPHOP5、IPHOP5C 、IPHOP5S后，拥有IPHOP4只能显得我们低调奢华有内涵。随着客户要求的日新月异，主机厂要求的不断提高，给我们的质量管理带来了日益严峻的考验。 我个人认为：质量管理要做到“3个3”，三心三步三方法。 三心：细心、狠心、专心； 细心：细节觉得成败，一架飞机，有几百万甚至上千万个零件，可能一个很小的故障件就会导致飞机演示自由落体； 狠心：抓质量，要狠，任何一个质量事故，都要一跟到底，不能半途而废；要做到原因不清楚不放过，无整改措施不放过，未落实责任人不放过。 专心：质量管理不能三心二意、心猿意马；猴子搬包谷的故事我就不再给大家讲了。 三步：质量策划、质量控制、质量改善； 质量策划：凡事谋则立，不谋则废；质量策划是质量管理的第一步，要建立质量方针、目标，识别过程，采用过程方法，监控过程指标实现程度等等。 质量控制：策划的再好，不去落实，策划就是纸上谈兵，所以我们要采取适宜的、有效的方法去控制，确保目标的实现。 质量改善：质量没有最好，只有更好，金无足金、人无完人，质量需要不断的提升，改善，才能满足客户持续不断的要求。 三方法：过程方法、管理的系统方法，基于事实的决策方法。 过程方法：产品是过程的结果，那么，我们要有好的结果，必须要有一个好的过程，事倍功半与事半功倍的原因就是方法是否得当。 管理的系统方法：一个过程的输出是下一个过程的输入，在座的供应商朋友如果不输出 好的零配件，我们就做不出好的产品，巧妇难为无米之炊嘛。 基于事实的决策方法：质量管理要用数据说话，不能出现基本上、大概等字眼；我们不能说产品判定基本上合格、目标基本上实现；那么医生就可以对在手术室外焦急等待的病人的家属说，你爷爷基本上还活着。 所以说，质量管理就是关注客户需求，立足于企业现状，采用三种方法、保持三种心态，走好三个步骤；持续不断的满足客户要求。 接下来，质量部对外协、外购件质量管控做以下规划： 一、 质量保证能力： 1、按照汽车行业的要求建立TS16949质量管理体系，并且有责任维持这个体系 的零缺陷目标和不断地改进服务。 2、采购部制定年度的供应商审核计划，组织相关部门通过审核，来检查质量管 理是否达到我司的要求，审核可以是体系、过程或产品。审核发现的问题点，协助供应商进行改善、验证。 3、PPAP生产件批准程序，供应商新产品或更改产品供应时，需向我司提交PPAP 文件；必要时，质量部对供方过程能力进行审核。 二、外协件质量目标： 1、市场质量目标： 产品的安全、法规性能故障水平为0PPM、功能件/重要件故障水平200PPM、一 般件的故障水平500PPM 某部件的市场PPM=单位期间内投的料在单位期间内市场不 良数单位期间内投料数100万 2、生产现场质量目标：功能件200PPM、非功能件500PPM 生产现场PPM=单位期间内不合格品数量单位期间内投料数100万 三、质量改善： 1、当我司生产现场出现批量故障件时，供应商需来我司生产现场协同SQE进行 原因分析，并及时送合格品至我司生产现场，确保生产的顺利进行；并制定永久性改善对策；防止同类故障模式的重复发生。 2、当生产现场出现个别故障件时，我司质量部反馈给贵司进行原因分析及制定改善措施，供应商需提供改善报告给我司确认。SQE并对改善效果跟踪验证。 3、当主机厂出现故障件或市场出现故障件时，如由外协件引起的，供应商需与我们共同进行分析改善。 四、质量责任： 1、供应商需与我司签订质量协议，并履行协议内容 2、我司对签订的质量目标进行月度数据统计，年度汇总，作为供应商年度评价之依据。 3、如由于外协件质量导致的质量成本，尤其是外部故障成本，需供应商与我司风险共担。 希望在座的供应商朋友加强产品实现过程质量控制，进行有效的数据分析及质量改善活动，提高产品质量，提升企业竞争力。保持及时有效的沟通。 我们的目标是中高端汽车的灯具供应商，质量必须上一个层次，希望在座的朋友企业的质量也能上一个层次。 让我们为了共同的愿望一起拼搏吧。 最后，祝愿大家生意兴隆、财源广进。 谢谢大家。 笔者：宇鹏 在力神电池股份有限公司2011年供应商大会上的讲话 力神公司高级副总裁：张仁柏 尊敬的各位供应商老板及供应商代表： 大家好！非常感谢大家在百忙之中参加今天的会议，在座各位都是力神公司的供应商，不管合作的时间长短，大家可以说是利益相连的伙伴都是锂电产业的排头兵。因此，我非常高兴大家能共聚一堂，互相学习、互相交流、求同存异、共谋发展，本次的会议主题是：抓机遇，高端引引领， 谋发展，携手共赢。 一、对过去的回顾 1997年12月25日，天津力神电池股份有限公司正式注册成立，标志着力神锂电池产业化项目进入实质性发展阶段，从1997年成立至今已有14个年头，走过了不平凡的历程。随着锂电池市场的不断发展，公司的生产能力也逐年提高。2000年初的生产能力仅有500万支，2000年中期提高到1000万支，2002年达到5000万支，2005年增加到2亿支，目前具备5亿安时锂电池生产能力； 公司继2001年实现为MOTOROLA的原装配套后，先后实现了为三星、GN、APPLE、联想等国内外客户的配套，配套领域由手机、蓝牙耳机等小型便携电子设备向笔记本电脑及电动工具、电动汽车等转移。为积极开拓海外市场，公司分别于2004和2008年成立了美国分公司和欧洲分公司。2006年公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，成为中国锂电池生产企业的唯一一家国家级技术中心。 2009年对于力神公司是一个不平凡的一年，确定了力神公司的“技术质量、国际一流，绿色能源、造福人类”愿景。在中国海油公司重组力神，加大了对于动力电池的投入。力神公司与迈尔斯电动车公司合资成立动力电池系统合资公司，为实现电动汽车动力电池生产的产业化起到了助推的作用。 力神公司将一如既往地坚持高端市场定位，努力提高研发水平及创新能力，不断增强综合竞争力，成为国际化、技术、质量型公司 目前，据IIT统计，力神公司在便携电子锂电小电池， 已占居全球高端市场出货量的6%，在全球居第五位。动力电池系统开始定型出货。相信在未来的几年里， 在股东的支持， 我们的努力，及你们的支持，现在的力神公司将是力神实现跨越式发展的一个新的基点。 二、现阶段面临的问题 金融危机发生后，市场需求下降，客户向高端集中，零部件配套厂的谈判力下降。这对我们的生存， 发展及赢利能力提出了严峻考验。 一是几乎所有的客户都要求进行驻厂检验，而且在产品质量、劳动管理、安全生产等方面的验厂标准不断提高； 二是国外客户对货款的支付，普遍采取90天付款方式，给我们的资金周转带来很大的困难；更有一些客户，施行产品标准的双重化，致使退货索赔的个案不断增多。 三、今后的计划 力神董事会为力神公司制定了五年的发展规划。同时公司将提升技术竟争力与赢利能力公司将在以下几个方面采取积极的措施： 1、发挥自身的优势，不抛弃、不放弃，继续做大做便携电子的锂电池产业，使公司继续保持在国内的便携电子锂电池行业龙头地位，也使各供应商从中得到收益； 2、在稳定便携电子产业的锂电池生产的同时，施行产品多样化，增加研发力度，拓展产品种类，加快动力电池的投入与市场开发力度，增强企业活力； 3、兼顾国内国外两个市场，努力开拓国内便携电子锂电池及动力电池市场，在保有国外市场之外，用3-5年的时间，使公司产品在国内占有一席之地，为企业发展拓展更大的空间，并争取在未来三年实现上市的目标； 4、在抓好主业的同时，为改善制造业企业经营方式单一、抗风险能力不强的问题，积极探索开拓新的经营领域，实现企业“横向产业化经营”的目标；探索从单纯的锂电池电芯制造业向多种产品制造及服务业等领域的转化，加快企业转换升级步伐，以适应形势发展的要求。 四、对供应商的期望和要求 供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头，公司的发展离不开供应商的大力支持，我们仍然期望各供应商： 1、保质保量按时供货，提供采购单项下的材料供应； 2、以市场最优惠的价格，互惠共赢前提下，给公司最好的价格； 3、尊重公司的制度规定，以标准的供应商行为处理业务往来，不给公司办事人员犯错误的机会； 4、以最优惠的付款期给公司以支持。 5将最新技术的产品，提供给力神公司，支持力神公司的技术提升与科技进步以及成本下降。凡是可以为力神产品带来技术进步的产品及建议， 我们都乐意听取， 凡是可以为力神产品带来成本下降的材料， 我们都愿意尝试。 五、我们的承诺 企业的发展靠得是双方的互惠护利，公司也郑重承诺： 1、提高办事效率和服务质量，决不允许出现推逶、刁难的现向存在； 2、加强协商，只要供应商提出的合理化建议，我们都认真考虑并给予落实； 3、成本下降，利益分享、风险共担，不以大欺小、以势压人，做互相合作的好伙伴； 4、不拖欠供应商的货款，行为规范，公平、公正，廉洁自律。 力神公司与各位供应商合作多年，彼此建立了良好的业务关系和深厚的感情。可以毫不夸张地说，没有供应商多年的支持，力神是不会有今天的成绩的。期望大家共同努力，建立健康、高水平的合作伙伴关系。 2012年是充满机遇与挑战的一年。我们既有国家发展新能源产业 的大好机遇，也面临着客户持续降低成本的要求，以及人民币汇率升值、劳动力成本不断上涨等挑战。我们召开本次会议，希望通过信息的沟通交流，达成大会主题所阐述的“抓机遇，高端引领；谋发展，携手共赢”的主题思想，希望各个供应商紧跟力神发展的步伐，支持力神做强做大战略的实施。加强管理，提升质量；规划产能，保证供应；努力挖潜，降低成本；加大开发，技术引领；加强沟通，完善服务。通过双方真诚的合作，实现共同发展、共同壮大的目标！ 最后，祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利，阖家幸福！祝各供应商企业事业蒸蒸日上！ 谢谢大家 五星车业供应商大会 演 讲 稿 尊敬的五星车业各位领导、在座的各位同仁 大家好！ 我是浙江卓立电子有限公司卓立强，我们公司座落于温州电子强镇虹桥镇，很荣幸出席五星车业2011年供应商大会。能够站在这里和大家探讨企业发展与合作大计，这是本公司以及本人莫大的荣耀，我们将加倍努力，为五星车业的发展做好配套服务。 首先，借助今天的机会，我谨代表浙江卓立电子有限公司，感谢五星车业长期以来对本公司的发展壮大给予全面的支持。谢谢！ 自从2006年与五星车业建立了合作关系以来，本人和在座的供应商共同见证了五星车业的发展历程。其以创新的设计研发、先进的管理理念、完善的设备设施、稳定的生产工艺、卓越的品质流程、优秀的企业文化、优质的售后服务，成为行业的领跑者，并引导我们逐步壮大。011年是极不平凡的一年，经济持续衰退，给企业的生命带来了一场大洗牌，我们跟着五星车业的坚定步伐，用浙江商人坚韧的个性，发扬前辈创业的不怕风雨的作风，坚