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文档简介

.,1,租赁业务流程,北京嘉和兴业房地产咨询有限公司,.,2,租赁业务会给你带来什么？,资源的积累历时短，见效快业绩稳定保持良好的持续的工作及开单的状态,.,3,房源开发的重要性,房源开发是生存的根本!巧妇难为无米之炊业绩与委托房源的数量直接关联永不停止的工作内容注意：永远不要为某个客户去找房子，而是要把你的委托房源推荐给你的客户,.,4,房源开发的途径,失效房源房源更新租赁成交买卖成交定期洗盘网络扒房物业开发同行开发陌拜插条,.,5,客户开发的重要性,客户资源是经纪人赖以生存的根本，是经纪业务开展的基础。,.,6,客户开发的方法,网络开发租赁成交买卖成交失效客户内网客户楼盘资料以往带看物业开发同行开发,.,7,客源与房源的关系,相互存在缺一不可在房源与客源的市场营销活动中，两者相得益彰互为目标不断循环,.,8,租赁业务流程,需求确认，配对推荐需求方客户需求配对及房源推荐房源方房源展示满意签约收取佣金物业交割后期服务,.,9,需求确认,需求方：了解客户真实需求可接受的租金、可接受的付款方式、支付方式、起租时间、租期、入住人数、以个人名义签约还是以公司名义签约、是否需要发票、其他特殊要求。房源方：落实业主的真实需求最低租金、租金包含什么费用、要求什么付款方式、什么支付方式、起租时间、可接受的最短、最长租期、能否开发票、其他特殊要求。,.,10,注意,业主冒充客户来询价虚假的租房预算“不明确”的面积需求虚假的起租日期虚假的入住人数业主“虚假”的心理低价,.,11,见招拆招，落实真正需求,“两口价”、区间价位牢记委托房源，用不同价位的房源去试探客户的租房预算用办公人数，功能间去帮助客户确定真是需求面积确定如果房源合适何时能签约，是否需要免租期定期回访委托业主，用“真实”的成交案例使业主的心理价位回归合理范围,.,12,推房、约看、带看实用技巧,第一次与客户接触租赁业务短平快，争取第一时间带看的机会,.,13,如何给客户推荐房产,准备工作店内委托房产性价比较高的房产急租急售的房产多准备几套可对比的房产推房中的注意事项时间语气心态后期的跟进与记录详细记录每个客户的情况,.,14,带看技巧,带看前铺垫客户方:在给客户推房前先要了解客户的真正需求,备出相应的2-3套房产,分出主次,做主推房产的前期铺垫.业主方:对业主告知我们的共同利
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