自动售货机服务校园项目策划书(广告学)ppt课件

自动售货机服务校园项目策划案,第四小组,1,.,大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去超市买；是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买；是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐，无心学习,2,.,如果我们身边也有这么一个迷你的小商店，生活将变得多么的快捷便利，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。,这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公共场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你的小商店，有纯净水、各式饮料、早餐奶、面包等等。,3,.,一、市场调查分析二、校园自动售货机经营模式构想三、SWOT分析四、推广策略五、风险分析及对策六、成本预算七、利润分析八、总结,目录,4,.,一、市场调查分析,*试点试行*投入期，试运营，重宣传。调查大众的消费习惯及新产品的接受能力。据人流量分析：投入设备4台（分布在数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼）成长期，求回收，重服务。由投入期运营状况分析，是否继续增加设备投入。成熟期，,5,.,（一）可行性分析,1、符合学生的消费观念自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。2.符合学生的购物欲望每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出现，也就迎合了自动售货机的市场需求。,6,.,3.自动售货机的优势满足学生的需求自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。,7,.,2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达20000人。据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为：10000*2*2.5=50000元/周一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为50000*40=200万元/年注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为销售淡季。,（二）需求性分析,8,.,O2O：线上支付，线下即刻取货（下载客户端APP购买支付从售货机取货）盈利模式：20%来自售货机零售+30%来自广告+50%来自电子商务多种支付方式：投币（硬币、纸币）、找零、校园卡、扫码支付,UBOX友宝自动售货机,9,.,10,.,1.项目服务对象信阳学院在校师生2.项目服务场所数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼3.竞争力“不出教学楼，就能买饮料”4.运营流程：投入期成长期5.资金来源学校申请+招商引资+自己投入6.盈利模式销售额和广告商投入,二、校园自动售货机经营模式构想,11,.,三、SWOT分析,12,.,1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查）每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应的营销策略。2.定价策略与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐饮料为主，以早餐奶和面包为辅。3.宣传策略（1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。（2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。,四、推广策略,13,.,4.促销策略（1）针对大部分同学没有使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款2.5元的易拉罐饮料以2元的价格进行促销，吸引同学们尝试。（2）在学生进出教学楼、餐厅、宿舍的高峰期，进行指导消费。（3）营业初期，每周推出一款主打的促销商品。,14,.,五、风险分析及对策,风险1.自动售货机的投入使用需承担与校方协商合作的预算。2.未来市场新技术的出现，替代品增多，会冲击改项目，至此竞争力降低。3.投入成本高，回收慢，资金运转不足。4.售货机的质量影响购买，故障率低，顾客买的放心会成为老顾客。5.管理经验不足，制度不完善。,对策1.与校方做好谈判，降低投入资金预算。2.不断更新系统，抵制新技术的冲击。3.项目投入前期要有固定的储备资金，用来周转。4.选择质量好，故障率较低的机器设备。5.项目起步初期做好预案，对管理人员进行培训，制定严格的运营制度。,15,.,1.友宝自动售货机2万/台*4台=8万元2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条幅、海报宣传。3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人每月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。4.产品进货资金3万元。5.30平米仓库一间，每月租金500元。6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万元。,六、成本预算,16,.,饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。塑料瓶装饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元。利润率为25%。易拉罐装饮料的批发价一般为1.75元，零售价为2.5元。利润率为30%。平均利润率约为25%（除去促销活动），由上面需求性分析可知市场规模为200万/年，因此消费市场价值为200万/年*25%=50万/年,七、利润分析,17,.,自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、现代、先进的购物方式，能够满足大家需求