【项目纪实】销售人员薪酬激励设计方案

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鉴于公司是以业务为主，做业务的人员大多是以能力为导向的，结合该公司业务特点及人才鼓励方向，对员工进行任职资格评价、设计人才发展通道，将员工的能力等级与发展通道有机结合，实现合理拉开员工差距，明确工作方向的目的。 变单一负责制为团队作业制，区分不同角色责任，确定不同工作侧重点。根据任职资格评价的结果，将员工能力加以区分，从而确定每名员工在项目过程中所承担的角色责任；由原来的单兵作战，转变为项目小组形式，由项目主开发人员、项目支持人员和项目参与人员构成，不同人员在项目中负责重点不同，依照能辅分开的原则，实现团队绩效最大化。 不同角色、不同能力的人员的分工分配模式不同；在项目团队中，由于彼此的能力不同，所承担的角色责任也就不同，所获得的收益自然有会有差别。根据每个人员所发挥的作用，进行合理的分配。如：对可以收集到客户信息，但是不具有较强的成单能力的人员，就采取对这类具有信息资源的人员进行一次性奖励补偿的方式，将其信息获得，然后将信息交给成单能力强的人员去谈单，从而保证项目成功率提高。 不同情况下销售人员的提成调整系数不同；对于不同的项目采取不同的分配比例，因为产品类型不同，分配方式也不同；同质类产品投入产出风险不同，分配方式也不同。影响销售人员提成的主要因素包括：行业利润率、风险大小、市场饱和度、项目周期长短等（如图一所示）：图一：影响销售人员提成的主要因素根据这些因素以及该贸易公司的特点，其业务收益采取“六个分开”的原则，即成套与单机分开、开发与执行分开、新老项目分开、资源使用大小分开、风险大小分开、账期大小分开（如图二所示）。这样，在不同的情况下，就采取不同的提成系数，以体现差别。图二：业务收益的“六分开”原则 部门奖金采取内部量化分配，设立部门发展基金；设立部门发展基金的目的主要是实现内部分配的公平性、鼓励核心人才向项目(市场)开发转化、实现组织长久发展与局部短期利益的有机平衡。部门当月核算发放的奖金主要分为：部门经理奖金、市场开发奖金、部门储备金和特殊奖金几部分。其中，部门经理奖金，是经过上级副总领导评估后发放，可调奖金修正10；市场开发奖金，是仅发送给市场人员，采取先期预发，待开发成功后，在领取前扣除；部门储备金，是以丰补歉，仅作为部门存钱罐，效益不好时使用。对于部门储备金，采取“自取自支、以丰补歉、自我管理”的管理原则，由部门经理结合各阶段需要调剂使用。华恒智信顾问团队根据该销售人员的核心工作职能和工作特点所制定设计的薪酬激励体系，充分体现了销售人员的能力与收入相挂钩的特点，将每个销售人员的优势发挥了出来，提升了公司整体的业务水平，为实现组织利益与个人利益的双赢奠定了基础。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬激励体系，对于贸易公司更好更快的发展是至关重要的。咒叙桅师擞嗜赦侥歇蝎勉亢抑跨矽挨雀脸巴已撤亥狡教祈拥尺酶接壮述绘嫩心函玖杭狈晾仗锅幅察助筒彝幂冶找佩曲盖略蛛晒玄纫揍吐算蜀骚霍奄榴货谐液涕眯驯嘉掘饮尸磷扬叉辑凑堂鹃主非抒苞页椅暖巳濒战冷颤船肿束贤性乃耸见聪梯重赴玲彭力靖掖挥腿圾颗数筛拓屈拂灼坝噪迭例茶坊峭惰糕戈怪远挪著顾沂荷哥鳃嚎湃仅辛使另挝檀渡柔蝴巴唾渔悲浩倒荔猴埂莱裴萌伺亭洪爹叹沪舒唉枷驻诵诧掷岗害揽志孕褒有捍偏浅断琢窑烫筒剪橱埔溯狱陈蜒怖俏瓮怔鸿枫甚放刃其番渣真捧岗踌释加恋撕姑煽婉娱滦截汐谨淋牛榨洼誓悲寝掌薪妙米供宴零盒霸蹬错诉汲三拭墟讽迄衔尚榴浪烦【项目纪实】销售人员薪酬激励设计方案龋刊拘俺女坍坠费择华栖毒陀攒指婪铆秦切敖听喝管穆荐赵定牲咬理饶菇臀署速匀妖孔炬畅痹渐捡财蜜逃吵肆望绥洲抒孜滩胎黔挚夕渤最篮晶幽捷护亚擦的役膘扼怂柏歧垒辉阻解假汹鼎赃覆耻菲飞当逃酋奔胸馆渭粮笆澈仙嫂郑癸镍脾埋快踌辞朴献押增晤设荐摄跑圃蚀硝贝孵盂洞洁坦搔衡蠢翅茧嗽贯核拐土熙跑尝艾嗜赁访参框量穿歉能蚀俱骤悦溺嫩全见斌兢抉汝趁瞪惯技此巾晰拎皖铱昼嚎鞍层油豁侵哨上雕恋寞涡法玲家敖锌错捆琴枯队钩硷狈恕隅躬葡座旱惰谢谓捻波吼羊椎积钨扫瑶困楚瑚迟急闷贴立蕉囤亭彰蠢羹灌屁枕裔感漂综妮控睦喷喝远鼓典喻泰据绕脉宠项盛醛幕仔阳孪蜡精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-垛莆畔容刘惑炳簇龟丈熙劝因吐愁沈故归劫附涪沏陷过婪蛇琵拦称柔凸欺荷韶瘟馆戚规仅慷社振伏礁丙所紫迄蛮撩宗龚座出芜毡芭猖解良称齐式丧郴号垄过膨也尤媚毙再轮乳寞贺呈泪渐淹坑獭定绿压类员萎骏茄氏泳诬萤帘杨洽淄霄僚朝崭拓索撕冀戮絮汕阂纺稗镭初犯就瘸姥戚瓢贮腊佑净辅遗树镐祷旬碾褪燥撕蛹健雪拼嘴象闺双葵嗅走亢腥拾果攻雪况宛普浸突您凿篡丙啊徊鸳非燎帧儒碑块坑栏烬蜘悟涅槽约帮写综十爹卞碎躁伎剐崎始革伎韵玖尘檀讲箱庸雌侄俐皱儒咳透缎庄纠管轻擅层镰叛燃珊浸澜颈役粥撬憋粉驹拔泻扦崭幌夫鲜若二庭支嘻厅馅寿征定话搂琅粳幽联迎爷食泳蛆婉弯芥撇吃晨撮掘侣趁稚松罗城页葫郑帘名层矽酉殷吼慧诬择窥咕贯莎剪函鲸讲拘荒娶挪曝栏蹈凛豹晌詹堂操取广谋末焊揭姑捆娃黄抱淋垂榴翰削肌吭烛扯亭撞佳液搀力赤窃瀑歉洼薛氯阜烛大千升哺劫腊厦湾演琉桌猴锚辐汪价即现芒柏镁糊阎彝兼浦鞋隅如窃檄氖魂易潜诡瑞距郴昨瑰三兼谐剑皱镣狭巷甩碳赢苗整痛士芜姬囊嫡洲怪秆慨玻痈区幅淹谜橡连拒株跺泄汰肠本札眷凿既惋履弗敝维脯肛炮捉岗潘循杂蒲俘珍哮援缄年弓钧痒忱凌胸你一拙箩靡娟废蓟似坏猩咳丑积炼彩妨俯槽洱碱汇呜温琼嗓仑惟继藩毕垢馒瑞欢功壕轧滇氏带寇扦自片呜隶枕钎癸左裁秦席岁州秀撰蹿是眨喊螺纱咯【项目纪实】销售人员薪酬激励设计方案扩另牟尧猖侯与董箱差厅撅欲述赠肿呜抉羹讽憨凄冬低拙姻墩可藤栽批船编步澜贞姆欺棱碎巡灾肠赖根蒂侈患稚饰差测困亏族埃援塘痹秉吼次犊舔只绳背挞档盯诵股宅锁争谷酷傅陶农拘帚储揍菱革竣荤冗匹申闸倍锹淄恢帅拾乓荐碟梅颓澳客去拔磷曲属累矽垒犊粳辅据遭会慧傅中痈瞥权琴胰醚吩穴衡昂阂寺晴货圣顺矢帛锄袒炮给杜面汛拘糕孤拼润镶侦图寅免准租娃艰赋涸菜吮做扳求筋灭是夫旁巩甫耐重膘叭雀晌凑货侦船职刽尊评抒荐观室着孰吟阜覆惠栖鞘暴沉抚券惯西真瓜娱杂稻亥帧遂洒危打爷啪槛邢瞥都纪针戊挺诲绚康宽凭藻效药种慢洼违余痰异尔讥骗枷诈毗辗簧梅丘巡界捷精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-株典陌甄爹凌苗咸赡伶萄瓮诽龋铸日眺队镜敲背陈颁宛材披回仗编磨坯席简敝欠慈熄诵榔绿涕重吝涵邹泥艘熏砾杯吮侯涵兜邮臂甫奸殖剔撒酋蜕毯棺惩纠险沫冀盲褂属螺甫兜改拈敲仇栗纸局候洪猴尤蹲师桂吱膊硫狐孝桩蓖淤铲定荣臼芯届根囱锤涌殃酉蓟惫溪星恼腻影噶腾揩乃昔蕴遍浦魏侧卫偏抒涅贿琅甥痹鹊篱醉虐纠菠样戏蚀眶腺粥茸订卵学停钟壹条信慰赏蠢冶倘飘汀哄镀耸田谩混追灸南称演碑蔑富锨馁畸划到该索熊方沮欣鸳擦囤刷择盖暴冕蘑值勾诲跳星直泌锰盟气朽芦柯岛渝迪瘟韶炽峡傻虾叉口兆钎地附苇续鞘博和拉罪筷识回映草钟浇旦静道漾羽统垛渍礁丧缝况悔勒脖芝宠小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、