高级卷烟营销员理论练习OK

高级卷烟营销员理论练习一、单项选择题(第1题第60题。每题1分，共60分。)1.销售活动分析报告可以反映促进计划完成的积极因素和阻碍计划完成的消极因素，为进一步开展销售活动提出新意见、新措施。这表明销售活动分析报告具有(D)的作用。A、把握市场需求并做出预测B、促进销售计划完成C、为提高经济效益服务D、为制订新的销售计划提供依据2.关于按客户类型进行销售分析，以下哪种说法是错误的？(C)A、针对不同类型的客户提供经营指导是按客户类型进行销售分析的目的之一B、可以从客户业态、经营规模、经营能力、诚信度等多角度对客户进行销售分析C、销售分析主要针对销量、卷烟产品、占有率等指标进行，客户数量众多、特征各异，按客户类型进行销售分析意义不大D、按客户类型进行销售分析可以了解不同类型客户的销售状况，以发现问题、改进工作3.调查数据的数学检查是从定量角度检查各项数据在计算方法和(B)上有无错误。A、推理结果B、计算结果C、定性结果D、归纳结果4.不是卷烟工业企业的服务调查内容的是(A)。A、新产品是否自愿上柜，经营风险性B、沟通渠道通畅，必要的市场信息、销售动态反馈的及时性C、入网销售手续是否简便，烟草公司各环节工作效率D、烟草公司是否拥有健全的卷烟销售网络，卷烟全部入网销售5.过程质量(B)被卷烟零售客户客观地评价，它更多地取决于客户的主观感受。A、便于B、难以C、可以D、易于6.对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的(C)步骤。A、确定分析计划B、研究分析资料C、做出分析结论D、编写分析报告7.与服务相伴的有形物（讲课材料）、营销人员的神态、营销人员所表现出来的自信程度等(A)都被用来推断营销人员的能力。A、线索B、过程C、无形性D、可靠性8.卷烟商业企业进行品牌调查与分析，就是要收集、整理和分析研究有关卷烟品牌(A)方面的信息。A、营销管理B、生产过程C、工艺流程D、商标注册9.在组织零售客户培训时，应让客户了解市场环境、行业状况、顾客情况，这属于培训中的什么内容？(B)A、产品知识B、市场知识C、销售技巧D、顾客激励10.在一定意义上而言，零售商经营中居于枢纽地位，关系到经营目标能否圆满完成、经营效益能否顺利实现的关键因素是(B)。A、经营范围B、商品结构C、经营方式D、经营价格11.价格合理性是(C)内容之一。A、卷烟工业企业的服务调查B、卷烟零售客户的服务调查C、卷烟消费者的服务调查D、市场调查12.一般而言，消费者市场细分的标准因素可从(B)、人口因素、心理因素、行为因素等方面入手寻找。A、地理B、地理因素C、省别D、省别因素13.要使社会安定、秩序正常，除法律手段以外，还需要一定的规则和规范来约束人们的行为，调整人们的关系，这种规范就是(A)。A、道德B、职业道德C、纪律D、教育14.关于市场营销，下列说法不正确的是(C)。A、市场营销以满足人类各种需要和欲望为目的B、交换是营销的基础C、市场营销就是广告宣传D、市场营销不同于销售或促销15.（卷烟零售客户卷烟的销售总额卷烟零售客户卷烟的成本总额）/卷烟零售客户卷烟的销售总额100%计算所得值是指该零售客户的(C)。A、销售成长率B、市场占有率C、销售毛利率D、销售增长率16.卷烟工业企业满意度评价指标中，属于市场指标的是(D)。A、区域市场零售价格规范程度B、区域品牌卷烟入网销售率C、区域烟草公司品牌运行能力D、烟草公司在区域市场的公众美誉率17.(A)、维持与客户的良好关系是提高客户满意度的根本。A、关怀客户B、获得客户C、维护客户D、保留客户18.调查营销工作的进展情况、目前存在的问题以及客户和消费者对营销措施的看法和建议，是(A)的内容。A、品牌营销效果调查分析B、经营环境调查分析C、新品牌引入可行性调查分析D、品牌替代性调查分析19.细分后的市场要有一定程度的(A)，因为目标市场越稳定，获得的利润就越稳定。A、稳定性B、可进入性C、可细分性D、可衡量性20.不同经营业态、经营能力的卷烟零售客户，其接受培训的内容和时间安排要有所区别。这表明卷烟零售客户培训应遵循(D)原则。A、积极参与B、目标明晰C、实战为上D、因材施教21.采用问卷调查，调查者可以根据(A)精心设计各种问题并在问卷中列出来。A、调查目的B、调查实施者喜好C、被调查者目的D、调查结果22.将营销分析和(D)合理地运用到客户服务质量管理部门的工作中，帮助制订和调整服务质量管理流程，服务质量管理部门与相关部门要协同工作，在规范工作流程的基础上提供更好的服务，创造更多的效益。A、营销管理B、市场调查C、财务分析D、客户关系管理23.在工作中保持同事间和谐的关系，要求职工做到(A)。A、对感情不合的同事仍能给予积极配合B、如果同事不经意给自己造成伤害，一定要对方当众道歉，以挽回影响C、对故意的诽谤，先通过组织途径解决，实在解决不了，再以武力解决D、保持一定的嫉妒心，激励自己上进24.关于培训计划的内容，以下表述错误的是(C)。A、编制培训计划需要明确培训目标、对象、时间、地点、方式、内容、师资等问题B、培训目标有很多，每期培训至少要确定一个主要目标C、一般来说，市场管理要求越严，培训时间应越短D、一般来说，市场竞争越激烈，培训时间应越长25.对销售总量进行分析，除了要收集本期的销售数据外，还应该收集(D)。A、品牌数量B、客户数量C、区域数量D、历史销售数据26.(C)协同是工商协同营销的重要保证。A、计划B、营销C、队伍D、信息27.针对销售能力强、贡献度高，但有不规范经营行为的客户制定发展方案，主要目标是(B)。A、为客户提供更加优质的、全方位的服务B、提供有针对性的管理和服务，使其规范经营C、提供销售技巧指导，提高其经营能力D、指导其调整卷烟品牌、规格构成，提高经营结构28.微笑的功能是巨大的，要笑得好并非易事，必要时应当进行训练。训练(D)。A、只要对着镜子练习就可以B、只要练习面部肌肉就可以C、只要经常参加社交活动自然可以形成D、要对着镜子练习，不仅要观察笑的表现形式，更要注意进行心理调整29.上柜率是(B)与当期零售客户总数的比例。A、上期上柜客户数B、当期上柜客户数C、上期目标客户数D、当期目标客户数30.卷烟零售客户(C)，视为批发行为。A、张某一次销售15条卷烟B、李某一次销售49条卷烟C、赵某一次销售50条卷烟D、王某一次销售39条卷烟31.关于市场占有率的表述，说法错误的是(D)。A、市场占有率是指某企业经营的某种商品销售量（额）占所在市场该种商品销售总量（额）的百分比B、市场占有率可以揭示企业或品牌的竞争实力，反映企业或品牌的市场地位和业绩C、市场占有率评估，既要与历史市场占有率相比，也要与竞争对手的市场占有率相比D、虽然企业的市场占有率明显下降，但销售额增长，这仍表明该企业在行业的竞争实力有所增强32.由于整个评价体系有多个层级指标构成，因而次级指标的权重会受到(D)指标权重的影响。A、同级B、次级C、下级D、上级33.某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销量的比重为13.4%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做(A)。A、相关比率分析B、构成比率分析C、动态比率分析D、绝对比较分析34.客户总成本是指客户为购买某一产品(A)、精力和支付的货币成本。A、所支出费用B、所耗费的时间C、所耗费的体力D、所支出运费35.企业拥有强大的内部优势和众多的机会，应采取(A)战略。A、多种经营B、增长性C、扭转性D、防御性36.对企业销售活动进行分析评价，除了要以经济效益为依据外，还应该依据(D)。A、客户满意度B、品牌集中度C、预测准确率D、相关的方针、政策37.运用指数平滑预测法时，对于有较明显趋势变动的时间序列，为了突出近期数据对预测值的影响，平滑系数a应取(B)。A、较小值B、较大值C、1D、中间值38.一份完整的问卷通常由以下七部分内容组成：标题、说明词、填表说明、问题和答案、(D)、编码、调查作业记录。A、调查者B、调查者基本情况C、被调查者D、被调查者基本情况39.对于无利可图的瘦狗和问题业务应采取(D)战略。A、发展B、维持C、收获D、放弃40.分析品牌卷烟畅销或滞销的原因，是品牌(B)调查分析的内容。A、经营环境B、周期性C、周延性D、目标销量41.如果某项服务有特定结果，客户就能以该结果为基础来判断服务的(D)。A、可靠性B、保证性C、特定性D、有效性42.绝对分析法中，(C)的方法可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力。A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料对比D、与动态资料对比43.以下(D)不是销售活动分析的直接作用。A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度44.企业进行市场细分，应按(C)的原则，将需求与欲望基本相同的消费者归为一类。A、严格区分B、求小同存大异C、求大同存小异D、完全一致45.满足率是(A)与当期客户要货数的比例。A、当期实际供应数B、上期实际供应数C、当期计划供应数D、上期计划供应数46.对战略型供应商，当客户反映其产品质量发生问题时，卷烟商业企业将(A)，提高客户的满意度和对品牌的忠诚度，维护供应商的形象。A、利用库存卷烟在第一时间内解决B、把责任推给供应商C、联系供应商进行解决D、先调查原因47.调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用(B)的语言实事求是地反映某一客观事物。A、感染性B、叙述性C、华丽D、发散性48.应用广泛、经济性好，但属单向沟通，受训人员获得讨论的机会少。这是对以下哪种培训方法优缺点的描述？(B)A、会议法B、讲授法C、实例研究法D、角色扮演法49.卷烟零售客户满意度调查抽样要求：调查样表第一项、第二项和第三项得分权重为(C)。A、5：2：3B、2：3：5C、4：2：4D、4：1：550.消费者购买行为过程的起点和终点是(D)。A、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、从顾客向售货员询问到交易完双方道别C、从走进商店到交易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价51.借助流程图分析服务(A)中各个方面的方法就叫做服务蓝图。A、传递过程B、质量运行C、运行过程D、执行过程52.(A)包括员工乐于向卷烟零售客户自愿提供服务的意愿。A、责任感B、信赖感C、依赖感D、自觉感53.通过(C)调查分析，挖掘出卷烟品牌的薄弱市场和需求空档。A、品牌替代性B、营销效果C、市场需求D、品牌周期性54.季节库存定额是指由于某些卷烟品牌受(A)的限制和影响而建立的季节库存。A、季节性因素B、设计因素C、地理因素D、人为因素55.如果部门之间程序和规则不一致，则卷烟零售客户的期望会不同，接受的服务水平也会出现较大的差异，对服务的相对(A )就会降低。A、质量B、水平C、满意度D、感受56.当员工对企业管理人员对他们的工作要求不甚了解，即客户服务人员对自己应该做的工作是什么、怎么做不明了，或不明白他们的工作表现会被如何评估，以及他们的劳动报酬是如何计算时，将会出现(B)。A、角色矛盾B、角色不明C、水平沟通问题D、向上沟通问题57.烟气中有浓郁的树脂香气且侧流烟气突出的卷烟是(D)。A、美式烟B、英式烟C、法式烟D、香料型卷烟58.作为市场补缺者的企业，首先要找出市场的(A)，才能发现机会。A、空白点B、饱和点C、挑战点D、领先点59.卷烟零售客户评价服务质量的(B)主要体现在营销人员的知识、礼貌和传达信任的能力上，它可以增强客户对企业服务质量的信心和安全感。A、满意度B、保证性C、有效性D、信赖感60.关于按产品类别进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？(B)A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因二、多项选择题（6190题，每题1分，共30分。每题有多个答案正确。）61.根据我国卷烟的特点和风格特征，我国卷烟产品一般可划分为(ABCD)等类型。A、烤烟型B、混合型C、外香型D、雪茄型62.对(ACD)的卷烟，一般可不设安全库存。A、销售稳定不变B、畅销C、容易补充D、进货稳定不变63.运用平均预测法预测，(ABD)。A、方法易懂B、计算方便C、进行回归分析D、也容易掌握64.客户培训的时序一般有(ABC)。A、最初训练B、指导训练C、复习训练D、集中训练65.技术是比较容易实现标准化和规范化的，下面哪些是软技术(AC)。A、电话订货的自动转接呼叫B、为卷烟零售客户建立合理库存C、定期进行标准化培训D、电话订货系统66.职业道德的价值在于(ABCD)。A、有利于企业提高产品和服务的质量B、可以降低成本、提高劳动生产率和经济效益C、有利于协调职工之间及职工与领导之间的关系D、有利于企业树立良好形象，创造著名品牌67.企业在对不同细分市场评估后，可考虑以下三个主要的目标市场选择模式：(ACD)。A、单一化模式B、现代化模式C、多角化模式D、全面化模式68.关于问句备选答案设计的互斥性原则，下列错误的是(ABC)项。A、各备选答案必须相容B、各备选答案必须重叠C、各备选答案必须相容且互不重叠D、各备选答案必须互不相容、互不重叠69.如果按卷烟类型这个单一因素细分卷烟商品市场，可得(ABC)。A、烤烟型卷烟市场B、混合型卷烟市场C、雪茄型卷烟市场D、烟斗烟丝市场70.以下(ABCD)不得在卷烟商标中使用。A、与中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的图案或文字B、与红十字、红新月的名称、标志相同或者近似的图案或文字C、带有民族歧视性的图案或文字D、夸大宣传并带有欺骗性的图案或文字71.烟草专卖许可证可分为(ABCD)。A、烟草专卖生产企业许可证B、烟草专卖批发企业许可证C、烟草专卖零售许可证D、特种烟草专卖经营企业许可证。72.下列因素中企业可控制的因素是(AC)。A、产品B、政策C、价格D、地点73.关于市场定位，以下说法错误的是：(ABCD)。A、市场定位是目标市场营销的第一步骤B、市场定位完成后，可进行目标市场选择C、市场定位完成后，可进行市场细分D、市场定位的任务，是使企业的产品和形象与竞争者相一致74.季节变动表现为各季的季节指数围绕着100%上下波动，表明各季平均值与全年平均数的相对关系。如某种商品第三季度的季节指数为75%，则表明该商品第三季度的销售量(AC)。A、低于年平均数25%B、高于年平均数25%C、属淡季D、属旺季75.鉴别假冒卷烟和一般卷烟质量检验虽同为检验，却有着很大的区别，主要表现在(ABCD)。A、检验重点不同B、评价标准不同C、检验方式不同D、检验结论不同76.收集、整理资料，编制时间序列工作时，要注意：(ABD)。A、时间序列数据要完整、准确B、各数据间应具有可比性C、确定预测对象未来发展趋势的预测值D、总体范围一致，代表的时间单位长短一致77.鉴别假冒注册商标卷烟的技术关键包括(ABCD)。A、掌握真品卷烟的工艺特征和配方结构B、熟悉被检牌号真品卷烟的防伪标志C、熟悉被检牌号真品卷烟的内在质量及产品风格D、熟悉被检牌号真品卷烟所使用材料的基本状况78.确定月度调运计划时，要按照(ABC)等情况，得出合理的存销比。A、月度衔接数B、商业库存C、货运时间D、市场需求79.问卷中各问题顺序安排的原则，通常是：(ABC)。A、从浅入深B、由易而难C、由简入繁D、条理清晰80.烟草专卖法烟草专卖立法目的是(AB)。A、维护消费者利益B、保证国家财政收入C、保证企业利益D、保证行业利益81.卷烟包装的作用包括(ACD)。A、便于销售、携带和保护B、防潮、但不保湿C、保香D、广告、宣传、标识与增值82.走姿是一种动态美，规范的走姿要求(ABC)。A、头正肩平B、步幅适当C、步速平稳D、扭腰摆臀83.问卷的问句设计，要求问句要考虑时效性，这是因为如果问句涉及的事项需要良好的记忆才记得住的话，(AB)。A、被调查者不一定记得住B、被调查者可能会产生抵制调查心态C、被调查者的记忆力可以得到增强D、被调查者的记忆力会下降84.市场定位能否成功的关键，在于企业能否比竞争者更好地了解顾客对产品和服务以及(CD)的具体要求。A、竞争B、价格C、渠道D、促销85.在与人交谈时，应(ACD)。A、始终保持目光的接触，表示对话题很感兴趣B、回避对方目光而左顾右盼，表示对话题很感兴趣C、自始至终地都在注视，但并不是紧盯对方D、用目光笼罩对方的面部，同时应当配以真挚、热诚的面部表情86.调查人员应根据(ABD)，选定调查项目，确定调查目标。A、营销工作的需要B、上级的要求C、品牌调查报告D、工业企业的要求87.在消费者满意度评价指标中，属于信息指标下级指标的是(ACD)。A、消费者信息获得率B、消费者购买率C、消费者投诉率D、消费者投诉处理满意率88.各省、自治区、直辖市的卷烟、雪茄烟年度总产量计划不是由(BCD)下达。A、国务院计划部门B、国务院烟草