第二章什么是企业想法_第1页
第二章什么是企业想法_第2页
第二章什么是企业想法_第3页
第二章什么是企业想法_第4页
第二章什么是企业想法_第5页
免费预览已结束，剩余12页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第二章什么是企业想法,教学目的,通过学习，学员能够描述出一个好的企业想法的具体内容。,教学内容,一、你的企业将销售什么产品或服务二、你的企业将向谁销售产品或服务三、你的企业将如何销售产品或服务四、你的企业将满足顾客哪些需要,什么是企业想法？,4,什么是企业想法（构思）,企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。,5,四个具体问题是：,1.你办的企业打算卖什么东西（产品/服务）？2.你打算把产品/服务卖给谁呢？3.你怎么才能把东西卖得好呢？4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！,产品还是服务？,一、你的企业将销售什么产品或服务,?,7,一、你的企业将销售什么产品或服务,走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。1、当老板的都熟悉店里的业务。2、卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。,二、你的企业将向谁销售产品或服务,?,9,二、你的企业将向谁推销产品或服务,开店总有自己要卖的产品/服务。你把它们卖给谁？想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。,10,什么是“多到一定量”的商品/服务呢？,先打做比方：卖一件衣服的纯利润为20元（即毛利去掉成本）。商店里一天的开销是300元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣服才能开始赚20元。当然，卖得越多钱也赚的越多。这里“一定量”的下限就是15件衣服。,三、你的企业将如何销售产品或服务,上一页讲的是“卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢？大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？,12,如果你只做零售,也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。,13,如果你的产品是以卖给零售商为主的,也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）,四、你的企业将满足顾客哪些需要,在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品/服务”）。针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。,15,举例来说：,在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。商机无处不在!,16,小结,创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论