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文档简介

三一的智慧： 不愠不火中让世界看我 管理资料 地震、风暴、海啸、矿难，任何一个重大事件的发生，总会牵动无数人的心， 3月11日日本本州岛附近发生里氏9级地震，随后日本福岛第一核电站发生爆炸引发核危机，一时间全球目光集聚在这个太平洋岛国上。随着救援的进一步展开和核危机的补救，包括中国在内的多个国家向日本提供了援助。 这仿佛没有给国内企业带来什么搞营销的机会，但机会总是给有准备的人。 3月19日，日本东京电力公司通过中国 _向三一重工发来求助函，请求三一紧急驰援一台62米臂架混凝土泵车，用于高层送水，给福岛第一核电站降温。据悉，为了给福岛第一核电站降温，日本此前已投入陆上自卫队直升机和东京警视厅高压水车。为了尝试新的降温方法，日本东京电力公司决定启用长臂架泵车，而日本国内很少有50米以上的臂架泵车;于是，日本东京电力便向拥有全世界最长臂架泵车的三一重工求助。 机会来了。三一重工第一时间响应，一台价值为100万美元的62米泵车驰援日本。三一是聪慧的，此时援助日本，将是产品走向世界的重要窗口。 果不其然，三一重工援助日本的消息遍布国内外各大媒体，三一股票一路飘红， 借灾难营销不是三一的专利。四川地震后，作为中国民营企业的王老吉，豪捐一个亿，引发国民买空王老吉凉茶，支持国货的冲动，其效益不亚于在tv投放广告，形成了良好的口碑。与三一重工同处一隅的中联重科也曾借电影唐山 _提升品牌价值，相信看过唐山 _的观众还会记得在电影接近尾声的部分，一个大镜头将“中联重科”清晰呈现在荧屏上。 灾难营销有许多应该避讳的地方，尤其是在国内，王老吉、中联重科也深知这一点，所以借灾难搞营销虽然可以赚的满盆彩，心里恐怕也是战战兢兢。但三一重工不同，在国外搞营销只要表现出大国应有的慈悲之心就能树立良好的形象，还会营造产品出类拔萃的氛围。这不是三一第一次借国际援助搞事件营销，xx年10月，三一造“神州第一吊”营救智利被困矿工就曾赚足了眼球。 抛开其他因素，仅仅从营销的角度来说，三一重工做的非常成功。能在第一时间做出这样的反应，没有刻
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