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文档简介

演讲技巧,曾文红,演讲技巧,概论计划准备方式与技巧注意事项,概论,随着市场竞争的日趋激烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广大医生了解公司产品，使用公司产品的最佳途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是十分必要的，同时，也是体现公司形象、个人素质的极好机会。,院内会议特点,在会议中同时见到许多医生。组织院内会议能缩小你与医生之间的距离,建立良好的关系。院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开辟新的销售机会。,计划,目的目标科室与会者邀请方式,人数时间地点,计划,最好运用清单,准备直观教具准备,仪器材料其他,准备时间控制,我有多长时间？怎样合理安排？如果演讲超时或不够怎么办？,方式与技巧,仪表站姿手势开场白,声音语速眼神激光教鞭,方式与技巧,内容结尾,询问提问跟进,推广会议的内容,公司介绍产品的作用机制临床报道（权威杂志、权威专家）推荐使用方法（剂量、剂型等）安全性致谢,注意事项,演讲前提前到场环境的设置,A、足够的座位B、室内温度与光线,开场白,故事会开门见山幽默式悬念式闲聊式,处理医生的态度,滔滔不绝型不看、不理沉着挑起兴趣交头接耳打断、看他争辩型转换,科室会的收尾,扼要总结主题、重点下一步计划感谢跟进（介绍负责本医院的联系人）,注意,20分钟的科室会议，医生会有疲劳感一次科室会只能突出一个主题,重视会后跟进,跟踪至少3个病
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