荣昌生物品牌规划与ci体系设计

打造中国维生素肥第一品牌,南方略国际营销品牌咨询机构2006年08月01日,荣昌生物品牌规划与CI体系设计,荣昌生物品牌规划是荣昌生物公司品牌建设的纲领性文件，是公司品牌运作的指导方针，是荣昌生物品牌延伸范围的边界线，对公司的品牌发展具有重要的战略意义。,写在前面,我们在卖什么？,当耐克不仅仅售卖运动用品时,耐克是一种力量，是一种超越常规的更大空间！,当索尼不仅仅售卖视听产品时,数字 梦想 人！,当麦当劳不仅仅售卖汉堡包时,欢乐时光 欢乐地方,当消费者选择的不仅仅是产品 当我们售卖的不仅仅是产品,我们在经营品牌！,品牌定义品牌是消费者对产品的整体感受：个性信任可靠信心朋友地位共享经验,品牌规划定义品牌规划就是为品牌立法，为品牌建立标准；价值标准形象标准文化标准关系法则,荣昌生物的品牌规划的目的在于，合理规划企业品牌与产品品牌的关系，即规划荣昌品牌与林丰品牌的关系，挖掘和创建出林丰维生素肥的独特销售主张，并以此为基础初步建立品牌与客户之间的关系，建立林丰维生素肥品牌在客户内心中的独特位置，提练出品牌传播的广告语，建立林丰维生素肥品牌法则，规划出林丰维生素肥的品牌蓝图，形成品牌的精髓，为品牌的传播推广树立标准。,第一部分：荣昌生物品牌规划第二部分：产品品牌规划第三部分：品牌传播规划第四部分：CI体系规划,本案的四个议题,第一部分：荣昌生物品牌规划,品牌远景 品牌体系 品牌价值 品牌形象 品牌口号 品牌应用,品牌规划路径：,荣昌生物基本情况,基本情况：湖南湘西荣昌生物高科技有限公司（简称荣昌生物）成立于2004年11月，为湘西荣昌集团下属子公司，注册资金人民币800万，公司位于湖南省湘西自治州吉凤工业园；经营范围：目前主要研发、生产和销售维生素肥；经营理念：以人为本、诚信经营、不断开拓、科技创新经营口号：科技前沿、国内领先、产品兼优、服务人类经营思路：以“生态环保”和“现代农业”为出发点，借助现代农业生物领域高新技术，建设荣昌生物一流企业品牌和林丰生物知名技术品牌，成功实现集团的农业产业多元经营，为建设社会主义新农村做出贡献。,资料来源：可行性研究报告,荣昌生物业务情况,生物肥系列,生物制品,维生素肥,测土配方系列,荣昌生物业务组合,荣昌生物选取维生素肥为农业产业经营的切入点，符合行业与市场发展的需要。,1、计划2007年,实现销售4000万元以上; 2、计划2008年，实现销售1亿元以上；3、计划2009年，实现销售2.5个亿以上；4、计划到2010年，维生素肥产量达到10000吨。,经营目标,资料来源：可行性研究报告，市场发展规划与目标体系,荣昌生物品牌远景,荣昌生物品牌远景描述,品牌体系模式,4种全球通用的品牌运作体系：,混合品牌,例 子,索尼奔驰 YAMAHA,所有产品系列，不论多少，都使用同一个品牌名,每一系列产品都有一个独立的子品牌名称。但所有系列又分享共有母品牌名称,上海庄臣宝洁（中国） 联合利华（中国）,福特 松下,每一系列产品都有一个独立、不相关品牌。但只有一个系列可使用母公司名字,五粮液白象 利高曼,由两种以上不同品牌架构进行品牌运作的模式,定 义,主副品牌,母子品牌,单一品牌,荣昌生物品牌体系,品牌价值,以科技及创新改善生活品质在对顾客、员工、社会与股东之间求取互相依赖的平衡,产品完美不断自我提高诚实与公平尊重与关心个人,世界卓越品牌的价值启示：,厚德泽农 滋润万物,荣昌生物品牌价值,荣昌生物公司以人为本、诚信经营，用品德保证品质，倡导和主张宅心仁厚、厚实淳朴的品格和人性为德、德优服众的情操；荣昌生物不断开拓进取、科技创新，以惠泽农民，润泽农田，普泽农业的责任之心来滋润万物，为中国农业发展做出贡献。,荣昌生物品牌使命,荣昌生物致力于为农户带来高科技的肥料产品，致力于帮助农民更好的种植，致力于帮助农民从土地中、从作物中收获更多，致力于农民的富裕以及生活水平提升！,科技改变农村,荣昌生物品牌形象,科技助农 服务专家,荣昌生物是农业高新科技企业，不断进行研发创新，为中国农业提供高品质、绿色、健康的新型肥料和其他农资产品；荣昌生物以领先的农业科技为中国农业提供专业的技术服务；荣昌生物以领先的农业科技和专业的技术服务全力为中国广大农户朋友增加收入，全力为建设社会主义新农村服务。,专家形象通过以下方式来实现：,与高校开展农业技术合作聘请农业领域专家、肥料领域、农作物领域的技术专家做企业顾问成立荣昌生物农业科学研究所开展国内外科技交流活动,荣昌生物品牌口号,以德为先，以农为本,荣昌生物品牌口号突出荣昌生物的品牌价值以及企业使命，强调服务的对象以及服务宗旨目标。在品牌口号的选择上，考虑因素是目标受众的特殊性和企业以德立业的必要性。,荣昌生物品牌应用,品牌应用是将荣昌生物的品牌精神体现在行动上，转化为可以体验的品牌感受。（详见第三部分） 品牌应用主要包括： 1、VI体系设计； 2、VI体系表现； 3、对现有产品规划、打造品牌产品推动企业品牌的发展； 4、推出新的明星产品，赋予企业品牌新的活力； 5、在行为上进一步提出符合品牌文化的用语与动作； 6、推出传递品牌形象的企业画册、产品手册、宣传海报； 7、对公司的品牌文化向内部员工不断灌输等。,第二部分：产品品牌规划,产品名称 产品USP 产品定位 价值承诺 品牌背书,产品品牌规划路径：,产品名称规划,荣昌生物维生素产品品牌名规划为：,林 丰,本规划还提供以下产品品牌名作备选：,绿丰,绿是生命的颜色，体现的是荣昌生物绿色环保的产品形象；丰表明增加产量，让农民丰收富裕。,荣丰,荣表明是荣昌生物企业品牌下的一个产品品牌，是一个体系化的品牌家族，同时象征了作物的昌荣以及农民生活的昌荣丰表明增加产量，让农民丰收富裕,产品备选名称,维 多,维 旺,维表明林丰维生素肥独有的维生素成分属性以及对作物增加维生素含量的含义多既表明作物增产增多，又表明农民收入增多等,维表明林丰维生素肥独有的维生素成分属性以及对作物增加维生素含量的含义旺表明作物长势旺盛，又表明农民生活兴旺等,产品的核心价值/产品USP是在消费者、产品及竞品三个维度进行差异化的结果，这样的产品USP最能让目标市场接受。,产品USP分析,以竞争对手为参照系,坐标1,主要竞品大哥大,长绿神速促长特快保花保果提高产量,主要竞品绿威芬,促进开花促进结果增强抗逆性,主要竞品金云大,增加叶绿素促进发芽结果提高座果率抗寒抗旱减轻病害增加产量提高品质,主要竞品润田,产品功效诉求,含有高科技成果植物核酸，同时加入复活剂等多种天然活性功能基因； 促进植株迅速吸收，见效快，持效长； 促早熟，壮苗旺苗； 增强作物抗病性，增强作物抗旱能力,主要竞品一桶金,产品功效诉求,运用美国络合和生物增效技术 4 小时吸收，12小时见效，可 使叶面明显变厚，生根快，保 花保果； 提高产量2030； 抵抗各种生理性病害； 使作物提早上市710天。,主要竞品顶瓜呱,产品功效诉求,在美国SinoQuick公司技术； 促早熟，壮苗旺苗，促进 作物对土壤的吸收，增强 光合作用； 保花保果，提高座果率； 提高产量； 增加糖分以及VC含量； 提早上市710天。,各类竞品在产品功效上同质化，诉求过多或不清晰，基本没有减少肥料施用量和节约成本的诉求，有提及增加产量但没有提及增收诉求，基本没有增加作物维生素含量的诉求，普遍注重产品的技术背景和产品背书宣传。,重点宣传,非重点宣传（无宣传）,叶面绿快速长提早上市提高座果率,提高产量减少投入增加维生素含量,主要发现及启示,以消费者为参照系,坐标2,说明：肥料效果是农民购买肥料最主要考虑因素，其次肥料价格、厂家信誉等。农民的想法很朴实，即肥料有效就是真理！,洞察消费者,肥料效果,说明：农民最关心作物的产量和外观，其次才是作物的营养成分和长势。农民认为农产品的营养成分不好衡量，外观好看的农产品卖价高，再加上产量高，自然就能增加收入。,洞察消费者,洞察消费者,说明：通过对消费者进行维生素肥功效敏感性测试，我们不难发现：增加产量、增强抗病毒能力以及提高作物品质（外观更好看）是农户朋友最为感兴趣的三个功效。,消费者主流消费需求：,增加收入,主要发现及启示,消费者核心需求：,以自身为参照系,坐标3,洞察自身,林丰维生素肥是国家专利、国际技术领先的新型肥料，具有以下六大显著功效：,提高产量2035,不含任何激素与生长调节剂,改良作物品质,减少化肥施用量30或完全替代化肥,增强抗病毒能力,提高作物维生素含量,林丰维生素肥功效,林丰维生素肥最突出的功效；其他竞品几乎没有的功效或者是功效不明显；林丰维生素肥与其他竞品相比较最具差异性的功效；,含有维生素提高维生素含量,林丰维生素肥独有的,农户关注的,增加收入卖价高,通过营养健康作物，达到增加产量、提高品质、提高维生素含量以及漂亮外观给作物带来更高的市场卖价，实现农民增收的梦想。,独有的维生素及其他营养成分，可以促使作物健康营养：通过营养健康作物，给作物更全面的吸收营养从而提高作物产量通过营养健康作物，给作物更好吃更高的品质通过营养健康作物，给作物更漂亮的外,营养作物使作物健康,对于作物的效果,主要发现及启示,独含维生素 营养又健康,突出林丰维生素肥的维生素概念突出林丰维生素肥可以增加作物营养突出林丰维生素肥可以使作物更加健康突出林丰维生素肥提高作物维生素含量功效突出林丰维生素肥通过营养健康作物促使农民增收突出林丰维生素肥施用后的产品带给全社会的营养健康价值,产品USP描述,营养健康新型肥,产品定位,新 型维生素肥即将开创中国肥料市场的一个新类别和新市场领域；营 养独特的维生素营养作用机理，更有效提高作物营养；健 康不污染破坏土壤，绿色环保，健康用肥、健康农业。,产品品牌定位是指确定产品在消费者心目中的独特位置，结合消费者期望、竞争产品以及维生素肥自身特性，将林丰维生素肥定位为：,消费者核心利益与产品特征间逻辑关系,1、,独含维生素营养又健康,品牌价值承诺,进一步推导演绎，“独含维生素，营养又健康”对农户而言，最终极的意义是通过维生素的作用，使得作物营养健康，从而提高卖价增加产量，最终实现增加总收入的目的。,大幅增收,产品价值口号,增产增收看得见 好看好吃营养全,独含维生素，营养又健康 大幅增收奔小康！,产品品牌背书,品牌背书是为了给品牌增添权威性以及可信度，为品牌添色！在对林丰维生素肥进行包装宣传时，我们进行以下背书：,保险公司承保,国际先进技术,国家星火计划,国家专利,第三部分：品牌传播规划,传播策略 产品宣传 打造品牌 树立企业,品牌传播规划路径：,采用整合传播策略，以“一个声音”，分阶段、有重点地进行传播，实现传播价值、传播效果的最大化。,增 收,整合各种传播手段、方式,分阶段、有重点传播,整体传播策略,维生素,从直接面对消费者、通过零售与客户营销、外部关系这三种传播形式中，结合区域市场情况，选择出最合适的传播形式、适当时间、地点和消费者进行沟通。,传播形式,传播策略,启动公关活动，高调宣布中国新一代肥料问世，将结束中国蔬菜水果等作物无法高价出口，消费者维生素需求无法满足的问题，引发农户和终端消费者关注；改变蔬菜水果行业标准，建立新的标准，即新一代的水果蔬菜不仅是无公害的，更要是富含维生素的；建立新标准下蔬菜水果的高价值感，从终端售价需求方面影响农户的用肥选择；适当使用地方性电视广播等媒体进行广告宣传。,林丰维生素肥产品传播策略高空造势,终端广告,示范工程,单页派发,试用品派送,技术推广,增 收,POP,促销活动,包装,传播策略,林丰维生素肥产品传播策略地面覆盖,直接通过单页传播,通过组织消费者参与活动,进入点营销（在他们经历重要的生活改变，需要购买新的产品时）,当他们对一个新的想法产生兴趣与冲动的时候,通过实证宣传,当他们在商店进行购买活动的时候,窄带传播的六个机会,传播策略,林丰维生素肥产品传播策略窄带传播,进行窄带传播时要选择适当的方式，或者单独使用或者结合使用，使传播能够更有效率。,给农民用户提供能够通过少量的使用就能体现产品优越性的样品,给农民用户提供能够在终端零售店面寻找和购买产品的体验,给消费者直接分发制作的文字广告/单页（当分发样品具有局限性的时候）,试用品,优惠券,文字广告,影响者营销运用可信的第三方去影响消费者的决定（例如专家、可信的专业机构证明、影响消费者生活中面临转变时的消费选择的人等）,扩散通过口头传播来增加产品的影响力，从早期使用产品的人开始传递信息（例如社会关系网、谈话领导者等等）,公众和外延关系通过新闻媒介或者其它公共关系来传递信息（例如电视新闻、学习过程中等等）,联合营销与外界组织联合起来开发市场（例如开设技术讲座，由可信的组织推荐等等）,第三方营销的四种手段,传播策略,林丰维生素肥产品传播策略第三方营销,三大过程打造第一品牌,产品宣传（06.907.12）,打造品牌（08.1-08.12）,树立企业(09.109.12）,打造中国维生素肥第一品牌,林丰维生素肥,打造荣昌生物国内知名品牌,立产品,产品是一切品牌的基础，好的品牌背后一定是一个好的产品。对于终端消费者以及渠道商而言，最为看重的也是产品本身的功效，这是产品能够持续热销最为关键的原因。以优质可靠的林丰维生素肥产品为载体，使消费者在使用过程中切身体会到产品的功效和企业的专家地位。同时，通过统一的形象符号和持续的传播，在消费者心中建立识别，最终固化为消费概念。,独含维生素 营养又健康,打品牌,突出林丰维生素肥与众不同的地方以及林丰维生素肥改变整个中国肥料历史的时代性意义！通过各种传播手段以及对渠道商的帮扶合作，在用户以及渠道商心目中固化对林丰维生素肥的认知和联想，并形成清晰的品牌概念，最终影响消费者的购买行为。,林丰维生素肥，中国肥料的骄傲,树企业,对企业强大的实力，完善的管理，优秀的文化和崇高的理念等方面进行持续传播，同时，积极参与农民切身所关心的公共事业，真诚的帮助农民提高种植技术，通过劳动创造财富，强化广大消费者以及渠道商对荣昌企业核心价值观的认同，树立民族使命型企业形象，充分体现：,厚德泽农，滋润万物,70,打造中国维生素肥第一品牌打造荣昌生物国内知名品牌,服 务,包 装,特 色,价 格,科 技,专 业,高品质，高价格；产品高价值，高价格；高科技、高效肥，高价。,专著经营，所以专业；专业的营销策略；专业的营销团队。,一流的包装设计；一流创意和市场 需求很好地结合；,国家专利技术、国际先进技术林丰生物研究所倾力打造；国家星火计划、双高工程,独特的维生素肥概念，为 国内首创，中国第一。独含维生素，营养又健康,农化行业服务专家； 服务于中国农村发展 服务于农民增收致富。,六大手段打造第一品牌,产品宣传,以“农民增收宣传快车下乡”为机动，整合技术推广、促销试用、终端宣传、村委会工程、示范地工程及领头羊工程多种途径进行维生素肥整合传播推广。,农民增收宣传快车下乡,技术推广,村委会工程,示范地工程,领头羊工程,促销试用,终端宣传,产品宣传举措,开展农业技术推广,技术推广操作办法： 与各地农业部门或行业协会合作，借助他们的行业地位和影响力进行林丰维生素肥的产品推广工作，如果再和当地大型种植户进行三方合作，建设示范农业基地来推广维生素肥，效果更佳。,技术推广注意事项： 1、要充分利用农业管理部门，特别是土肥站的影响力进行林丰维生素肥的推广工作，获取他们的许可和支持有重要意义； 2、植保站、土肥站等有良好的肥料以及农资销售渠道资源可供利用，我们应好好利用； 3、农业管理部门和当地的大型种植户有着良好的关系，利用农业管理部门来开展维生素肥技术推广利于我们打开大型种植户市场。,示范工程与对比营销结合,以乡镇为单位，寻找一块示范田地（选取的原则为当地最典型的作物田地以及辐射影响范围大的田地，交通相对便利）施用林丰维生素肥，在示范田地上树立一大块“林丰维生素肥增收新田地，邀您共见证！”的牌子，详细记录拍摄作物的生长情况，定期邀请当地农民以及种植大户参观示范地，邀请当地媒体、农业部门、乡镇领导、土肥站技术人员参观示范地。把示范田地变为产品宣传的基地，在各示范基地实施对比营销，将实验示范基地的不同作物耕种情况进行实地对比，在田地周围张贴产品海报或者是建立企业宣传栏，对每一个来参观的农民详细介绍产品功能，发放试用品以及产品宣传单页。,示范基地宣传栏, 独含维生素肥，营养又健康，大幅增收奔小康！,荣昌生物LOGO,国家专利产品林丰维生素肥示范基地介绍,村委会工程,首先，由荣昌生物和示范村村委会建立长期合作关系，包括宣传和推广维生素肥等系列活动；荣昌生物给各村委会邮寄维生素肥全套产品资料、荣昌生物企业资料以及一定数量的维生素肥试用品；由村委会组织村民开展维生素肥试用活动、张贴产品海报、发放产品宣传单和组织有奖问答活动，答卷由村委会组织回收并邮寄往荣昌生物参加抽奖；为了发挥村委会的积极性，活动设立一个组织风尚奖，对认真工作的村委会进行表彰奖励，同时对村委会干部进行单独问卷，重点在于了解该村的种植、用肥、购买肥料行为与习惯等。,活动的操作主线是“维生素肥村委会农户荣昌生物”，把村委会培养成维生素肥开展“地面攻击战”的骨干力量。具体操作是：,1、组建农民增收宣传快车,2006年9月开始，荣昌生物组建农民增收宣传快车，以增收宣传快车的名义深入每一个目标市场，以宣传如何让农民增收致富，如何合理施肥、合理种植为名头，开展各种技术推广会、发放宣传资料以及试用品，宣传林丰维生素肥的功效、施用方法以及作用。,农民增收宣传快车下乡活动,2、让增收快车开遍每一个市场,荣昌生物以及林丰维生素肥借助“农民增收宣传快车”的名义，吸引当地农民最大程度的关注，通过不间断的各种活动，深入市场一线，在各地宣传施肥知识，同时推广自己的产品！增收快车采用各个地方逐个依次扫荡的方式，让增收快车开遍每一个目标市场！,3、农民增收宣传快车组人员结构：,负责人主要负责整个快车的管理（包括人员以及运作）、宣传规划、活动组织以及与当地零售商、零售终端的联系互动科技专家主要负责解答农民关于如何施肥的疑问以及对林丰维生素肥的疑问，解答农民种植遇到的困惑宣传推广人员主要负责前期的市场调研、活动前宣传、活动筹备、活动中的试用品以及宣传资料派发以及口头宣传产品,4、农民增收宣传快车宣传的主要内容：,如何科学种植？ 测土施肥如何科学施肥？如何做到平衡施肥？ 施肥时要注意哪些细节问题？如何节约成本？ 林丰维生素肥产品宣传； 荣昌生物企业宣传。,5、农民增收宣传快车下乡活动具体安排：,调研当地情况，寻找农民集中地点及时间，如各地的赶集时间，选择最具代表性的地方举办活动，活动持续35天。和相关部门取得联系，取得在赶集地搭台并且宣传的合理资格。在活动开始前三天，在乡镇中多个重点场所，如“水果蔬菜批发市场”等地张贴海报，宣传“农民增收宣传快车于月日来到地方，想要快速增收致富的农民朋友们千万别错过”。物料准备：包括台子、宣传海报、产品宣传单页、试验田对照组图片海报、试用品。向广大农民朋友宣传“维生素肥与快速增收致富” ，为农民解答用肥疑难问题。当然，重点是向农民朋友宣传林丰维生素肥。,领头羊工程,9月开始，寻找当地有影响力的种植大户，免费赠送他们使用林丰维生素肥（根据不同作物赠送不同数量，原则是5亩地一个作物生长周期所需要的肥料数量）详细解说产品功能，让他们认同产品，使用产品。跟踪他们的种植施用情况，详细记录作物的变化对比，让领头羊签名确认，解决他们施用过程中可能产生的问题，帮助他们共同种植作物。在作物有明显变化的时候，让种植大户邀请当地农民参观他们的田地，当场介绍种植以及施用林丰维生素肥的经验。给予推荐奖励，领头羊每推荐一个农民去终端购买产品，这些领头羊都可以获得相应的精美礼品一份。,领头羊工程主要针对各地的大型种植户进行，具体操作办法是：,促销试用,促销活动和农民增收宣传快车宣传活动同时进行，在活动地点进行维生素肥样品的免费赠送试用和产品宣传，促销活动主题为：,林丰维生素肥闪亮上市！开创作物增产增收新境界！,终端生动化,终端突出化,终端规范化,各种作物对照组图片产品的各种宣传物料，如产品折页、产品海报、产品单张、易拉宝等,考虑在终端设立独立的产品展架，突出荣昌产品，避免陷入其他杂乱产品的海洋,产品陈列规范化宣传物料陈列规范化,终端宣传,2006年9月开始，用荣昌生物的统一LOGO统一店头，做好品牌形象建设工作，以体现荣昌生物良好的企业形象。,终端宣传,打造品牌,打造品牌,经历产品宣传阶段，市场基本已经启动。本阶段的重点工作是要开始培植广大农民朋友对荣昌生物和林丰维生素肥的品牌满意度，进而提升农户对荣昌生物和林丰维生素肥的忠诚度，打造林丰维生素肥为中国肥料骄傲的良好外部形象。,深入宣传,渠道提升,服务制胜,产品实证宣传产品认识大体验以旧换新活动,雷霆行动系列活动 培训、竞赛、返利等,深入农村开展技术推广和服务活动，提升荣昌生物企业品牌和林丰维生素肥产品品牌形象。,打造品牌举措,产品实证宣传,2007年2月5月，在各个零售终端外，摆放示范地工程或者领头羊工程或者是当地施用过林丰维生素肥的农民田地中对比拍摄的作物对比图片的宣传板，在每个图片上注明作物的出处以及作物的主人名（增强信任度）,林丰维生素肥，中国肥料骄傲！,林丰维生素肥独有的维生素成分达到了营养作物以及健康作物双重功效，开创了中国肥料行业新的标准。自上市半年以来，凭借着卓越的产品功能，取得了增产增收等多重效果！,增产组照片,外观组照片,抗病毒组照片,照片,产品认知大体验,增收大体验，说说就有奖！,从3月开始，逐个在销售“林丰维生素肥”的市场区域，展开林丰维生素肥“增收大体验！说说就有奖！”活动。在当地农民集中地带，如农贸市场等地方，举行搭台有奖问答活动。通过歌舞等其他外界因素，吸引农民围观，以有奖问答的方式吸引农民参加问答活动。主要提问的问题是关于林丰产品功效以及使用体验的问题，可以安排几个使用过林丰维生素肥的农民参与。所有参与的农民都有礼品赠送。宣传人员在台下发放产品宣传单页，台子周围摆放产品宣传海报以及对照图片等。活动持续35天。,“林丰维生素肥”有奖问答 1、“林丰维生素肥”的生产厂家？2、“林丰维生素肥”的广告语有哪些？3、“林丰维生素肥”的主要功效？（说出两项以上）4、“林丰维生素肥”可以提高作物产量多少个百分比？ 5、施用“林丰维生素营养肥”是否可以少施用化肥？少施用多少？6、施用“林丰维生素营养肥”是否可以完全替代化肥？7、 您使用林丰维生素肥多长时间了？您认为作物在哪些方面发生了什么变 化？（已使用过林丰的农民）8、您在使用林丰维生素肥后，作物让您增产增收多少？,以旧换新活动,林丰维生素肥立意为广大农民朋友增产增收！自林丰维生素肥上市以来，凭借着维生素肥在提升作物营养、改善作物品质、提高作物产量、降低成本投入等多方面的卓越表现，赢得了广大农民朋友的支持与厚爱。 为了回报广大农民朋友，荣昌生物公司特举办“林丰维生素肥激情回报亿万农民”活动。活动期间，凡林丰维生素肥的顾客朋友都可以凭借林丰维生素肥产品包装袋到各经销零售店换取相应面值的消费券，消费券可在再次购买“林丰维生素”任何产品时冲抵现金使用。消费券只可用于购买林丰维生素肥系列产品时使用，不可兑换现金。 兑换方法： 25克林丰维生素营养肥包装袋一个，可换取面值0.5元的消费券一张； 5公斤林丰维生素复合肥包装袋一个，可换取面值2元的消费券一张； 同种产品包装袋每积累10个，可免费换取相应产品一袋。 活动时间：2007年4月1日2007年4月30日 活动地点：林丰维生素肥各经销零售店,林丰维生素肥激情回报亿万农民！,独含维生素，营养又健康，大幅增收奔小康！,渠道提升,从2月份开始，针对零售商、经销商等分销渠道采取一系列的培训、奖励、交流等雷霆行动系列活动，进一步强化荣昌生物对渠道的掌控力度，增强渠道对荣昌生物产品的信心、推广热情、销售技能及经营管理技巧。,雷霆行动零售商培训,受训对象：林丰维生素肥各零售店管理人员及销售服务人员培训实施：荣昌生物技术推广服务小组培训内容：林丰维生素肥系列产品知识、种植与施肥知识；终端销售人员 销售技巧、产品呈现技巧、谈判技巧、沟通技巧、产品陈列技 巧、销售服务技巧；零售店面的现场管理技巧、服务管理、团 队管理、店面运营与数据分析等。培训地点：各零售店（终端销售人员）；荣昌生物培训中心（零售店管理 人员）。培训时间：2月1日2月28日,雷霆行动经销商培训,受训对象：林丰维生素肥各区域经销商管理人员及销售服务人员培训实施：荣昌生物经销商特别培训中心培训内容：经销商的变革管理、分销通路的开发与管理、通路深度分销实 战谋略、渠道冲突的解决之道、终端客户的开发与管理；零售 店面的现场管理技巧、服务管理、团队管理、店面运营与数据 分析等；终端销售人员销售技巧、产品呈现技巧、谈判技巧、 沟通技巧、产品陈列技巧、销售服务技巧等课程。培训地点：荣昌生物培训中心培训时间：2月1日2月28日,从3月1日-3月31日，在各销售市场展开终端形象大比武，组织各区域的客户参观评比各零售终端，展开终端建设的参观学习，意见交流，提升终端形象的维护建设意识，同时在每个区域评选一个优秀终端，给予奖励。,雷霆行动终端形象大比拼,评比规则,由各区域经理组织当地的客户进行评比。标准：产品陈列、店面卫生、海报张贴、宣传栏内容、产品演示、用户评价等。,奖励措施,给予产品奖励，如奖励新品（冲施肥）多少桶；按照星级标准颁发“林丰维生素肥星级零售店”金匾一个。,在用户对维生素肥有充分认识的基础上，通过一系列的市场推广和促销活动，已经形成了一定的终端消费者需求拉动力。为了更好的进行渠道布局、布线和布点工作，荣昌生物特采取渠道激励政策以鼓励经销商进货和积极分销。,雷霆行动渠道返利活动,渠道返利活动规则：,活动时间：3月1日-5月31日 进货政策： 1、一次性进货万元以上，给予1%的返利； 2、一次性进货万元以上，给予2%的返利； 3、一次性进货万元以上，给予3%的返利； 4、单品进货10件以上，赠送相应数量的高级文化衫。,服务制胜,在全公司开展服务理念灌输和培训活动，让服务营销理念深入每一个员工心里；服务营销理念的转变：由“生产销售农化服务”转变为“农化服务销售生产”的营销模式；服务营销理念的转变：由“强调一线对客户的服务”转变为“提升一线对客户的服务水平”和“强调内部管理支撑人员对一线营销和生产人员的服务”，即更加重视内部的服务营销，提升内部员工的满意度，以便员工更好地服务客户；,全面提升荣昌生物服务理念，打造一支一流的荣昌生物服务营销团队，提升市场和客户对荣昌生物的满意度，进而提升客户忠诚度。,组建荣昌生物服务营销团队，建议由技术人员、营销人员等组成，同时可加强与乡镇农技、供销部门的合作，形成一个规范的、成体系的服务网络；在全公司开展服务营销和服务管理系列知识、技能培训，提升公司成员的服务技能水平和服务管理水平；规范荣昌生物的服务作业流程和服务相关规章制度，让荣昌生物的服务实现规范化、标准化、科学化；农业技术服务要求规范、要到位（要深入到农村，要入村到户到田地）、要有针对性（要针对具体乡镇情况开展）；农业技术服务营销形式有：销售服务、测土施肥、技术讲座、现场示范、科技扶贫等，农业技术服务要和产品服务结合，要既有科技服务又有产品服务的成点、成线、连片、成网的服务组织。,树立企业,树立企业举措,经历了产品宣传和品牌推广，荣昌生物维生素肥市场已经步入快速成长期。接下来是要开展企业宣传工作。本阶段的重点工作树立荣昌生物厚德泽农、滋润万物的良好企业形象。,树立企业,内部宣传,外部宣传,公共关系,企业文化传播 履行企业承诺 追求员工与荣昌 生物的同步发展,在相关媒体做企业形象宣传广告 参加行业性展览会,科技扶贫工程 / 资助贫困农村居民等活动,参加行业展览展销,参展目的： 展示荣昌生物良好企业形象和企业实力，包括营销、品牌、产品、研发、质量、管理；进行招商等参考展览： 1、中国国际灌溉和肥料展览会 2006/9/19-21日 北京全国农业展览馆 2、中国农药肥料展览会 2006/10/11-13日 上海光大会展中心 3、湖南第8届国际农博会 2006/11/18-24日 长沙红星大市场,开展科技扶贫工程,扶贫对象： 合适区域的贫困村，想通过改善种植结构来增收脱贫的行政村较佳；扶贫力量： 荣昌生物、当地乡镇政府、相关媒体等组成扶贫小组，以荣昌生物组 成技术传播小组和操作扶贫工作的具体工作；具体要求： 1、成立扶贫工作组，制订扶贫工作计划和操作办法； 2、扶贫一定要深入到村，最好吃住在农户家，和村里的种植能手保持 良好关系，把扶贫工作做好做得深入人心； 3、扶贫工作要持续较长一段时间，要达到相应效果，不可半途而废； 4、在农村开展农业种植、施肥与病虫防治技术讲座、进行操作示范，切实提高村民农业种植水平； 5、要做好和政府部门、媒体的关系，扩大科技扶贫工程在中国农村的影响，展示荣昌生物良好的企业形象。,活动时间,8月1日8月30日（具体待定）。,赞助数量,选择10个县开展，每个县选择2个有影响力的乡镇，每个乡选择5户农民家庭。,赞助贫困家庭活动,活动步骤,政企合作：由乡镇政府牵头，荣昌生物具体操作。 宣传造势： 1、通过贫困户申报，评