如何做好分析仪器销售

如何做好分析仪器销售 下面就是为您收集的如何做好分析仪器销售的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 如何做好分析仪器销售 一、分析仪器销售不同于别的大众化产品的销售 它需要带有相当的专业产品知识，所以做好分析仪器销售的前提是具有一定的专业背景，分析仪器行业招聘销售人员一般都需要要求化学化工或自动化之类专业的理工科背景的本科及以上学历者，而不是专业的市场营销专业出身者。因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。 二、要了解常规产品的销售技巧 分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算，有没有权利拍板，有没有需求，要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对自己的产品有需求的客户。很多时候客户自己都不知道有什么需求，客户只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励客户，给客户“画饼”，主动帮助客户找出问题，而且帮客户解决这些问题，更重要的是让客户相信自己比其他任何人都更有能力去解决顾客的问题。关键技巧：明确自己能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。 三、好的销售演示一定能激发客户的想象力 而激发出客户想象力的方法就是给客户讲故事。越生动精彩的故事越能让自己的客户情不自禁地联想到使用自己的产品时的画面，从而在客户的脑海里就会蹦出一个念头，客户需要自己的商品，要得到能激发客户想象力的好故事，可以好好研究自己的最贴心的13个客户，在客户身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为今后的销售演示注入感情力量，这些故事往往能真正打动客户。 四、不断总结经验和教训 把以上两者结合起来，反复试验。比如：每销售成功一次，就总结一次经验和体会；每销售失败一次，总结失败的教训，反省自己在此次销售过程中哪些功课没做到位，是自己的原因或者是客户的原因，以后加以防范类型问题的发生。这些都好比是做功课，必须要做，把这个功课做久做好了，自然就有自己丰富的心得体会了。 具体销售技巧 1、医疗行业在推广市场的初期一般会和当地知名的医院进行合作，半买半送，目的就是让他们把你的产品先用起来，并收集反馈。跟他们的合作就是你的样板项目，也是你日后做推广的宣传资料。所以对于生物仪器，我认为你就需要了解当地高校比较出名的实验室，跟他们去合作，让他们成为你的首批用户。 2、第一步如果有效果，那么就要进一步推广，一般会在这个阶段集中力量功课行业内的专家学者，教授，老师啥的。他们对你们产品的专业评估是非常重要的，让他们对产品有一个良好的印象非常重要。参加生物学术会议是一件必要的途径，在会议上，你不仅能够见到若干教授、老师，你还能对最新的发展方向有一定把握，当然从会议上听来的知识也是你销售时的干货。通过会议的方式认识更多的教授、老师资源是最高效的方式。 3、前两步做好了你基本上就能开始大干一番了，此时的你准备充足，有良好的合作案例，有良好的专业口碑，第三步就是扩大你的业务面积了，根据你自己的能力去覆盖。客户不在于多，但是要做到长期维护，把自己当做客户看，你到底需要啥？我能为你提供啥？你不需要的我绝对不卖给你，我提供不了的，我也不强加于你，一定要挖掘客户的真实需求和你所能提供服务的结合点，销售就容易得多了。 【如何做好分析仪器销售】相关文章： 1.如何做好工程销售 2.如何做好销售工作