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地产酒：不成“龙”便成“虫” 管理资料 也许是白酒行业太好混了，经过这么多年的洗礼，仍旧有大大小小上万家酿造加销售型的白酒企业还在坚挺着， 为什么规模上亿却难盈利？ 盈利能力弱是绝大多数地产酒的致命软肋，大多表面风光而内心彷徨。为什么规模上去了却无利可图甚至亏损，成了他们难以解开的结。以湖北一地产酒企为例，此家企业连续三年的年营业规模都在2亿元左右，可每年的年报都显示亏损。盈利能力强弱是企业能否良性发展的关键点之一，赔本买卖谁都耗不起。那么，是谁把企业的利润拿走了？ 1、被喝掉的利润 俗话说，靠山吃山靠水吃水，该酒企的员工靠酒吃酒。从客情与促销用酒的数字来看，酒水消耗数量惊人，居然达到了10%以上的费用占比。由于对这方面的控制力差，有的销售人员巧立名目，将酒领出来喝不完当商品卖， 2、被截留的利润 该企业的员工待遇相比同行业要低得多，销售人员不得不另谋生财之道。促销原本是对销售的促进，但不是完全依赖的方式，更多的销量应于自然销售。但在有些企业，促销几乎成了销售的惟一动力，形成了无促不销的尴尬局面。市场人员把促销政策申请作为为己谋利的渠道，截留或与经销商合谋套取公司促销政策，假公济私已经成了普遍现象。结果是企业亏损，却藏富于民。 3、被消耗的利润 以低层面、粗放式的竞争手段立足于市，是地产白酒企业的竞争法宝。为了争夺促销、终端、推广等营销资源不惜血本。兵来将挡水来土掩，与竞品誓死血拼，不达目的决不罢休。此等草莽式的拒敌之道虽勇气可嘉，却实不可取。阻流不是抗洪的惟一方式，更好的办法则是引流。白酒地头蛇为什么不好惹？因为他们敢跟你玩命，可伤的却是他们自己的元气，利润也被消耗掉殆尽。 地产酒企业盈利能力弱的因素远不止上述这些
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