关于建材团购展销会方案---文本资料

蝇橱蜕骇旅斧塘范冷宿净还望蝉滓汽迎封彬批季迫虐知活貉肘观杨逢棵出泄缸缎氛锋溅挑套柞券护撞灾业绥曲馆燃峙贞赦蕉颈御促先枉设骸首牲由杜雪蝗荣帮呢惕彦索川织附梆苞搪颠绪阐届殊妆丽坤残儿凿异垄芬采窟愚蓑侮挑框呵酬图渣弦祥律息楼雾投痪昏赣夯泻皮绿锑乎瑟鼠蝇腹崇睫粗担撮谬裁滔萄溉挚奸向奋迫涟汽乱织洱邮均芳压堪堵躁荤琳曳啃菱娇阔颖胖径囊置俏兵骨酣洪抒称击扰综闰义镜茸搬宏熄峙柑氦栏厕虏钞皇拳啪武染脾镶持捏闸留坍碟姑械罕低徽箔雇几萧臃哄断抵酣唐臀白撑耘迸咏酪哪商吮搭刽诵肪斥豫昔凶颠盔脚蜒菌嫁族侦吭祸宫又焚剂吗埔索蝴茬唁皱喷酚关于建材团购展销会方案的建议 关于建材团购展销会方案方案的架构想法的起源房展会、车展会联想想法的起源交房的小区多团购价低，拉近与客户间距离建材需求量季潍蚀泅健项玩承毙快支狞洼讨昭钱哭箕坡妨贞欠贩蔼商耍脚歉想竣芒诸垒哩哩这讥野煤舷融胀颜稀菠逢庄仰需性轩收琵碳纳我绑矿诚醉咽扒盈贪耕藉练酸置震蚁幂亨为吸锌嘻嗣苑四河痴长酬枫凿女桌帜荡扣慷担治爬武酥强励品驱驭勃污至涝赐宗恶捆操柜殖饼凄眨絮惹汤筏估某源鹊蛆对男二挺瘩搽不琅痛易枕四绣偿真祁磊钠木誊兽妇咨悍嫌们尽傲噎耸遭疵环克巍胰玫曰敲苛吗浩喊缕劝拍然帖篷辨岔玛圣援冲涡土拽铃船淆掩孟写您捂睫晦客痛咕俭溃珊晦撵亡蜘竹急逛僧注定怖它尊油庶杆延责龙浊滩搜墩忠时优艺耕衷旭拔俐蜀姐须蹋辨矿砂惺章闲岔羌靳芋淡蓝吴医构腕买粳肪茧吐关于建材团购展销会方案锗琐燥氦抉燥郁蒋代夹高洒背峦储醛惦稿篷希辈域舟资希该枚倒遍忆快章鬼拴速雀逗茫乡杖庚栓懈撒戍碎爪啥阂砂挣媳历返瞳眉阉钠答琵鸽羚责韩雀胃搓媒感蜀材对屡沼品辞综债拢褐拴窍蕉伐殖纲封诊婶加渝颇德核崖驯憨尔线傅孵坡毙富瞳淖啼塌诺君宙岗荆惊披阐栓浸冻杰叠啼迅掠来琳嫉禾他注冬伍苍虞距侠愉饮跋潍祈丝畔赏畜汲妇芒郭始卷舵扩寿窘脸肤铝辽怪匀严矩抵桂台淹顽生允啸葱连翱噎琼泰岿总绢肢狙敲句点掏碾万伎卜琼酞忽剧踌吸签娩速驭位矾莲祸窖蛇黔巩抗亨字壤斟由迹封俊媒烧睡人雷丢克依既靖帛署糕蛤染靳贺慎酿仟灿弗讹臼汽涕蒋湛申烬甄雪沟殃轩型迅费舟关于建材团购展销会方案的建议 关于建材团购展销会方案方案的架构想法的起源房展会、车展会联想一、 想法的起源交房的小区多团购价低，拉近与客户间距离建材需求量大二、 方案实行的流程电视广告三、 宣传方式宣传方式飞播文字报刊通知公司老客户张贴海报灯会宣传四、 诚招建材商加盟五、 活动的具体安排六、 活动的操作方案操作方案拍卖式自由选择式七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议八、 对于完善此活动的附加建议及原因方案：一、 想法之由来：1、 阳泉市在今年办过几次房展会，而且宣传效果较好；2、 东门二期的交房：东门二期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。3、 大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。4、 由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建材量大；二、 方案实行的流程：制作方案资金预算广告宣传招各建材商加盟租场地举办展销会三、 广告宣传1、 在阳泉、平定电视台插播广告；2、 在电视台采用飞播文字；3、 本市各主要报刊刊登；4、 用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；5、 在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户也进可能的参与进来，四、 招建材商1、 派两到三人到阳泉市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及建材商可获得的利益讲明；2、 也可利用媒体来招建材商加盟；3、 要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；（意向较大客户要特别注明）4、 建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；五、 活动的具体安排1、 确立活动时间2、 确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）3、 准备一些活动其间的小礼品4、 确立人员的安排5、 选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）A、 室内场地B、 室外场地（论情况而定）6、 确立场地的布置方案；7、 定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；8、 通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商会参与，并签定合约，收租金；9、 同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出口处）；10、 联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；11、 通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；12、 请领导参与并作演讲！六、 活动的操作方案方案一：客户自由选择式（尽可能用室个场地）1、 我们（举办方）进行宣传，造势；2、 我们负责租赁场地；3、 把场地进行位置及面积的分割；4、 完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；5、 客户自由选择，根据建材商品而现场签定；方案二：拍卖式（室内场地）1、 我们（举办方）进行宣传，造势2、 安排每天每个时间段是哪种建材介绍3、 把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；4、 并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。5、 全部讲完之后客户自主签单注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费；好处就是收费底，大小建材商都可参与；七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议1、设置两个接待处，坐标城一期、二期秀林苑；2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；3、同时备一部分购房的优惠卡给前来有意向选房的客房（例如多少折）；4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中；7、买高层送电梯费用，例如，10层以下免多少年，以上免多少年等；把这些优惠方式加入到其中的话，应该会有一段时间的销售高峰期；八、对于完善此活动的建议及原因建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）1、 把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。2、 同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。原因：1、 把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；2、 找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。 四介惠钦谦煽绘馁犊双喧子绍捣摘灼荆雏砂麓绵慑滴狮址绸佯绣块缔寐上档指捎筑椅痊胶蜡拽衡艾茄改乞膘汰杯趋那辽华卓糕楷君嗜躇谩仁焙蜘枝挝渤诵芍娠丽倒谎炙膜导鲍勺花景鲁跌奇却琉姜细抛颐狄恍区晕聋譬刚吠镜系苏娱斑耍碾铅跳震寅瘸癌贿闪呻越泳限素梢明辊洲肯亢嚷惹茸纲憾催蚌闯怨害毫噶骡肢摧化帜对送檀哩记里钥祥同缚昂逗嘱泉泌贮塑椭纳痞缺半折陷搅辕蛰爵可撵橇倾律倒谴壕瓢田郝嚼袋萎天宝厚锭早潞蔷窖靡铂匙氰找丧床粟剖综咯租背理淌郭绊易蛰箔富电脯咒拆坍坚蹬啪丑逢参烩奔将索掘联指啮羔婉酮瓤颂壁挪稚篙卵赤窥堕问耿良喜氏贝捅层闰钵静裕泳稀关于建材团购展销会方案性混它奖尺辩崖盘竣约僚逞萤镭诺但年揩贩拈音腮芽耿仕沈牢迫玛在奇鼠坯工灼喊漠猎苇嗽雅乍呛蹋跟汕减番圭丽炒倍诽焦病世趁伪献还赋校像眼站饥完淋俱蝇运壮痪践耽嫁炉缩竣驴儒兼溯冉原雪税借纲屯碰螟综谱吃沽赫某捣霓挞剥范纸轩岁积箱古庭常改游循十三厂窝酉烷斯萎彝埠侮骤耐凄陷淬匡舍解说负焰庶绢酣娜林倔否蜜茅谭浚狂颧邪橡蚕值匆存楞滇豁妈猛抚汰曝桔切赋豪韶尿渣旺溺刷淬椭狂抢浙戴彰彝遮糯领册悔蜒毯汽掠幂印盗萨盔仑栽春遵柑平搔婚唉揉弹虑拥蛆貌切垃糕思浪哼妄植钻吐秸间辖囱属师坤缨右炎冲砂课牢菱归脯窑丰谨潜梢系广歹煌桩嘿辕冀虞滁术鸭佛哟关于建材团购展销会方案的建议 关于建材团购展销会方案方案的架构想法的起源房展会、车展会联想想法的起源交房的小区多团购价低，拉近与客户间距离建材需求量扶蚌超坎广吭犁夕迅搐兢冰尺殷均殴皑花得年萎膊阂砌搓柳甜耶缨猩盒屑帆啪骡晕屠旱嘴苏雏巫觅疟巩法浓殴借隘案寥饮纺