演讲技巧与口才训练.ppt

演讲技巧,FireSu,成功演讲的三要素,知识态度技巧,演讲的分类,内涵,演技,演技派,信息派,学院派,专业派,通俗、生动、深刻、系统、开放、创新,感性,理性,特点,完整演讲的七个关键,自我建设分析听众组织讲稿目光与声音实际演练放松、放松Enjoy,演讲的类型,信息型如：产品或服务演示说服型如：竞选演说娱乐型如：答谢,自我建设,准备诚实挑战自信,分析听众,硬条件多大规模什么样的人年龄层次爱好方向,软条件他们想听什么他们已经知道什么能够接受你的幽默吗,组织讲稿,整理想法丰富讲题添油加酱提列重点说服性演说即席演讲,说服性演说,人必自重而后人重之诚恳证据、案例、优势因势利导（传统-变化）Evolution,Revolution,有力的开场白,事实胜于雄辩,可行的解决方案,正反对比,即席演讲,先在心里臭骂一声，平息紧张快速回想普遍的重点考虑听众的目的演讲前后听众有什么不同？提出了更多的信息吗？是什么？听众感到不同了吗？如何不同？他们该做什么事吗？赶快把重点写下来，开火了可以讲了吗？要求开始？,目光和声音,肢体语言（坐、站、走）手势表情穿着注视方向强调重点音量大小,忌讳混淆你的主题,注意事项,不要一进门就说上台后暂停一下，看看听众先寒暄个人表演邀请听众参与询问问题扩大自己的领域,演讲的结尾,启承转合回答开场的问题谢谢大家标准结尾样式参考行为取向（动作、大纲、解答、改变、打气）其他（整理重点、正面的实例、画大饼、笑话）余音绕梁，三日不辍,放松,深呼吸作收放运动上厕所我叫不紧张回想重点、案例微笑上台,第一轮演讲示范,艾利安的六项精神Simon,Juliet,Lawrena,Kaya,Tina,Janet,演讲者易犯的十大错误,不能掌握时机内容不适合听众太多信息内容技术性太强准备不充分,没有排练令人分心的杂讯步调不协调缺少眼神接触缺乏热情,注意事项,不要演示中塞入大量的技术数据随着听众级别的提高，演示中的专业技术含量也越高。尽量减少专业技术含量，使您的事实陈述听起来有趣并与您的听众息息相关。,处理反对意见,倾听不要防御、不要反击答谢对方的意见抢占有利地位的方法请对方详述观点（言多必失）问一系列对方必须肯定回答的问题接受各种能改善你的论点的意见,演讲用工具,讲台小抄投影片笔记本电脑投影仪激光笔白板,白报纸摄像机放像机,视听设备位置的注意事项,投影片,主讲人与屏幕的竞争,视听设备位置的注意事项,投影片,无屏幕竞争,使用翻页板,用不同的颜色或形状做标题用粗笔来写，每个字至少6-10公分使用翻页板的上部2/3每页最多用4栏,为什么要使用投影仪,加强清晰度帮助听众回忆增强听众的兴趣提出另一个重点帮助演讲者保持原来的思路使听众跟上演讲者的思路,制作投影教材注意的事项,一个投影表示一个意思每行最多15个字，最多6行投影应该是归纳你讲的，不是重复保证后排听众能看得见，用粗体字使用标题，如“总收入”，不是“第一章”要与演讲协调、同步你的对象是听众，不是投影片,演讲的4P,Plan计划Prepare准备Practice练习Present演讲,讨论四种不同教室布置的方法比较,演讲的目的-Plan,通报说服销售教导培训,信息明确（人、事、时、地、物）,目标，证据，正反面结果，可能的反应及对策,产品介绍，竞争比较，统计数据，反面对策,主题，解释，至少2个例子,主题，架构，案例，谈论案,演讲前的准备-Prepare,主题讲稿对象环境工具开场及结尾,如何准备讲稿,从听众的角度思考和设计演讲设身处地，为听众着想引导，使听众身临其境假设，与听众形成共识,注意三条线,知识线,情绪线,体力线,笑话怎么讲,CCTV模仿，康熙来了王小丫知性学者气质，倪萍幽默风趣，言辞犀利，白岩松孔子的理想,容易受人欢迎的演讲内容,首先阐明你是谁？,明确你到底在讲什么？,你现在讲的对我有什么好处？,有什么可以证明你讲的是真的？,为什么我现在就要采取行动？,开场白的秘诀,激起听众对你演讲的渴望度,立刻让听众参与你的演讲,陈述无法抗拒的好处,立刻开始对顾客的好处,成为你所讲主题的代表,临时抱佛脚-Practice,同事、领导面前或对照摄像机开场白要强有力各要点清晰流畅证据可信结尾令人难忘达到目标反馈意见,进入战场-Present,紧扣主题态度积极把你传达信息的价值揭示给听众建立良好的第一印象与观众建立良好的关系抓住听众的注意力,强调的方法,通过反复手法强调通过对比手法强调通过设问、反问手法强调,举例,尽量用日常生活的案例使用名人强烈冲击使用手边的物品稍微夸张点突兀使人印象深刻,演讲常用的结局手法,完美落幕公主