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房地产管理咨询润泰地产案例点评 管理资料 润泰地产在此案例中，犯了商业地产中方向性的错误，那就是地段选择和进入时机， 首先，黄总选择在人气不足、商业氛围不旺的、地段不佳的开发区做商业项目实际上是犯了商业地产的一个大忌地段选择的错误。 其次，在进入时机上，润泰集团的黄总认为开发区目前商业地产非常少，所以未来会有很强的商业地产需求，这其实是把其他行业比如制造业的惯性思维用到了房地产业上，在房地产行业特别是商业地产，如果进入时机上比别人领先一步，那就是成为烈士，如果比别人领先半步，那就是成功者，所以润东国际在周边商业氛围不成气候的情况下，没有经过市场调研，就决定了包括连锁超市、大型百货、小户型公寓、高端写字楼、沿街商铺等多业态定位，以致后来在招商不顺畅的情况下，将 30万平米的商业综合重新定位成特色商业的茶叶零售中心，这都是违法了成功商业项目运作的规律的。 在这个案例中，润泰地产还犯了商业地产中的运营性的错误，这体现在招商工作的滞后，以及事先缺乏统一的规划，包括客户定位及业态选择上。 在本案例中，润泰地产可以采取以下几种方式方法对润泰国际进行操作，从而避免犯一些比较低级的、违反商业地产规律的错误： 1） 精准定位和招商前置：进行详细的市场调研，对目标客户进行精准定位，并对业态相应的进行统一规划包括营销主题的规划，和众多目标商家确定合作伙伴关系，共同选址参与策划规划设计， 2） 在技术对接层面，前期和各主力店商家有专人负责进行技术层面的对接，保证商家需求在正式开工前得到确认和满足，以避免进场后改建。 3） 在运营层面，开工前大部分商业面积就应确定租户，只要开业马上就能收到租金，缩短商业的市场培育期。 此外，值得指出的是，润泰地产在此时进军商业地产是正确的战略选择，因为在严厉的宏观调控环境下，在中国房地产市场正在从增量为主向存量为主的阶段发展过程中，持有商业项目的地产企业的资金运用及利润能力要明显高于行业平均和主要竞争对手。 虽然战略选择正确，但是润泰地产犯了准备工作不足的致命错误，特别是在人才准备方面。润泰国际项目开始运作之前，无论在商业运营人才引进上，或是在与外部专业的商业地产咨询机构合作上，以及对商业地产开发流程及对商业地产成功标杆企业经验学习上，都准备不足。 所以，润泰地产在润泰国际项目开始前应做好充分准备，规避商业地产与住宅地产差异极大带来的运营风险，比如事先引入一个有商业运营经验的高管及团队，就像万科引入毛大庆。或者，事先找一个有经验的商业地产运营招商策划机构合作，其次，润泰地
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