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文档简介

房地产经纪人的工作流程 房地产经纪人即是指在房子，土地的买卖，租借，转让等买卖活动中充当媒介作用，承受托付，撮合，促进房地产买卖，收取佣金的自然人和法人代表。下面来给大家介绍房地产经纪人的工作流程，希望对大家有帮助！ 1、每天准时到公司，（最好能提前10分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司新闻公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告（包括本公司和其他公司）发现自己客户所需要的盘源，主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩。 5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主 _交流，了解真实情况。 7、洗盘过程中，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少三个）。 8、下决定每天找寻一个新客户。 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须及时跟进自己的客户及每天洗二十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行记录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期是否续约？会不会另觅新居？会不会买房？）做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会不会买多一个单位作投资（收租）。 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托或单边合同） 18、晚上是联络客户与业主的最佳时间，坚持在79点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容，塑造专家形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是很平常的事，要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、 工作总结（看房总结 经验），准备第二天 工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取做到好业绩。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什
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