珠宝陈列技巧

珠宝陈列技巧,讲师：孟祥飞,课程大纲：一、商品陈列的定义二、商品陈列的目的三：商品陈列的基本要求四：商品陈列的基本原则五：商品陈列的五大技巧六：总结,法国经典的经商谚语： 即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。,美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70的人在决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。,一、什么是商品陈列？,视觉营销手法,是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。,是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。,一、商品陈列的目的,使商品会说话、懂工作。最终达到三赢的局面,为什么要进行商品陈列？,中人流，低目视率， 适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。,高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。,中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。,三、商品陈列的基本要求,此外，从陈列的整体考虑，不能忽略一些重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩等，它们需综合运用到陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助我们从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理的搭配不同类产品等。 形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。,四、商品陈列的基本原则,五、商品陈列的五大技巧,点石成金，携手国内外资深珠宝管理专家，整合优质资源，深度品牌规划，高效管理店铺，让您始终快人一步！轻松管理，快乐生活。咨询电深圳市罗湖区翠竹路逸翠大厦1502,扫一扫，获取更多信息,货品整洁陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能及；标签规范、醒目。价位整洁货品价位应由左至右依次升序或降序排列。,1、统一整齐,一目了然 应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。货品的整洁和取货方便的统一 整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。,柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。 货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。 货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。,2、层次感,前低后高原则 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品； 少采用完全左右对称型摆放货品；,陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下几种：左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成鲜明的视觉效果。 具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有安全感、亲近感，整体造型整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。,陈列构成：,对比构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应，最主要是突出主体商品，忌讳喧兵夺主。例如：形状的对比、色彩的对比、质感对比、风格对比等几个方面。,三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各类商品。直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)可以一个元素，也可以多个元素重复。 (2)重复必然产生节奏感。 (3)重复导致数量增加，从而分散视觉，重点不突出。 (4)适合首饰的罗列，烘托气氛。,左右非对称构成法 结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性。放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。节奏构成法 以高低相关的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。调和构成法大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用珠宝首饰数量较少时。,例图,图1：此图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。,图2：此图中表现出了左右对称对称法、对比构成法、节奏构成法、重复陈列法。,例图,例图,图3：此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调和陈列法、三角陈列法,从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个企业的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。 主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主要推广品类；在不同的促销活动中，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。,3、主题性,货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心时代”系列的“致青春”中的“心漾”在搭配产品的同时，再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。 行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。,类型： 将不同材质类型/饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆顾客视线。 如：18K和Pt；吊坠、戒指等 成色： 将不同成色的货品分别摆放。 如：PT950、PT900,4、系列性,款式： 将不同款式分类摆放于不同货台上。 如：独钻款式、男装款式 镶嵌方法： 将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。 如：包镶、爪镶,类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按照怎样的主次来陈列呢？,材质类型,饰品类型,成色/材质,款式,镶嵌方法,成色/材质,款式,货品的陈列需要常新常变，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。 店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。并对店铺的陈列要进行日常化管理。,5、灵活性,可从以下几个方面入手：1、定期调整，及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。2、定期重新设定正常货品陈列格局，根据产品的风格重新陈列。3、或调整货品结构，把库存的货品和上柜货品作调整。增加新鲜感。,店铺陈列应注意的问题：是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？手够不到的地方是否放太多的货品了？,在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出“为何如此摆放？”为原则。 透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加