净康空气净化器新品推广策划案.ppt

净康电子空气净化器,长沙市场新品推广策划书,产品展示,参赛队信息,前言,净康电子空气净化器产品是长沙市场的独家代理商，以下是我公司对长沙市场进行的调查研究并对净康电子空气净化器产品在长沙市新上市的营销推广策划案。东莞市净康电子科技有限公司在空气和水净化,杀菌,消毒领域有近10年雄厚的科研实力，在产品开发和技术创新方面取得了骄人的成果。知识产权的设计专利和发明专利达18项，有利地促进了净康电子在创新应用技术领域的强势能力。净康电子立的产品开发能力及相对完善的产品系列,以及全面的空气(水)净化技术的应用,无论在产品品牌的推广,还是提供贴牌服务,都能最大限度达到客户的满意，奠定了净康产品的专业化、国际化的品牌形象。,目录,策划目的6市场分析7-8产品分析9消费者分析10SWOT分析11市场定位12市场营销战术策划13-15八.产品上市推广16-18九.促销策划19-21十.售后服务22十一.预算23,一、策划目的,空气污染问题越来越严重，目前很多疾病都是由空气中的一些物质进行传播。因此空气净化器将迎来一个大市场，及迅速发展的阶段。净康电子空气净化器更专业、更环保，是最先进、最放心的产品，也将成为市场发展新趋势。策划调研报告通过对长沙市空气净化器行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对空气净化器的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。本方案提出具体营销方案，旨在为净康电子空气净化器进入长沙市场后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。,二、市场分析,背景分析三大环境问题：建筑空气污染、大气污染、水污染。人们认识提高，空气净化市场成为炙手可热的金矿。市场分析1、市场潜力大、丰厚利润、市场一片繁荣；2、大量的企业竞相角逐，高新技术的产品纷纷亮相；3、未来几年内，国内产品预计将保持增长率每年30以上。竞争分析业内知名品牌：亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥、夏普等。国内同行企业数量剧增数百家，品种近千余，竞争激烈。前景预测国内空气净化器市场还未成熟，销售数量非常有限。特别是非沿海省，同属于一个起步阶段。,1.8,1.2占67%,0.6占33%,2.2,1.5占68%,0.5占23%,0.2占11%,3.6,2.2占61%,0.9占25%,4.5,2.7占60%,0.5占11%,1.3占29%,0,0.5,1,1.5,2,2.5,3,3.5,4,4.5,夏普,飞利浦,松下,亚都,总额,加湿器,净化器,装修卫士,部分品牌销售额单位（亿元）,三、产品分析,随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。,空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。,四、消费者分析,五、SWOT分析,五、SWOT分析,S,TRENGTHS,W,EAKNESSES,O,PPORTUNITIES,T,HREATS,祛除室内灰尘、吸附异味、杀死病毒细菌、加湿室内空气、节能省电、低碳环保,仍须开窗通风、经常清洗、价格较高,国内市场刚起步，市场潜力大；人们思想逐步提升，更注重健康，开始接受空气净化产品；国家大力支持，提供有利平台。,竞争对手多、企业数量剧增至数百家、品牌上千个，竞争激烈。,Negative,Positive,样板城市：长沙市场，初期不做全国性宣传。,要清新感觉,用空气净化器;要健康清新的生活,用净康空气净化器。产品定位：健康清新市场定位：中高端市场目标消费人群：高级白领、私营主,六、市场定位,主题：女性消费群体（城市中年女性消费群体，观念新潮，容易接受新事物，对自身健康，美容要求高。）,七、市场营销战术策划,（一）、产品策划,（二）、渠道策划,（三）、价格策划,八、产品上市推广,8.1新产品简介,8.2新品上市的目标,扩大消费群体,提高整体效益,信息化发展,在长沙市拥有30%的净化器消费群体,树立净康公司品牌形象，使企业达到真正的产业化，从而扩大市场份额。,在原有的实体店的销售基础上，扩大网络建设的影响力，达到宣传的目的的同时，扩大网络销售业务。,最终的全国化发展,为今后的全国化发展打下基础,8.3推广方式,创造消费需求，创造市场。以此次活动强大的声势及在媒体广泛的声音吸引消费者的关注，拉动净康空气净化加湿器的销售。,利用净康紫外灯杀菌和加湿美容的优秀品质及先进的功能特性，增强净康空气净化加湿器在湖南的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表。,举行新品发布会，突出加湿器的高科技含量，依靠自主创新的意识及强大的技术实力打造空气净化加湿器行业标准，带动行业实行质的飞跃。,1、主题：健康你我行促销时间：9月9日促销目的：通过对健康的宣传，衍生到空气质量的担忧，进而对产品的关注，提升品牌形象。促销方式：答题有奖、游戏互动加现场产品演示体验,2、幸运大转盘活动促销时间：9月9日活动方式：凡当日在本公司店面一次性购买3000元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大装盘活动（每张电脑小票限用一次）,九、促销策划,奖项设置：一等奖单柜冰箱一台（共六台）二等奖自行车一辆（共14辆）三等奖啤酒一打（共八十打）四等奖价值20元的精美礼品(100）五等奖价值10元的精美礼品（200）,抽奖方式：用机动物品作为奖品，将这些奖品放在五个纸箱中，而后在纸箱上贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从纸箱中取出相应的奖品。,9.1活动策划,9.2广告策划,9.3公关策划,在空气净化产品行业，口碑的作用非常大。品质好、功效明显，消费者口耳相传，不仅会成重复消费者，而且会带来新的顾客。因此，传统广告的主要任务除了营造企业强势专业形象，进行告知外，还需要注重公关活动与现场演示性促销活动的推广。,本公司采用第三方物流配送模式,本公司产品属于高科技产品，顾客