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文档简介

.,如何建立信任状,运营系统战略规划篇,.,方法一：历史悠久和行业开拓者,企业的悠久历史是可以作为品牌的重要背书，中国文化讲“嘴上没毛，办事不牢”，历史的背后是“资历”，而老资历是可以带给别人信任感的。,.,方法一：历史悠久和行业开拓者,国窖1573隶属于泸州老窖集团，作为中国酒行业的先行者，国窖1573成功的应用“源于建造于明朝万历年间（即公园1573年）的国宝窖池”作为品牌背书，与品牌名称浑然一体。,.,方法一：历史悠久和行业开拓者,乌江榨菜是榨菜行业的先行者，所以乌江榨菜选用的是历史背书，即：“始于1898”，建立消费者对乌江榨菜的正宗的品牌认知。,.,南方集团是黑芝麻糊的开创者，南方黑芝麻糊更是将品牌做成品类代名词，提起芝麻糊，消费者就会自然联想到南方黑芝麻糊，在这样的市场格局下，南方黑芝麻糊采用的背书是历史资历，背书信息是“始于1988，精炼品质成就经典品牌”,方法一：历史悠久和行业开拓者,.,方法二：产地正宗,农夫山泉的产地背书是“源自于千岛湖”，与农夫山泉的品牌定位“农夫山泉有点甜”正好遥相呼应。导致消费者在选择矿泉水时，非农夫山泉不选，因为他们就感觉农夫山泉的水不一般，有泉水的甜味。,.,方法二：产地正宗,“莫斯利安”酸奶这个名字源于“酸奶之乡”保加利亚长寿村，长寿村百年老人众多，光明莫斯利安牛奶正好利用长寿村产地故事作为品牌背书。,.,方法三：销售规模,热销概念是一个重要的品牌背书，可以告诉消费者的潜台词就是：因为我卖的好，所以我的产品值得你信赖。,.,方法三：销售规模,.,方法四：母品牌背书,母品牌背书经常适用于大品牌推出一个子品牌，在消费者认知中，母品牌是值得信赖的，所以，她推出的子品牌也一样值得信赖。,.,方法五：权威认证和获奖证书,.,方法六：权威合作,权威合作是嫁接
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