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文档简介
.,如何建立信任状,运营系统战略规划篇,.,方法一:历史悠久和行业开拓者,企业的悠久历史是可以作为品牌的重要背书,中国文化讲“嘴上没毛,办事不牢”,历史的背后是“资历”,而老资历是可以带给别人信任感的。,.,方法一:历史悠久和行业开拓者,国窖1573隶属于泸州老窖集团,作为中国酒行业的先行者,国窖1573成功的应用“源于建造于明朝万历年间(即公园1573年)的国宝窖池”作为品牌背书,与品牌名称浑然一体。,.,方法一:历史悠久和行业开拓者,乌江榨菜是榨菜行业的先行者,所以乌江榨菜选用的是历史背书,即:“始于1898”,建立消费者对乌江榨菜的正宗的品牌认知。,.,南方集团是黑芝麻糊的开创者,南方黑芝麻糊更是将品牌做成品类代名词,提起芝麻糊,消费者就会自然联想到南方黑芝麻糊,在这样的市场格局下,南方黑芝麻糊采用的背书是历史资历,背书信息是“始于1988,精炼品质成就经典品牌”,方法一:历史悠久和行业开拓者,.,方法二:产地正宗,农夫山泉的产地背书是“源自于千岛湖”,与农夫山泉的品牌定位“农夫山泉有点甜”正好遥相呼应。导致消费者在选择矿泉水时,非农夫山泉不选,因为他们就感觉农夫山泉的水不一般,有泉水的甜味。,.,方法二:产地正宗,“莫斯利安”酸奶这个名字源于“酸奶之乡”保加利亚长寿村,长寿村百年老人众多,光明莫斯利安牛奶正好利用长寿村产地故事作为品牌背书。,.,方法三:销售规模,热销概念是一个重要的品牌背书,可以告诉消费者的潜台词就是:因为我卖的好,所以我的产品值得你信赖。,.,方法三:销售规模,.,方法四:母品牌背书,母品牌背书经常适用于大品牌推出一个子品牌,在消费者认知中,母品牌是值得信赖的,所以,她推出的子品牌也一样值得信赖。,.,方法五:权威认证和获奖证书,.,方法六:权威合作,权威合作是嫁接
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