基本法精讲PPT演示课件

,合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班,绩优推动建铁军组织发展赢未来,总公司培训部中国武汉2011年10月17日,合众基本法精读,1992-2002英语教师2002-2007平安人寿分公司营销部企划室主任、人管室主任，平安大学教育专员2007-2009太平人寿分公司区经理、企划室主任2009-至今合众人寿分公司培训部经理、保费部经理,个人简历,转变,一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动三、结束语,目录,鼓励直接增员倡导组织发展高绩效高报酬,合众基本法的精神,五大终身利益,增员津贴终身制：高额的增员津贴（被推荐人FYC300,前三年10，以后7被推荐人FYC300,前三年7，以后5）育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13、8；二代：8、4）增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4；二代增部津贴2）个人业务津贴终身制：个人当月FYC（元）个人业务津贴（元）FYC100001000FYC20002002000FYC30006003000FYC500010005000FYC1500孤儿保单客户服务利益终身制：1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月综合继续率（含递归单）大于等于75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%；2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进行服务；,6,五大高额保证,高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元）高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留（五年50%、十年及以上100%）高额养老保障：12年14万高继续率奖金：继续率奖=第二年度服务津贴*C高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）,7,带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，且次季度带薪休假5个工作日：月均FYC休假津贴（元）3,000FYC4,5002004,500FYC6,0003006,000FYC400实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；育成关系和育成津贴：降级再晋升，所有育成利益再接续人才引进奖次月发放：见习业务员在3个月内转正，次月给推荐人发放600元人才引进奖；若在3-6个月内转正，次月给推荐人发放300元人才引进奖学习津贴：参加公司组织的培训,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC1,000元，享受学习津贴150元。,五大人性设计,8,123456789012,张主管去年增员12人，9人脱落。过去一年中，脱落人员人均保费10000元，每人有6个客户，平均继续率85%，假使平均续佣比例是10%,张的第二年孤儿单利益如下：10000*9*10%*50%=4500元继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=4050元一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场,举例1：,孤儿保单客户服务利益终身制,9,高试用业务员底薪,10,高长期服务津贴,举例：主管A入司10年，第一年FYC1.3万，以后每年FYC2.2万，长期服务津贴：（1.3万+3.5万+5.7万+7.9万+10.1万+12.3万+14.5万）*6%*100%=33180元,十年佣金：1.3+2.2*9=21.1万,11,高额养老保障,12,湖北第一张养老金保单,武汉本部江北营业区林凤君入司时间：20060316,看“林凤君”的例子,弹指一挥间，“退休养老金”5万元第一期全系统有13人已经拿到，时间对于每个人都是公平的!,我们普通合众的业务员，也有自己的养老金！,业绩不是顶尖的，但稳定的业绩成就了50000元养老金！,高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）,A总监,B经理,C主任,D主任,A获得B个人的增员奖金-16273*10%=1627.3A获得B直辖组的一代育成津贴-27923*13%=3629.99元A获得CD直辖组的二代育成津贴-（6607+14311）*8%=1673.44元A获得B团队的增部津贴-（27923+6607+14311）*4%=1953.64元A获得B团队的总监津贴-（27923+6607+14311）*2%=976.82元合计：9861.19元,个人FYC16273直辖组FYC27923,直辖组FYC6607,直辖组FYC14311,15,育成关系和育成津贴,A主管,B主管,C主管,1、B降级至非主管后，A继续享受C的二代育成2、B降级至非主管后再次晋升业务主任，ABC的育成关系接续，但A按照第一年度的一代育成津贴获得B的一代育成津贴；B按照第一年度的一代育成津贴获得C的一代育成津贴；3、C降级至非主管后再次晋升业务主任，A按照第一年度的二代育成津贴获得C的二代育成津贴,16,一代育成津贴和二代育成津贴,A主任,B经理,C主任,D主任,E主任,A主任获得B经理直辖组的一代育成津贴A主任还可以获得CDE的二代代育成津贴,17,一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动三、结束语,目录,结论,前三个月决定未来,行为标准：每天参加早会、每日计划与总结、每日拜访.绩效标准：当月转正、连续入星、增员与晋升.,当月转正是证明一个新人是否成功的唯一标准,当月转正是通向管理层级的必经之路,广阔的职业生涯从当月转正开始,新人业务收入一览表,初年度佣金训练津贴学习津贴续年度佣金继续率奖增员津贴人才引进奖,让还是新人的你，充满自信,基本法赋予新人高收入,新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：,初年佣金：150080%+1000100%+25005=14700元,训练津贴：16006=9600元,学习津贴：150元,合计收入：14700+9600+150=24450元,新人的收入测算,月均收入4075元,高级白领的收入想要吗？合众提供给你！,高级业务主任,业务主任,正式业务员,营业部经理,业务总监,3个月,6个月,6个月,12个月,经理总监将不再是遥不可及的梦想,合众职级系统,见习业务员,1个月,6个职级,连续入星是证明一个新人坚持成功的标准,连续入星是新人通向行业典范的必经之路,广阔的职业生涯从连续入星开始,分公司每月激励方案,FYC收入：4000元,训练津贴：9600元,佣金：24000元,学习津贴：150元,续期佣金：2400元,继续率奖：2640元,长期服务津贴：3024元,养老金：13333元,.,群英会,月月入星，收入破9191,2010版基本法绩优推动建铁军入星=10000P业绩=3000C收入！连星=养老金！=财富增收！绩优推动高收入、稳定的团队有荣誉体系的团队有战斗力的团队,2010版个险营销员养老金激励计划方案,特别说明：2010版新老养老金政策对于继续率的定义均为-在职单继续率,行业首创养老金,高额养老金解决后顾之忧,10000FYP/月,良好的习惯,稳定的收入,持续的拜访,成功很简单！,增员晋升是证明一个新人做大做强坐稳的标准,增员晋升是新人行业团队发展的必经之路,广阔的职业生涯从增员晋升开始,伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!,大人物的不同,队伍越做越大没有队伍队伍越做越小,寿险营销工作的两大收入,个人展业收入,组织发展收入,初年度佣金个人业务底薪续年度佣金续年度服务奖金（综合继续率奖励）,增员津贴(7-10%)组、部季度奖管理津贴（723）育成津贴（一代13，8；二代8，4）增部津贴（直接4，间接2）经理津贴（5）总监津贴（2+1%）岗位底薪（20004000）,寿险营销的魅力，在于管理津贴制，而不在于佣金制“两条腿走路”是寿险成功的铁律,增员利益,增员津贴,利益永续，增进产能！,第1-3年按被推荐人初年度佣金的10%发放，第4年及以后按被推荐人初年度佣金的7%发放,要最大限度强调,复制自我,受益终身,人才引进奖,将增员方案写进基本法,让更多的推荐人关注新人成长，让辅导新人成为习惯。,复制自我,受益终身,回归1代，且仅考核自己及一代继续率,回归人的要求：回归人继续率要求含递归单75才允许回归,续期利益导向：提高继续率奖金系数。,：,公正公平促进续收适当调整续期佣金比例。,规则、利益、要求、引导，解决业务员的困惑。,续期回归利益,复制自我,受益终身,123456789012,张主管去年增员12人，9人脱落。过去一年中，脱落人员人均保费10000元，每人有6个客户，平均继续率85%，假使平均续佣比例是10%,张的第二年孤儿单利益如下：10000*9*10%*50%=4500元继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=4050元一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场,举例1：,复制自我,受益终身,共同展业,首佣、续佣、长期服务奖、继续率奖金及所有继续率的计算平均50计算。考核件数、考核佣金、新增附约以及推荐人、主管（部经理）所有享受的利益平均按照50%计算。由此共同展业保单引发的相关扣款，如契撤成本费、体检费、保单回执佣金预留等平均按照50%计算。,责权对等更有动力陪访！,复制自我,受益终身,组织利益,利益1：管理津贴,大组大直辖大利益！,利益2：营业组季度奖,营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*系数C1*系数C2,依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）,营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*系数C1*系数C2,依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）,利益3：营业部季度奖,利益4：育成津贴,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！并且在合众，管理利益终身制、育成利益终身制！,直接增部津贴：直接育成营业部经理直辖部达成FYC4%例：营业部经理直接育成的营业部当月FYC100000，直接增部津=100000*4%=4000间接增部津贴：间接育成营业部经理直辖部达成FYC2%例：营业部经理直接育成的营业部当月FYC100000，直接增部津=100000*2%=2000,增部津贴,利益5：经理津贴,直辖部当月FYC之和5%,各职级增员所得利益,职级越高，组织利益越大！,合众的基本法到底给我们带来的利益有多大？不同职级个人当月做1万15年交养老定投：,48,利益演示,例：艾合众作为正式业务员，每FYC2500元。则艾合众收入:,初佣：2500元个人业务底薪600元合计收入：2500+600=3100元,例：艾合众的师傅职级正式业务员，每月FYC2500元。增员艾合众1人当月FYC2500元。则师傅的收入：,初佣：2500元个人业务底薪600元增员津贴：250元人才引进奖：700元合计收入：2500+600+250+700=4050元,例：艾合众的推荐人职级业务主任，每月FYC2500元。增员艾合众1人当月FYC2500元。则推荐人的收入：,初佣：2500元个人业务底薪600元增员津贴：250元人才引进奖：700元管理津贴：500元合计收入：2500+600+250+500+700=4550元,3100元,4050元,4550元,艾合众和师傅每月同样做FYC2500，为什么艾合众的收入少1450元呢？,49,小主任VS大主任,小合作为业务主任，每月FYC2000，下属2人，新增1人每月2000C，原增员每月1000C。小合季度收入,VS,初佣：20003=6000个人业务底薪：6003=1800增员津贴：3003=900管理津贴：5003=1500人才引进奖：7001=700营业组季度奖：660合计收入：6000+1800+900+1500+700+660=10060元,老合作为业务主任，每月FYC2000，下属6人，直接增员4人，新增2人每月FYC2000，原2位增员每月1000C，间接增员2人，每月500C。老合季度收入,初佣：20003=6000个人业务底薪：6003=1800增员津贴：6003=1800管理津贴：11703=3510人才引进奖：7002=1400营业组季度奖：1782合计收入：6000+1800+1800+3510+1400+1782=16292元,一个标准主任比一个小主任多收入16292-10060元,6232元,结论一:1、同样是业务员，有增员的收入高；2、同样做业绩，业务主任的收入高于业务员；3、同样做业务主任，直接增员多且产能高的收入高。4、这还仅是简单测算了一下增员利益，还不包括育成津贴、营业组季度奖、孤儿单回归利益等。,透过数据发现：,结论二:1、决定主任收入因素之一：增员奖励直接增员决定主任收入的因素之二：直辖组管理津贴小组保费规模2、决定小组管理津贴因素人均产能和小组人力规模3、直接增员3个人以上（占小组人数的50%以上），增员利益将达到主任组织总收入的50%。4、小组人均FYP标准5000元，主任管理津贴将随小组保费规模的提高而计提比例不同程度增加。5、人力规模的提升较提升产能更容易，且提高收入更明显。,透过数据发现：,基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是组织发展。组织发展就是要“晋升”职级越高、收入越高！,合理组织架构的特点,直接增员,大团队,大直辖,直接育成,利益最大化团队健康发展,直接增部,十堰本部李常英,成长三部曲,基本法成长典型案例,2010年6月（定级主任）,首年佣金：1485元增员津贴：119元个人业务津贴：200元管理津贴：292元收入合计：2096元,当月收入：,首年佣金：1062元增员津贴：445元人才引进奖：1000元个人业务津贴：200元管理津贴：1683元合计：4390元,2010年11月（业务主任）,当月收入：,2010年6月,2010年11月,首年佣金：1485元增员津贴：119元个人业务津贴：200元管理津贴：292元收入合计：2096元,首年佣金：1062元增员津贴：445元个人业务津贴：200元管理津贴：1683元人才引进奖：1000元合计：4390元,总结：2010年6月李常英为定级主任，团队人力不充分，架构较弱，所得的管理利益不到300元；2010年三季度李常英按基本