奥特莱斯购物广场招商开业策划方案PPT演示课件

,亚星奥特莱斯购物广场招商开业策划方案,1,亚星奥特莱斯购物广场15天招商方案,2,招商理念,行动！就有可能！,3,招商组织,70人招商队伍全面撒网,招商一队：（上街）招商二队：（郑州）招商三队：（现场）,4,招商目标,10月29日完成上述目标的80,31楼一层剩余的25、31铺面31楼一层精品皮具剩余的9个铺位32楼二层100、101、103、105铺面南塔楼2层铺位33连廊铺位,5,招商策略,内外结合内做好现场商业运营氛围，设立商业街现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在上街城区、周遍乡镇、荥阳、巩义及郑州等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破。集中签约积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，再转签租赁合同。调价策略在现有租金基础上每平米租金上调5-6元，给予10%-20%的租金优惠。,6,招商措施,成立多支招商队伍全面撒网,招商一队：（现场）招商二队：（上街）招商三队：（郑州）,7,措施1,建立机制,1、建立奖惩机制对成功招商的人员，均以1000-3000元高奖励予以激励；按照目标任务分解，完不成任务的进行惩罚；2、建立监督机制由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪督导。,8,招商一队：（现场）,1、在步行街内设立1个招商点负责接待现场顾客中意向商户；2、在奥莱南北两端设立2个招商点全面布点，最大限度的挖掘意向客户；,措施2,设立3个招商点,9,措施3,设立3个招商接待处,1、郑州家园新售楼部在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。,2、郑州家园老售楼部在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。,3、上街广场售楼部增加接待处包装；增设洽谈桌椅；前台增设招商轮排;增加招商物料摆放;,10,1、售楼部外条幅悬挂、展板摆放（内容：开业在即，品牌女装招商火暴进行）2、现场条幅信息更换（换为招商信息）,措施4,形象包装,11,招商二队：（上街）,措施5,26名招商人员地毯式扫遍上街,1、在上街招募20名本地有社会资源的中年人做招商专员针对所有街道商铺，上门洽谈；2、案场6名商业销售人员轮流上门洽谈；3、携带招商手册、折页、礼品、登记本、计算单；4、加大机制力度奖罚分明。,12,措施6,15天90万条短信覆盖上街区,15000元,孙治华,30万,2万,荥阳,7500元,孙治华,15万,1万,巩义,22500元,孙治华,到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中68111011,个体商户、铝厂职工、中高端客户群及老业主、老商户等,45万,3万,上街（含乡镇）,10.12-10.26每天一次,费用预算,负责人,发送内容,发送对象,发送总量,数量（每次）,发送区域,发送时间,13,措施7,11家电视台同步轮播,14,与开业演出活动费用一起,孙治华,到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中,10月13日28日荥阳、巩义、米河、王村、小关、高山、泗水等地巡回演出（与开业推广活动同步）,预算费用,负责人,内容（在演出活动中穿插招商信息）,地点,时间,措施8,7个周边乡镇巡回演出,15,招商三队：（郑州）,措施9,16名招商人员针对性上门招商,针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈。,16,措施10,大河报报纸广告投放,46500元,刘艳,低租金、低竞争、小成本、赚大钱！上街亚星奥莱品牌女装火暴招商中,17日（周三）/A半版,大河报,费用,负责人,内容,日期/规格,报纸,17,措施11,30万条短信针对性覆盖,12000元,刘艳,到上街，大市场、低租金、低竞争、小成本、赚大钱！到富有的中国铝都上街赚钱去！上街亚星奥莱，女性市场，火暴招商！到上街，每平米仅30元的租金，月投入两千赚两万！,个体商户、部分中高端客户群,30万,2万,郑州,10.12-10.26每两天一次,18,1、挖掘“培育性商户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户。2、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商。3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。4、成立一支调查小组，到郑州银基等大型卖场做市场调查（以品牌女装为主），上门洽谈，挖掘潜在商户：,500元,二七商圈各大卖场,10.13、14日,卖场市场调查针对性发单页,10人,郭茜,预计费用,执行地点,执行时间,工作内容,成员,负责人,措施12,招商业态及方式创新,19,措施13,系列培训计划,乔林辉,兼职招商专员,奥莱目前招商现状、招商基本常识,待定,随时,崔荣,招商专员,招商市场形势分析、商户寻找、签约洽谈等,招商中心,10.13晚7点,葛宁强,招商专员,招商政策、目标商户挖掘、租赁引导、签约谈判等综合招商知识,招商中心,10.12晚7点,培训人,培训对象,内容,地点,时间,20,附,所需物料,500元,郭茜,10月12日,郑州各大卖场市场调查,3000份,商业调查问卷,1000元,郭茜,10月12日,桌椅、布、桌牌等,4套,招商点桌椅,与开业推广活动同步,刘艳,10月12日,文艺演出、互动问答,一套,巡演节目,8000元,刘艳,10月12日,开业在即，现铺租赁赚钱快！女装火暴招商中，马上加盟！,10万份,单页,10000元,刘艳,10月12日,试营业圆满成功，开业在即，金铺招商,10块,户外更换,800元,刘艳,10月12日,招商进展示意图,1000张,招商示意图,300元,刘艳,10月12日,招商进度平面示意展板,1块,招商中心展板,165元,刘艳,10月12日,试营业圆满成功，开业在即，金铺招商,2块,售楼部展板,1000元,刘艳,10月12日,女装、化妆品特惠价火暴招商,20条,售楼部条幅,费用,负责人,到位时间,内容,规格,物料,整体费用预计：18.4565万元（不含举牌派单人员费用及巡演费用，此两项费用包含在开业推广费用中）,21,22,亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业方案,23,开业主题,10月29日,星耀上街盛世欢腾,24,开业主题,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场,开业啦！,25,开业主题,10月29日,2007上街购物文化庙会开幕！,26,开业主题,10月29日,到亚星奥莱,赶会去！,27,开业主题,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场,有礼了！,28,开业主题,亚星奥莱旺财寻宝,来，就送！,10月29日,29,开业主题,轿车开回家！,10月29日,来亚星奥特莱斯购物广场,30,开业主题,付笛生/任静，来了！,10月29日,31,开业主题,吴桥杂技团，来了！,10月29日,32,开业主题,不见不散！,10月29日,亚星奥特莱斯购物广场,33,OutDoore,1,户外,34,35,36,37,38,39,40,41,42,世纪广场入市口广告塔,43,44,中心路道旗局部更换,数量：200面,45,46,广场灯杆灯箱画面更换,数量：54组,47,48,49,30东侧楼顶广告,数量：107米,50,51,电子市场及对面广告牌,数量：4块,52,53,54,中心路、许昌路各主干道跨街条幅广告,数量：200面发布时间：10月18日10月29日,55,56,济源路跨街彩虹,57,58,59,60,61,62,63,PackAge,2,现场包装,64,200条条幅20支空飘10支气柱6支彩虹门5人舞狮队180人（三支）盘鼓队,65,66,67,68,69,70,71,72,73,SP,3,活动,74,主要工作人员,75,活动1,开业仪式,76,一、活动时间：10月29日上午9点半11点半二、活动地点：亚星盛世广场大舞台三、活动主题：亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：政府领导讲话、宣布开业、文艺演出五、现场布置：（1）、180人锣鼓队（2）、空飘20个,77,78,现场流程,79,活动2,2007上街购物文化庙会,80,81,一、活动时间：10月28日11月1日二、活动地点：亚星盛世广场、步行街南门、北门、步行街内街三、活动主题：10月29日开业、到亚星奥莱赶会去！2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：杂技表演、大戏台、舞狮队、踩高跷、民俗、小吃等,82,该活动场地分区：,83,活动3,豫剧大舞台,84,一、活动时间：10月28日11月1日二、活动地点：步行街南门三、活动主题：2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：河南豫剧1团演出,85,活动4,吴桥杂技团大舞台,86,一、活动时间：10月28日11月1日二、活动地点：步行街北门三、活动主题：2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：中国吴桥杂技团表演,87,活动5,明星大舞台,88,一、活动时间：10月29日晚上19点半22点半二、活动地点：亚星盛世广场大舞台三、活动主题：星耀上街盛世欢腾2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：大型文艺演出、明星助阵五、现场布置：（1）、T台搭建（2）、舞台背景（3）、鲜花摆放,89,该活动流程：,90,活动6,QQ轿车7天连环大抽奖/奖品天天抽好戏天天演,91,一、活动时间：10月29日11月4日下午17点半二、活动地点：步行街正北门三、活动形式：每天天天抽奖天天演、当天所有购物者凭购物发票换取抽奖券并参加当日抽奖前6日内每天均抽出1、2、3等奖，第7日从前6日的123等奖获得者中抽取轿车大奖一等奖1名：奖价值1000元奥特莱斯购物券二等奖2名：各奖价值600元奥特莱斯购物券三等奖5名：各奖价值200元奥特莱斯购物券四、现场布置：（1）、汽车展示台及舞台搭建（2）、鲜花摆放,92,活动7,大型系列巡回演出,93,一、活动时间：见活动列表二、活动地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关三、活动主题：亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨2007上街购物文化庙会隆重开幕四、活动形式：文艺演出、现场有奖问答五、现场布置：（1）、8m*4m*1m舞台搭建（2）、舞台背景画面,94,巡演活动列表,95,活动9,开通购物直通车,96,数量：3辆停车点：闹市区商场门前地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关,97,开通看房车,98,活动10,10家电视台同步播出,大河报铝厂报重磅宣传,99,电视广告,1、电视广告制作30秒广告片循环播放,2、周边县市电视广告投放上街、铝厂、荥阳、巩义、王村、小官、米河、高村、狭窝,100,电视广告,101,大河报广告,1、时间：10月27日（周六）2、版面：B整版彩,102,103,上街铝厂报广告,1、时间：10月15日、22日、29日2、版面：三个整版3、形式：硬广,104,105,广场电子屏广告,1、时间：每天全天2、形式：轮回播放,106,活动11,百人派发/举牌大行动,单页、海报、短信、举牌,107,派单覆盖,1、时间：10月18日10月29日2、数量：30万份（奥莱20万份/羽绒服10万份）3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河4、形式：地毯式覆盖5、派单人数：30人,108,1、奥莱单页（20万份）,109,110,2、羽绒服大买场单页（10万份）,111,112,社区海报,1、区域：亚星所有小区/各机关家属院/2、形式：所有社区大门口及单元门口3、数量：2000份,113,114,手举牌广告,1、时间：10月18日10月29日2、人数：60人3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河各主干道4、形式：列队串行,115,116,短信,1、时间：10月15日10月29日2、数量：30万条3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河、高山等区域,117,短信内容：10月29日亚星奥莱盛大开业！开业庆典到场均可获惊喜礼品，杂技、大戏台、舞狮队、踩高跷、小吃、大奖