智跑跑六方位绕车介绍PPT演示课件

1,1,1,2,2,CONTENTS,左前方45静态展示产品亮点及话术（5个亮点）,引擎舱静态展示产品亮点及话术（3个亮点）,车侧方静态展示产品亮点及话术（6个亮点）,SLc静态展示产品亮点及销售话术,车后座静态展示产品亮点及话术（4个亮点）,车后方静态展示产品亮点及话术（3个亮点）,驾驶室静态展示产品亮点及话术（15个亮点）,目录,销售顾问的“三十六计”,3,3,2、主动出击F.A.B.（I）推介话术技巧,1、推介时机取得客户信任+了解客户需求,Impact,以用车情景、有利证据来支持有冲击性的话术,3、动作技巧引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问,六方位静态展示技巧概述,4,当客户有下列举动时，销售顾问应及时引导客户站在车左前方451-2米处观摩SLc外观设计特点：客户询问SLc有关信息时客户关注或接近SLc展车时客户对SLc有疑虑时在车前方介绍时，销售顾问应积极探询和挖掘客户购车的需求点，根据客户的需求，做有针对性的产品介绍；车前方可引导客户感受SLc外形设计风格，同时销售顾问还应向客户介绍车辆大灯、前雾灯所具备的独特功能。,销售情景引导技巧,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,5,配备特点：1、沿袭起亚家族虎啸式前脸风格2、外扩式引擎盖肌理线，凸显运动感，力量感3、宽大、强劲、动感、凸显大气高档客户利益：大气、动感、前瞻性设计，彰显客户追求潮流和高档的品位,前脸设计风格,情景话术：当您开着这辆车上下班或带亲朋好友外出游玩，一定会赢得大家认同和赞赏的眼光。认同你与时俱进、追求时尚潮流的品位。,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,6,虎啸式镀铬前中网,配备特点：1、最大限度符合空气动力学造型设计2、前中网边框和横条采用高质感镀铬设计客户利益：降低行驶风噪、增大进风面积、改善动力性能，凸显高档感,情景话术：SLc的前中网造型完全符合KIA家族式设计风格，不仅可以给你带来好运，而且表面高质感的镀铬设计让人一看就能感觉到这辆车大气和高档品质感。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,7,锐利投射式前大灯,配备特点：1、采用投射式近光灯，前转向灯带并线快闪功能2、具有“伴我回家”功能3、具有自动开闭功能客户利益：强化了霸气、动感和高档形象，提升了日常行车安全性,情景话术：当您日间行车从很明亮的地方，突然进入到光线比较暗的地方，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造成行车的安全隐患，而我们的SLc具有大灯自动开启功能，这个时候就会自动打开，让您不论何时看前方的路都是一片敞亮。您拥有了SLc以后，再也无需担心深夜回家，下车后看不清小区的路，我们的SLc有“伴我回家”功能，当您锁上车门，大灯会延时关闭，一直帮您照亮前方的路，安心无忧。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,8,多边形晶钻前雾灯,配备特点：1、宽幅多边形设计，凸显个性2、带镀铬灯眉设计，凸显高档感3、自由曲率反射镜面增加照射亮度客户利益：采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的个性和高档感,情景话术：您有没有注意到SLc独特的宽幅多边形前雾灯，不仅与众不同，而且还带有镀铬的灯眉设计，既高档又时尚。当您在雨雾天打开雾灯时，其照射亮度比一般的雾灯亮一倍，让您的出行更加安全无忧。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,9,雨量感知式无骨雨刮,配备特点：1、根据雨量大小自动调节刮刷频率2、无骨式软质雨刷，与前风挡贴附性更好3、采用隐藏式喷嘴设计，既美观又有利于降低风躁客户利益：比传统雨刮刮刷干净，在任何环境下都能保证良好的视野；雨量感应自动调节凸显高档、人性化。,情景话术：SLc采用了高档豪华车才会有的雨量感知式无骨雨刮，在雨天会根据雨量大小自动调整雨刮器的快慢，省去了您在雨天频繁手动调整雨刮速度的麻烦，让您雨天行车更安全。而且比传统雨刮刮刷干净，在任何环境下都能保证良好的视野。,一、左前方45静态展示产品亮点及话术,10,当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动打开SLc引擎盖并针对客户需求点做介绍客户关注或询问SLc动力性、油耗等问题时客户关注或询问SLc有关防撞安全性问题，尤其是车前方安全时销售顾问在介绍发动机特点时，要用客户能够听得懂的话术来强调发动机技术的先进性，避免过多的专业术语，让客户不知所云。销售顾问在介绍车头防撞安全设计时，应引导客户察看引擎舱内有充裕的缓冲空间以及发动机下沉式固定方式，让客户充分感受车前方的安全设计。销售顾问在介绍引擎舱的N.V.H时，应该多引导客户观察和亲手感受，并适时引导客户试乘试驾。,销售情景引导技巧,二、引擎舱静态展示产品亮点及话术,11,2.0L/2.4L-II全铝发动机,配备特点：1、起亚最新研发的发动机2、全铝发动机，带D-CVVT技术（进、排气门双向连续可变气门正时），VIS技术（可变进气歧管长度）3、同级车中最高水平的强动力/优环保/低油耗客户利益：D-CVVT和VIS技术能够大幅提升燃油效率，从而拥有同级车最强动力，并且能够更节油，更环保。既省钱又安心。,情景话术：SLc搭载的-IID-CVVT发动机，让您拥有同级车最强劲的动力，当您在红灯变绿灯起步，或者超车时都可以“快人一步”。这款发动机不仅“跑得快”，而且“吃得少”它的油耗在同级车里，也是非常低的，可与中高级轿车相媲美（比雅阁省油）。,2.0L,2.4L,二、引擎舱静态展示产品亮点及话术,12,车头防撞安全设计,配备特点：1、保险杠内防撞钢梁2、超大的吸能缓冲区3、发动机下沉式悬置设计客户利益：在发生正面碰撞时，可以有效保护发动机和驾乘人员的安全。,情景话术：大多数客户把安全作为买车的第一考虑要素，而起亚汽车的安全性在世界都是有口皆碑的，SLc全面达到世界水准最高五星安全标准。有很多客户看过SLc车前方超大的吸能区和保险杠内防撞钢梁的设计后，就定下了买车的决心。,二、引擎舱静态展示产品亮点及话术,13,引擎舱N.V.H,配备特点：1、高密度引擎盖隔音垫板2、引擎舱环舱隔音密封条客户利益：有效抑制发动机运转的噪音传递到驾驶室，让客户拥有更宁静的驾乘体验。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,情景话术：SLc在N.V.H静音工程方面非常出色，在引擎舱里多处带有高密度隔音垫板和密封垫，可以有效吸收、阻隔发动机运转噪音，就算您的时速达到120公里以上，您也可以和旁人轻松交流。,二、引擎舱静态展示产品亮点及话术,14,当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动引导客户站在SLc车侧面观察或触摸车身并针对客户需求点做介绍客户关注SLc质量问题客户关注SLc有关安全性、操控性、通过性问题时介绍SLc侧面造型时，销售顾问应强调其是具有轿跑车感觉的前瞻SUV外形，同时拥有同级车较大的轴距介绍车身防撞安全设计时，销售顾问应强调SLc采用同级最高比例的高强度钢板，并可引用一些碰撞测试成绩强化客户的信心。介绍操控性时，销售顾问应强调后轮采用多连杆悬挂，技术先进，同级唯一采用振幅感应式减震器，突出SLc操控精准、高速稳定、乘坐舒适等操控乐趣。,销售情景引导技巧,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,15,侧面造型风格,配备特点：1、前高后低的顶棚流线设计，凸显动感活力的轿跑风格2、车侧下沿雕艺曲面设计。强化侧面运动感3、侧窗带宽大镀铬饰条，凸显高档质感4、车顶适用镂空式行李架，强化SUV特征和实用性客户利益：彰显客户爱好运动，充满激情和活力，追求高品位的生活方式,情景话术：SLc前高后低的顶棚流线设计，不仅给人稳定和厚实的感觉而且凸显动感活力的轿跑风格。车窗下沿镀铬处理，不仅时尚醒目、与众不同，而且从侧面看更有高档质感。开出去一定会显得车主是一个很有活力的人。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,16,鸥翼式电动折叠外后视镜,配备特点：1、可以电动调节和折叠2、后视镜向上折叠方式3、带宽幅LED转向灯，并带有并线快闪功能客户利益：具有高档科技感，更加时尚、便捷和安全,情景话术：SLc的后视镜是向上折叠的，非常的与众不同，好似一只展翅飞翔的海鸥，强化运动风格，这个设计您在宝马比较高端的车上也能看到。如果您雨天路过比较狭窄的路面，正好遇到对面有车与您交汇，您只需轻轻按一键就可以自动向上方收起后视镜，让对方车辆安全驶过，完全不必用手折叠后视镜而被雨淋湿。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,17,全方位五星级安全防护,配备特点：1、采用TOP安全车身，高强度钢板占比高达72%，车顶带防凹陷钢梁设计，同级车最高水平2、适配6安全气囊和主动式安全头枕，大幅采用高科技安全配备3、前排标配电子预紧式安全带4、配备冲撞力感应自动解锁功能客户利益：拥有同级车最高水平的防撞安全保护，随心驾驭安全无忧,情景话术：SLc具有全方位五星安全防护，全车身运用了72%高强度钢板达到同级车最高水平。标配前排双气囊，大幅适配四气囊，顶配六气囊和前排的主动式安全头枕，万一遇到后面碰撞时，头枕将自动前移有效减少对乘员颈部的伤害。侧面碰撞时，冲撞力感应门锁会自动解锁，让你在第一时间离开。您看SLc全方位已获得世界水准最高五星的安全评价。,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,注释：TOP安全车身T：HighTensity（高张性）O：Optimization（优化）P：Powerful（高强度）,18,双五辐花形铝轮毂（18英寸）,配备特点：1、18英寸铝轮毂，同级车最大尺寸2、适配235高扁平比宽胎，同级车最宽3、双五辐花形风格设计，凸显美观、高档感客户利益：强化动感和高品质感，高速行驶更加稳定和安全,情景话术：SLc的轮毂设计也是别具一格的，当您开着SLc在公路上行驶时，非常引人注目。18英寸235的宽胎，同级车最大车轮、最宽轮胎、最优扁平比，可以让您拥有更好的抓地力，高速行驶更加安稳，尽享操控乐趣。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,19,前麦弗逊后多连杆独立悬挂,配备特点：1、优化设计，同级车最高水平的悬挂系统2、多连杆悬挂可有效吸收路面冲击,并且反应迅速准确客户利益：具有中高档轿车的驾乘感，操控更精准，驾乘更舒适,情景话术：SLc采用前麦弗逊后多连杆独立悬挂，通过优化设计可以说是同级车最高水平的悬挂系统。不仅具备了SUV的通过性而且还拥有了中高档轿车的舒适性和操控性。相比同级车型，操控更精准，驾乘更舒适。,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,20,振幅感应式减震器,配备特点：1、根据行驶路面状况，减震器自动调节衰减力度。2、在平整路面上呈偏硬特性，在颠簸路面上呈偏软特性客户利益：兼顾在平坦路面上有优异的操控性和在颠簸路面上有良好的舒适性，有效提升驾乘感和舒适度。,情景话术：SLc采用了同级车中最高水平的振幅感应式减震系统，这一技术以往只在一些高端车（如奔驰E级车）上才能见到，它非常智能化，可以根据不同的路面情况，自动调节减振器的软硬程度，既能保证平坦路面的操控感，又能兼顾颠簸路面的舒适性，因此，您驾乘SLc会更加有乐趣。,三、车侧方静态展示产品亮点及话术,21,当进店有下列情形之一时，销售顾问应主动引导客户坐进车后座，感受车内空间并针对客户需求点做介绍客户关注车内后排空间、舒适问题时客户关注车内噪音问题时在介绍后排空间时，销售顾问应强调车内空间布置的合理性，引导客户感受腿部和肩部空间。在介绍车内静音措施时，销售顾问应强调采用全方位N.V.H静音优化措施，包括发动机舱内、驾乘舱底板、侧围等多处有隔音、减振、降噪设计。销售顾问应强调SLc大幅采用人性舒适和便利配置，如：全景天窗，高包裹性后排座椅、平整化地板等,销售情景引导技巧,四、车后座静态展示产品亮点及话术,22,宽敞平坦的后排乘坐空间,配备特点：1、加长轴距（2640mm）同级车最宽的车身尺寸2、平整化后排底板设计客户利益：后排乘坐空间宽适，左右移动方便，后排三人乘坐也不觉得拥挤。,情景话术：SLc具有同级车最宽的车身尺寸甚至比欧洲皇帝的床还要宽，因为欧洲皇帝的床宽是1850mm，而SLc的宽度是1855，再加上2640mm的轴距，您坐在SLc里就拥有了最好的肩部空间和腿部空间。尤其是平整化后排底板的设计，让坐在后排座位的乘客，不仅左右移动方便，甚至后排坐满三人也不觉得拥挤。,四、车后座静态展示产品亮点及话术,23,后排中央扶手并带双杯托,配备特点：1、标配可折叠式后排中央扶手，带双杯托2、后排扶手宽大、平整、软包设计客户利益：既可搁手又可放置饮料，提升后排乘坐舒适感和便利性,情景话术：SLc的后排座椅中央扶手特别的宽大，甚至可以放的下一台笔记本电脑。当您或者您的家人、朋友坐在后排时，翻折下来，把手臂放在上面，把水杯和饮料摆放在杯托里，非常的方便和舒服吧。,四、车后座静态展示产品亮点及话术,24,出色的N.V.H静肃工程,配备特点：1、最大化利用空气动力学，有效减少风噪产生2、大量采用吸、阻、隔音材质，有效阻隔噪音流入3、车身结构优化设计，有效控制噪音、震动的根源客户利益：塑造出色的静肃性和媲美中高档轿车的宁静舒适感受,强化了后减震器强度,情景话术：现在很多车主买车都希望有个宁静舒适的驾乘氛围，起亚在静肃工程向来是细致到位的。SLc通过空气动力学、优化车身结构和大量采用吸、阻、隔音材质三个方面实现卓越的静肃工程，让您不论是行驶在喧嚣的马路上，还是驰骋在高速公路上，都可以独享一份宁静。,四、车后座静态展示产品亮点及话术,注释：N：噪音V：振动H：声振平顺性,25,全景电动天窗,配备特点：1、全景天窗凸显高档感，带可移动遮阳板2、带未关报警功能，同级车领先水平客户利益：采用全景电动天窗,增大了车内的开放感,提升了外观品质；熄火后，如果驾驶席门开启同时天窗未关时，会有报警提示。,情景话术：全景天窗已经变成很多高端豪华SUV必选的配置。您想想，冬天下雪的时候，透过全景天窗看着雪花漫天纷飞，是不是很浪漫。也或者秋天静谧的夜晚，和您心爱的人一起，将全景天窗完全打开，吹吹风，看着月亮数数星星，说说心里的话，满足感是不是油然而生。SLc带给您的不光是一部车，更是一种美好的生活方式。,四、车后座静态展示产品亮点及话术,26,当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动将客户引导至车后方，并针对客户点介绍客户关注后备行李厢空间或多功能性时客户关注后方安全感问题时在介绍后备行李厢容积时，销售顾问应强调SLc尾厢空间的多变性，并用手势指引客户察看尾厢内部底板见方平整设计，特别强调后排座椅组合变化的便利性。,销售情景引导技巧,五、车后方静态展示产品亮点及话术,27,尾部造型风格,配备特点：1、巧妙融合曲面和直线的设计，勾勒出简练个性2、尾部顶端带高光黑涂层扰流板，强化运动感3、三维楔形组合尾灯，具有大气动感4、双色宽大后保险杠，凸显时尚动感客户利益：彰显车主独具个性的审美观念,情景话术：喜欢SLc的车主都会对车尾的造型有各自独特的观点，他们大多数认为尾部造型凸显简练个性的风格。特别喜欢那极具肌力动感的宽大楔形组合尾灯，他们自己往往充满自信、为人处事干练利索。,五、车后方静态展示产品亮点及话术,28,分离式转向指示灯,配备特点：1、后转向灯与组合尾灯分离式设计，凸显个性2、后转向灯带并线快闪功能，超车变道更加安全3、条状造型与后保险杠线条协调一致，新颖别致客户利益：突出尾部造型与众不同的时尚个性,情景话术：您发现了吗，SLc的后转向指示灯，和一般的车是不一样的，它采用了分离式的设计，即凸显了灯与保险杠的和谐统一，又显得别致而又独特，彰显车主品味不俗。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,五、车后方静态展示产品亮点及话术,29,宽大多变的行李厢空间,配备特点：1、行李厢底部宽大平整，方便存放大件物品2、行李空间灵活多变，有4种组合方式，易于存放更多物品3、行李厢带隔物垫板3、后背门开口大，下沿低，存取物品更方便客户利益：客户可以根据实际需要灵活调整乘员和载物的空间，具有多用途,情景话术：SLc的行李厢在同级车中非常具有优势，且后排座椅可以4：6或6：4比例折叠或者完全的放平。您看这个行李厢容积，正常规格的高尔夫球包至少可以放下四副。,五、车后方静态展示产品亮点及话术,未折叠,后排按4:6比例折叠,后排座椅平放,后排按6:4比例折叠,30,当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动引导客户坐进驾驶室并针对客户的兴趣点进行介绍客户关注车内驾乘感受、车内设计风格时客户关注驾驶操控性能时销售顾问应先半蹲为客户调整好座椅，征求客户同意后坐进副驾驶室为客户介绍驾驶室。销售顾问用手势指引客户察看车内设计风格，强调现代、简洁和科技感的设计特点。销售顾问应注意观察客户肢体动作，并根据客户关注点逐一介绍并适时寻求客户的认同。,销售情景引导技巧,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,31,整体内饰风格,配备特点：1、内饰设计新潮简约，充满现代感、运动感和高科技感2、多处采用软性材质和高质感装饰，凸显高档感客户利益：让驾乘者拥有赏心悦目、轻松愉悦的驾乘环境,情景话术：很多客户一坐进SLc的驾驶室，就立即会感觉到这是一部高端车。其实SLc的内饰不仅仅是优雅，还有很强的实用性。仪表台和门护板上半部分均采用软性材质，提升了高档感，您可以动手感受一下，摸起来很柔软。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,32,不锈钢迎宾踏板和迎宾镭射灯,配备特点：1、前后车门带不锈钢高质感迎宾踏板2、前门带迎宾镭射灯，当车门打开后会自动向地面投射“WELCOME”。客户利益：让驾乘者有高档尊贵感，并有效保护车门槛漆面不被刮伤。,情景话术：SLc配备不锈钢迎宾踏板，让宾客上下车踩踏，功能有点类似酒店大堂的红地毯。不但美观，还有效防止鞋钉刮伤门槛上的漆面。当您打开SLc的前车门，会有迎宾灯自动投射出“WELCOME”对您表示欢迎。这可是全世界首次使用的个性迎宾灯，您在别的车上肯定很难看到。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,33,高包裹性通风座椅,配备特点：1、前排座椅的坐垫和靠背两侧采用高包裹性支撑设计，均带电加热功能2、驾驶室带通（冷/暖）风功能并可六向调节（顶配是电动六向调节并带动电动腰部支撑调节）客户利益：驾乘稳定舒适，冬暖夏凉,情景话术：您有没有这样的体会，在夏天十分炎热的时候，即使空调开到最大，对于爱出汗的人来说，后背和裤子也是潮乎乎的；冬天也很不喜欢刚刚坐进车里的那一刻，因为座椅很冰。您拥有了我们的SLc以后就再也不用有这样的顾虑了，它的驾驶室带有冷暖通风功能，夏天为您提供徐徐凉风，冬天为您提供温暖，顶配车型驾驶室还带电动腰部支撑，可以有效减轻您的驾驶疲劳，乘坐舒适感会瞬间提升。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,34,智能钥匙一键启动,配备特点：1、车主随身携带钥匙不用按钥匙遥控键,只需轻轻按一下车门把手上的小按钮就能轻松开启或锁止车门。2、只要轻按一键式启动按钮就能迅速启动引擎3、智能钥匙可以放在中央储物盒插槽内，可防无电抗干扰。客户利益：时尚潮流科技感强，既显高档又增加日常用车的便利性。,情景话术：SLc采用智能钥匙/一键启动，只要用手按一下车门把手上的黑色小按钮就可以开闭车门，如果在在雨天您就不必一手拿着伞一手拿着东西还要手忙脚乱地找钥匙，既显档次又十分便利。你只要轻按一键式启动按钮就能迅速启动引擎，即使遇到有磁场干扰或钥匙电池不足的情形，上车后将钥匙插入中央储物盒内的小孔内配对，同样可以启动引擎，不会有尴尬局面。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,35,三维簇式自发光仪表盘,配备特点：1、采用跑车式仪表盘设计风格，顶配带自发光功能2、行车信息集中在车速表中央显示，凸显新潮动感客户利益：行车信息一目了然，既时尚高档，又有利于行车安全。,情景话术：有很多客户一眼看见SLc的仪表盘就被深深吸引了。三维簇式自发光仪表盘是目前高档轿车主流设计，行车信息集中在车速表中央显示，凸显新潮动感，而且顶配车型还带有自发光功能，不仅动感时尚而且充满了科技感。,R车型,Q车型,I车型,C车型,T车型,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,36,多功能真皮方向盘,配备特点：1、高档质感真皮方向盘，带音量控制按键，顶配还有定速巡航控制2、带速度感应电动助力转向系统，低速转向轻松，高速转向偏重客户利益：多项功能集成，能在行驶时“目不离路、手不离盘”随心操控音响和定速巡航，电子随速转向助力，确保低速转向非常轻便，高速行驶更加稳定,情景话术：SLc高质感的真皮方向盘握感细腻，看上去与众不同。而且方向盘集成了音响和定速巡航控制按钮，保证您在行驶时能够最大限度的“目不离路、手不离盘”操作，提升行驶的安全性。在您跑高速的时候，定速巡航功能可以解放您踩油门的动作并保持匀速行驶，既减轻驾驶疲劳又有利于节油，SLc还带随速电动助力转向功能，确保低速转向非常轻便，高速行驶更加稳定，即便是女性开车也感到轻松自如。,I车型,Q车型,R车型,C车型,T车型,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,37,波浪形双层仪表台,配备特点：1、波浪形双层设计，时尚动感2、音响控制面板和空调控制旋钮分离式设计，符合最新人体工学设计客户利益：既美观又便于操作,情景话术：SLc的中控台板融合运动感和高档感，简约而不简单的波浪形双层设计让人越看越喜欢。音响和空调的控制面板是分离式的设计，您在驾车的时候如果想要调控音响或空调不用转移视线，就可以轻松找到触扭，绝不会误操作，行车更安全。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,38,6速手自一体变速器,配备特点：1、直排型手自一体式设计，多级变速，动力损失最小化2、特有排档杆解锁功能，熄火后仍可以挂空档3、采用真皮包裹的排挡杆设计，突显美观高档客户利益：变速平顺，油耗更低，兼顾驾驶乐趣与燃油经济性。,情景话术：SLc适配六速手自一体变速器，同级车最先进将自动变速和手动变速的优点合二为一，买一台车就可以享受到两种操控乐趣；采用直排挡设计并带解锁功能，操作简单、迅速、安全可靠，真皮包裹凸显高档品质。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,39,手套箱带冷藏功能,配备特点：1、手套箱空间大2、内设有空调出风口，带冷藏功能，并设有开关控制健客户利益：炎热的夏日能随时随地喝到冰爽的饮料,情景话术：SLc的手套箱带冷藏功能，在炎热的天气里，每次上车后，您可以先把饮料放进去，等到想喝的时候，就随时可以到享受冰爽的饮料了。也可以关闭此功能，随心所欲。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,40,ECO节能驾驶模式,配备特点：行驶过程中,仪表盘上的节能提示灯(ECO)会显示车辆是否处于经济驾驶模式客户利益：可以引导驾驶者养成节能的驾驶习惯,有效节省燃油,情景话术：SLc具备绿色节能提醒系统，在车辆行驶过程中仪表盘上的ECO节能提示灯会通过颜色的变化来显示车辆是否处于经济的驾驶模式，让您及时调整，养成节能的驾驶习惯，节省每一滴燃油。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,41,电子控制四驱系统,配备特点：1、适时4驱模式下，在平坦路面采用前轮驱动方式，在特殊路面可自动感应切换至4轮驱动方式。当车速达到30km/h，系统自动转为4轮驱动，当车速40km/h，系统又自动转化为前轮驱动2、全时四驱模式下(4WDLOCK)，控制驱动力按照50:50比例在前后轴之间平均分配动力。客户利益：既可以根据不同状况自动切换成2驱或4驱，实现驱动力最优化，而且又可以自行锁定4驱模式，尽情享受越野乐趣。,情景话术：先生您是不是在雨雪天开车有过起步打滑的经历，这种现象在SLc上是不会发生的，因为SLc的电子控制四轮驱动会根据路况和实际情况自动切换模式，既能让你在城市内享受轿跑车的操控乐趣，又能在野外感受越野的乐趣。,六、驾驶室静态展示产品亮点及话术,42,尖端的主动安全预防科技,配备特点：1、全系标配ABS+EBD，2、GLS以上车型标配ESC车身稳定控制系统3、GLS以上车型标配上下坡辅助系统（HAC/DAC)客户利益：高速行驶更加稳定和安全，上下坡坡道行驶更加安