抢位策略之竞争力网站.ppt

,抢位搜索,云时代-成就非凡梦想!,更高团队：高瞻远瞩的思维，敏锐而精准的眼光，不断超越，不断创新！产品：全新理念，领跑行业，永胜一筹!服务：以人为本，实事求是，只为让您满意！更快团队：洞察和捕捉瞬息万变的信息，快速决策的魄力，马上行动，效率，还是效率！产品：实时更新，实时生效，永不停歇！服务：快速反应，快速处理，事事有结果，件件有落实！更强团队：精英齐聚，团结拼搏，高效和谐，无往不利！产品：更强技术，更高成功率，更多惊喜！服务：用服务成就产品，服务就是生产力！,交流内容,一、企业网络营销优势在哪里？二、企业网站跟企业运营有什么关系？三、企业网站做给谁看？看什么？四、建设企业网站哪些因素被企业忽略？有哪些误区？五、企业网站发展的阶段与趋势？六、效益型网站走出了哪些误区，规避了哪些看不见的巨大损失？七、案例策划分析八、企业网站现场诊断,为什么而来？,为什么而来？,淘宝商城光棍节（2010.11.11）单日成交9.36亿超过购物天堂香港一天零售额（一天约8.5亿）,为什么而来？,2.1亿,2.98亿,3.84亿,2007年12月,2008年12月,2009年12月,2006年12月1.37亿,2010年12月4.57亿,为什么而来？,4.7亿网民是谁？正在和必将做什么？,为爱而来,爱客户让客户找到质优价惠的产品与服务爱员工为员工找方法及资源爱企业为企业打造新的突破点京东商城VS国美电器凡客诚品VS雅戈尔,京东商城VS国美电器,凡客诚品VS雅戈尔,思考：网络营销带来的是什么？,无数案例证明：在网络营销时代，没有企业强大到不可以被颠覆你遭遇巨大破坏没有企业弱小到不可以去竞争-你面对黄金机会,严重提醒：请抬头看路！,唯快无解，机会总是留给先知先觉的企业，你的企业要为4.7亿网民迅速做点什么？,外部信息化：网络平台建设：1、自建平台：a/企业网站（域名、空间、网页、邮箱）b/网络商城c/行业门户2、借助平台：B2B会员商铺、B2C网店、行业频道,回顾：互联网企业应用的框架与步骤,回顾：互联网企业应用的框架与步骤,外部信息化：网络推广：1、围绕搜索引擎（门户搜索与搜索门户）2、电子邮件推广（收集客户邮件）3、网络广告（图片、文字、音像）4、交换链接/广告互换5、在B2B网站上发布信息或登记注册6、在新闻组或论坛博客空间上发布信息（软文）7、事件营销等其他网络推广方式（炒作）8、数据营销及即时通讯（短信、QQ）,回顾：互联网企业应用的框架与步骤,内部信息化1：OA2：ERP3：CRM,成功网络营销三要素,资源+技能+执行,Q群，旺群,阿里巴巴,资源,免费资源,B2B免费会员,博客,论坛,邮件,微博,百度百科,付费资源,多产品网站,百度竞价,Google竞价,老板网,域名、邮箱,CRM系统,门户广告,洽谈工具,品牌网站,百度文库,人脉,百度知道,B2C免费会员,城市分站,商机宝,资源的价值,有资源，才有做结果的基础。有资源，是超越对手的机会。有资源，关键要用好。有资源，明确网站是核心。,企业网站跟企业运营有什么关系？,严重提醒：企业总是在盲人摸象，闭门造车，一厢情愿，不作任何调查与分析就冲进市场，结果成了短命鬼！实干家的光环下，致命的是没有科学的理论基础来武装企业！牧师与修女，在玩笑中告之我们：不是得不到，是你不懂得！网络营销一定是建立在对企业运营分析的基础上。首先，企业要进行市场分析。（3.0P01-P02）1、行业情况：您所从事的行业？行业地位？2、主营产品是什么？3、直接、间接、潜在竞争对手？4、目标客户的情况,企业网站跟企业运营有什么关系？,在市场调查的前提下，其次，进行SWOT分析：明确公司的整体核心优势(3.0P04)优势S：劣势W：机会O：威胁T：核心客户：核心人才：核心产品：公司的转折点或者说新机会：,企业网站跟企业运营有什么关系？,市场调查-SWOT分析-其三：明确目标客户1、客户购买的好处，非买不可的理由是？2、主要目标客户集中的行业及区域是？3、目标客户的喜好、习惯、价值观是？4、客户对品质、服务的期望有哪些？5、目标客户的消费能力及频率是？,关于客户的超值分享：,严重提醒：1、机会经营阶段产品经营阶段客户经营阶段2、一切围着客户转！3、发现需求比满足需求更重要！4、开发客户的需求、满足需求、预知需求5、站在客户的立场看市场，老板要跟客户在一起。6、用八分的精力开发客户，两分的精力管理内部。7、建设强大的客服团队，提供超值的额外的服务。8、进行客户分类管理与数据营销9、运用80/20原则，掌控三大核心！10、稳定你的内部客户，做到内外部都不流失，财富在于积累。,企业网站跟企业运营有什么关系？,市场调查-SWOT分析-明确目标客户产品定位及市场营销3.0P31、产品或服务是什么，满足什么需求，解决了什么问题？2、研究竞争者的产品定位及卖点以及营销策略3、产品定位策略（差异化、低成本、附加价值）4、产品在品质保障下，四大黄金价值是?(包装名字卖点附加价值）5、产品的广告语6、产品的定价策略7、产品的通路策略8、产品的推广策略,建设企业网站有哪些误区？,误区一：网站有一个就好，模板也行，商铺也行误区二：我公司小，不用做，或花很少的钱来做误区三：网站不重要，推广才重要。误区四：网站做好了再做优化推广误区五：网站一年甚至几年不改版误区六：网站我不懂，也不需要懂，不是我的事，找下面人。误区七：一万都舍不得投入，却期待百万的产出。误区八：我没人，等招到人再做。误区九：过完五一、过完中秋、过完十一、过完元旦、过完春节误区十：自以为是，精明过头，却将市场全部让给同行。,建设企业网站哪些因素被企业忽略？,1、网站不结合企业运营状况，定位不清晰2、不能给客户整体的VI形象，留不住客户3、不注重客户体验及客户互动，索然无味4、产品没亮点，企业没定位，竞争力不强5、只做到展示，没产生效益，没信心坚持6、没有创新，无更新维护，成为摆设7、没有案例、缺乏诚信，客户转化率差8、很少关注，不进行监控与数据分析，丢失客户。9、没有优化，免费的资源也不利用。10、不作推广，找不到，把机会都让给赤裸的同行。,企业网站发展的阶段与趋势？,产品展示型时代-展示产品营销型时代-工具品牌效益型时代-？从有概念没结果的时代发展到用结果说话从粗放型网络营销发展到精细化网络营销从伪网络营销时代发展到真正的网络营销人无我有-有人我优-人优我多-人多我异超值分享：1、企业成长就像人的成长，不同阶段配不同的穿着，展不同的实力。2、企业永恒不变的就是变，变则通，通则久。变化意味着成长。3、喜新厌旧是人的本性，不变化会让客户产生坏的联想，无形损失。,品牌效益型网站走出了哪些误区，规避了哪些看不见的巨大损失？,1、深刻关注您的客户需求，你展现的是客户需要的2、以效益为使命，精细化每个流程与环节以保证结果3、以竞争为基因，无论是赤祼还是十面埋伏，都能胜出。4、注重优化与持续运营，立求企业网络营销的健康发展。5、制订COOC制作标准，保证结果6、以服务作为模式，保障效益能真正得到落实。7、站在企业的角度，开源节流！8、多站营销的策略，差异化进行到底！9、注重资源+技巧+执行的可持续可积累的健康理念。10、说自己所做，做自己所说！,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊一：定位定天下A.logo必须清晰，具有行业特点、易识别、文字：品牌+行业,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,B.广告语表达企业核心竞争力,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,B.广告语表达企业核心竞争力,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊二：注重商机转化工具：400联系电话,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊三：亮出核心产品及核心卖点,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊三：亮出核心产品及核心卖点,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊四：包装案例与资质认证：,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊四：包装案例与资质认证：,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊四：包装案例与资质认证：,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊四：包装案例与资质认证：,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊五：促销与炒作,云时代网络对企业建设竞争力网站的十个呐喊,呐喊六：视频传播,云时代网络对企业建设竞争力网