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文档简介
石家庄市三友电器有限公司代理商市场推广指导,石家庄市三友电器有限公司市场推广架构图,三友公司营销中心,大客户,石市县区独家代理商,市级独家代理商,石市市区经销商,分销渠道,石家庄市,乡镇经销点,大客户,零售网点,项目经销商,分销渠道,大客户,主线,分销渠道,市区零售经销网点,县区经销渠道,市区项目经销商,定义:需求量大的直接用户,大中小学校,大客户,房地产开发商,工矿企业,政府机关及事业单位,无集中供暖或采暖困难的住宅小区,工作开展,培训,宣传,推广活动,设立县区代理商,大客户,发掘代理商人脉资源,调动经销商人脉资源,工作开展,房地产的建设是无时不刻在进行中的,因此长期不懈的紧盯房地商才能给我们带来持续的收益,房产项目无淡季。,大中小学、机关、工矿企业带有很大的随意性,只要人脉关系到位,项目随时都能启动,项目执行的时间点绝大多数都在非采暖季。,市区经销商可按零售和项目两类进行管理,经销商尤其是项目类经销商更多的是有人脉资源的公司或个人。,项目持续性,水暖工程商,目标客户群,暖气片销售商,太阳能代理、经销商,燃气燃煤销售商,其他希望增加产品项目的各行各业客户,目标用户推广,临街店铺,样板间:将自身店面装饰成可用来演示的样板间,在县城和乡镇所在地的各种门店进行人员地毯式推广。以促使客户上门参观、购买。亦可以在每一乡镇设立经销商展示间,以方便购买。,注意事项:介绍产品时一定把产品的独特性、核心卖点以及安装使用注意事项重点讲解。,县城及乡镇有着大量的无法供暖的临街店铺,无法安装其它类型的采暖设备,只能安装电暖气。电暖气易损坏、无法使室内整体温度提升,起不到根本采暖效果。,目标用户推广,无集中供暖的住宅小区,联系小区物业租用场地。,小区张贴条幅、海报告知用户推广时间地点,场地实际电磁采暖炉加热演示。(如能租到无供暖办公室最好),附:三友电磁采暖炉与其他采暖方式对比,强调三友电磁采暖炉采用陶瓷材质双层电磁加热方式加热快、保温性强。三友电磁采暖炉是唯一能入室安装、分室控温的采暖设备。相比燃煤炉、燃气炉,具有体积小、已安装安全等特点。,县城的供暖绝大部分是小区物业自烧锅炉,由于暖气费收取比例较低,造成多数小区出现供暖不热的问题。,目标用户推广,大客户,此类客户我们应该充分利用、调动县级代理商自身人脉关系。,突出节能、环保、新科技等产品显著特点强调省力、省时、省人工等节约成本的特点,县城房地产开发商。把握产品投入低、方便管理、有效解决后期小区物业供暖难收费难等问题,大客户是指学校、乡镇政府、地产商等需求量较大的直接用户,目标用户推广,乡镇中心村,联系村委会,租用场地。,场地布置,张贴条幅,村广播站广播告知,实地产品演示和介绍,重点联系有集市的村镇推广,乡镇中心村是指乡镇政府驻地所在村镇,此类村镇担负着该乡镇行政、文化、经济中心的职责。日人流量较大,利于产品推广,三友电磁采暖炉是目前热转换率最高的采暖设备,相比燃煤、燃气锅炉、油汀电采暖器具有安全可靠、使用寿命长、智能控制、节能、环保、体积小、运行费用低、健康舒适、应用范围广等九大产品优势。同时,三友电磁采暖炉是市场上唯一能上楼入室安装的采暖设备,是楼房住户渡过寒冷冬天的不二选择。,总结,一、了解掌握了市场开拓的目标客户群1、暖气片经销商;2、水暖工程商;3、太阳能经销商;4、锅炉销售商5、各类型工程公司;6、与项目单位较好的个人。二、了解掌握代理商如何推广产品1、分销渠道;设立市区经销网点(布点一定要均匀能有效辐射市内全区域)、县区独家代理商。2、大客户;房地产商、学校、无采暖或采暖困难、有采暖纠纷的住宅小区、工矿企业、机关单位等一切需要采暖量大直接用户。三、了解掌握了直接用户的推广1、临街店铺;2、无集中供暖的住宅小区;3、学校,乡镇政府、卫生院等客户;4、乡镇中心村四、了解掌握具体的工作开展方法:1、培训;2、宣传;3、推广活动,总之:三友电磁采暖炉应用领域范围广,涉及学校、工矿企业、机关、居民等一切需要采暖的单位和家庭。三友电磁采暖炉可供选择目标客户群涉及行业面广。只要是有
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