打造组织金字塔_主管轮训（PPT56页).ppt

打造组织金字塔我的民生我的梦想,马丁路德金（1929年1月15日1968年4月4日），著名的美国民权运动领袖，1963年8月23日，他在林肯纪念堂前向25万人发表了著名的演说我有一个梦想，为反对种族歧视、争取平等发出呼号。1964获得诺贝尔和平奖，1968年4月4日被刺身亡。1986年1月，美国总统里根签署法令，规定每年一月份的第三个星期一为马丁路德金全国纪念日以纪念这位伟人，并且订为法定假日。,一个用生命追逐梦想的人,我有一个梦想节选,朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦是深深扎根于美国的梦想中的。我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。我今天有一个梦想。我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。,人因梦想而伟大,人生筑梦使梦成真,我到底想要什么？,静静地问自己,年收入100万,年收入50万,年收入10万,年收入5万,用行动改变人生,我现在在哪里？我要到哪里去？我要如何到达？,财富梦想,为我们自己做个定位,年薪十万奔小康轿车洋房太平常百万富翁不是梦千万亿万也敢想,我们的梦想,鲁山朱继霞和她的广州本田,朱继霞M022009年1月15日入司2009年3月1日转正2009年个人标保229.6万元件数100件年收入48.89万元入围09年总公司高峰会最高荣誉会长2010年目标500万2010年总公司高峰会会长,鲁山朱建华和他的北京现代,朱建华M022009年1月1日入司2009年10月1日转正2009年个人标保79.62万元件数16件年收入16.83万元入围09年总公司高峰会新人新秀奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,肖德红M042007年12月3日入司年月日转正2008年8月1日任现职2009年个人标保43.96万元件数55件年收入21.5万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,荥阳肖德红和他的一汽奔腾,杨新芳M022008年10月6日入司2008年11月1日转正2009年个人标保40.95万元件数24件年收入12.9万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,商丘杨新芳和她的广州本田,李新宽M032007年7月18日入司2007年8月1日转正07年12月1日任现职2009年个人标保40.13万元,洛阳李新宽和他的尼桑,件数95件年收入22.3万元入围09年总公司高峰会优秀业务主任奖及民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,凌红M062009年8月3日入司2009年8月3日任现职2009年个人标保31.4万元件数21件年收入12.27万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,周口凌红和她的丰田,马金德M042009年1月14日入司2009年1月14日任现职2009年个人标保17.2万元件数49件部标保315万个人年收入17.1万元入围09年总公司高峰会优秀营业部经理奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会,鲁山马金德和他的座驾,鲁山王小婷和她的香车,王小婷M03（朱继霞推荐人）2009年1月15日入司2009年1月15日任现职2009年个人标保6.68万元件数19件组标保255.6万个人年收入18万元入围09年总公司高峰会优秀业务主任第一名2010年目标100万入围总、分公司高峰会,所有的梦想都需要用行动实现,简单的梦想定律,为什么选择寿险营销？,再一次地问自己,公司要什么？,成功的首要问题,好风凭借力跟上公司发展,2010组织发展年,标准部建设确立以营业部为经营核心，以分公司“百强营业部”为引导，打造百人营业部，夯实部架构，推动营业部达标，提升部经理收入，培育民生职业经理人核心阶层。直辖组“3.5.10工程”推动营业组“年薪10万”富模型，引导各职级直辖组持续增员丰满结构，提高营业组产能。“3.5.10工程”：即引导10人组，普及5人组，消灭3人以下组。“准字工程”以准主任、准经理晋升为抓手，激发更多绩优人员选择组织发展创富之路，形成团队自觉自发增员之势，通过持续新增，推动有效人力平台上升。严格基本法考核，政策引导大部、大组建设。建立增员系统，辅以阶段增员方案。,好风凭借力跟上公司发展,深入贯彻马总“抓基础、保增长、上平台”营销工作年度总方针，依据组织发展年指引的组织发展大方向，围绕新基本法套转素材，重点做好以下三方面工作：一、突出营业组年薪10万财富模型，深化“准字”工程，针对M02、M03出台晋升重奖方案，强力牵引M02、M03晋升，制造增长点，形成组织发展内动力。同时，利用总公司新人6个月底薪、主管职务津贴增额奖励及营业部达标方案深化“3510”工程，重点增补M03、M04直辖人力，做大直辖组织利益。行动口号：一周增员一个伙伴，一周一员，组织发展，年薪10万二、突出万元标兵年薪10万财富模型，以总、分公司高峰会、钻星会为荣誉导向，以“四五”联动周游世界旅游方案为牵引力，激励团队挑战高目标，不断超越自我，持续提升销售力。行动口号：一周照顾一个家庭，一周一单，月月万元，年薪10万三、四级机构以“刮刮卡”活动和产说会为抓手，强抓差勤、网点早会、主管周经营，提高团队拜访量，达成人人积累50个准客户。行动口号：8小时之内谋生存，8小时之外求发展,二季度营销工作思路,组织创富路,销售创富路,中坚阶层（转化点）,寿险营销创富模式,超额利润阶层,20/80法则,打造组织金字塔,看看成功者的轨迹,寿险营销创富路径,朱继霞11月收入测算,朱继霞伙伴11月预收6份富贵年年保单，均为10年期缴，保费合计1487246元，其利益测算如下：首年初佣：267710元月度销售奖：26771元当月初佣带来4季度奖金66927元当年收入合计294668元第二年续期佣金:178470元第二年继续率奖金:196316元第三年续期佣金:89235元三年总收入:758689元,百万至尊，年薪百万不是梦！,销售精英财富榜样,销售创富路,新乡原阳薛五字2009年收入展示,来民生，做万元，年薪十万不是梦！我们还有千千万万个薛五字,身边的创富榜样,销售创富路,双脚踏出亿万金平凡中自见非凡,薛五字，58岁，来自新乡原阳郭庄黄河滩普通的小村庄。2007年9月3日入司，之前在村里做副食生意。两年来，共承保个险保单275件，保费44.5万元，两年半的收入35万（含管理收入），相当于做传统小生意15年收入的总和。她每天五点半起床，六点多吃过早饭就出门拜访了。她每天的拜访，都用厚厚的帐本由其爱人认真记录下来，两年半时间，共积累客户资料5500多个，成交600位客户（含卡单）相当于每月有效拜访190位客户，每天有效拜访8个客户。她的格言：做保险，真是办好事，干啥，也不如干保险。做保险不难，就是见人就说。,艾民生伙伴当年每月收取20年期存保费12000元，其收入演示如下：,万元标兵（M02）销售收入演示,4.二期佣金：12000*15%=1800元5.继续率奖金：1800*110%=1980元,当年各月收入4960元,次年续期收入3780元,1.当月佣金：12000*30%=3600元2.当月奖金：3600*10%=360元3.季度分红：3000/3=1000元（档）,6.三期佣金：12000*6%=720元,三年续期收入720元,艾民生次年各月收入8740元，两年实现年薪10万财富梦想来民生，做万元，年薪10万不是梦！,万元标兵财富模型,销售创富路,一日三访一周照顾一个家庭一周一单月月万元年薪十万,你能我也能,万元标兵创富行为模式,赵玉霞主任6月收入9775元，其中管理收入8632元，占比88%民生这样的主任收入佣金表上每月都有很多很多,营业组创富实例,组织创富路,焦作孟州赵玉霞主任09年6月收入,赵玉霞营业组09年6月架构,550元,3060元,9139元,营业组人力：14人一代增员共5人,营业组创富实例,组织创富的秘密,王伟经理6月收入测算,其中管理利益合计为10177.15元，占总收入比为45%,大部大组大直辖,营业部创富实例,组织创富路,许昌襄县王伟营业部6月份架构,9575元,837元,4659元,营业部人力：16人一代增员共10人,营业部创富实例,组织创富的秘密,夏蔚玮经理六月份收入测算,夏蔚玮经理6月组织收入12665元,大部大组大直辖,营业部创富实例,组织创富路,洛阳市区本部夏蔚玮营业部6月架构,营业部人力：35人一代增员共10人,营业部创富实例,组织创富的秘密,一日四访一周增员一个伙伴一周一员组织发展年薪百万,你能我也能,组织发展创富行为模式,销售改变命运组织照亮人生,晋升主任很难吗？,最近3个月内：个人FYC1500元直接增员M02两人团队FYC7000元次月晋升主任,M02晋升M03条件,热烈祝贺杨洁姬飞虹顺利晋升业务主任,主任晋升实例,成长源于晋升,做大营业组很难吗？,济源段利军M03架构演变,4月人力架构,6月人力架构,营业组创富实例,段利军主任4月份与6月份收入对比,净增7234.2元,两个月突变！旧貌换新颜！麻雀变凤凰！,组织成长带来收入倍增,营业组创富实例,晋升的过程也是收获,M02增员利益展示,增员辅导津贴：200614%+1024514%+293214%=2125元理财顾问增员，既可终身享受增员辅导津贴利益，又为晋升业务主任打下基础。,6120元,2006元,2932元,晋升的过程也是收获的过程,寿险圣经基本法,为普通人提供的梦想天空为普通人提供的创富路径为普通人提供的人生舞台,财富生产线,职业化+专业化+高收入=尊贵保险人=,手提电脑+私家轿车+花园家居,我们的梦想,放大部经理组织利益打造组织发展金字塔,回归基本法转变营销团队组织增长模式突出营业部建立外勤主管自主经营模式,2010版基本法修订方向,打造组织金字塔,晋升文化,一个理念,“准字”工程“3510”工程,两个抓手,