★★★★★浦发2007年品牌传播推广提案之“浦发创富”全案PPT演示课件

,2007年浦发银行长沙分行品牌传播策划方案之“浦发创富”,湖南永正企划有限公司HUNANRETONEENTERPRISEPLANNINGCO.,LTD.,二OO六年十二月十四日,1,“浦发创富”现有产品构成针对现有产品的传播整合整合传播计划,内容概述,2,浦发创富,企业现金管理系列产品,企业供应链融资产品系列产品,离岸银行服务系列产品,企业年金服务产品,资产托管解决方案系列产品,3,“浦发创富”现有产品构成针对现有产品的传播整合整合传播计划,内容概述,4,我们可以看到我们的产品类型的整合已经相对完善并已经形成系列,产品系列整合分析,需求,5,公金业务的营销对象是企业，即我们要找到企业的需求，从企业的需求出发来整合我们的产品，进行传播。而如果是从产品角度出发进行传播，我们就会遇到这样的问题。,产品系列整合分析,传播点,6,产品系列传播整合理论,产品传播理论,品牌传播理论,7,所以面对企业的需求，我们需要根据客户需求整合我们的产品后再进行品牌传播，以取得最优化的传播效果，真正的吸引客户，得到客户的认可。,产品系列整合分析,8,所以在品牌传播中我们要明确两条原则：,从客户需求出发，以客户需求为导向；按照客户需求整合我们的产品，以满足客户需求为传播要点，而不是以产品功能为传播要点。,9,浦发创富企业出口贸易金融服务解决方案针对企业出口贸易方面的需求，建议可整合“银关通”、“国际贸易融资产品”、“离岸产品”、“外汇避险产品”、“国内信用证融资产品”等专业需求相关类产品和“利多多”、“集团赢”、“网上银和及时语”等企业普遍需求产品。主要针对满足贸易型、出口生产型企业需求。企业电子商务金融服务解决方案针对企业电子支付方面的需求，建议整合“BTOB”、“资产托管系列产品”等专业需求相关类产品和“利多多”、“集团赢”、“网上银和及时语”等企业普遍需求产品。主要针对各类电子商务平台、网上交易中心进行推广。,根据客户需求的传播整合,10,浦发创富企业融资交易金融服务解决方案针对企业融资和交易方面的需求，建议可整合“国内信用证融资产品”等相关专业需求相关类产品和“利多多”、“集团赢”、“网上银和及时语”等企业普遍需求产品。主要针对生产型，国内贸易型企业进行推广企业资产托管金融服务解决方案针对企业资产托管方面的需求，在原有系列方案中加入“利多多”、“集团赢”、“网上银和及时语”等企业普遍需求产品主要针对项目类信托托管、交易资金托管、产品投资基金托管类企业进行推广。企业年金金融服务解决方案作为湖南市场的一个未完全开垦的市场，特别处理。,根据客户需求的传播整合,11,其产品传播整合的公式是：企业专业类需求产品企业普遍需求产品企业专业类需求金融服务解决方案,根据客户需求的传播整合,满足客户相关专业需求解决普遍的企业金融问题为满足企业需求量身定制的方案,12,根据客户需求的传播整合,最后根据今年我们确定的重点客户中小企业推出“成长型企业金融服务解决方案”整合5类型的产品：,低风险业务和中间业务，如国家开发银行担保的中小企业贷款业务、委托贷款业务等。供应链融资产品，包括保理业务、有货权/出口贸易融资业务、以大企业作为承兑人或贴现人的商票贴现业务等。创新类的短期融资产品，如一次性发放分期偿还的贷款品种，存货、应收账款抵押融资产品等。个人类产品、电子银行、信用卡业务。标准抵押的短期融资品种。,13,品牌传播整合后的内容,浦发创富企业出口贸易金融服务解决方案企业电子商务金融服务解决方案企业融资交易金融服务解决方案企业资产托管金融服务解决方案企业年金金融服务解决方案成长型企业金融服务解决方案,14,“浦发创富”现有产品构成针对现有产品的传播整合整合传播计划,内容概述,15,整合传播结构,1、浦发创富整体品牌传播,2、浦发创富中小企业细分市场品牌传播,16,浦发创富助力企业财富增值包含内容：企业出口贸易金融服务解决方案企业电子商务金融服务解决方案企业融资交易金融服务解决方案企业资产托管金融服务解决方案企业年金金融服务解决方案成长型企业金融服务解决方案,品牌整体传播定位,17,品牌整体传播规划,浦发创富助力企业财富增值,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,18,传播目标：建立浦发创富助力企业财富增值形象的知名度。传播载体：户外机场一块（目标群体集中）、市中心一块（提升品牌社会知名度）传播指导：在户外传播中，以“助力企业财富增值”为主诉求点，不具体涉及到产品功能的诉求。所有的文字表达为“浦发创富助力企业财富增值。为企业提供企业出口贸易金融服务解决方案、企业电子商务金融服务解决方案、企业融资交易金融服务解决方案、企业资产托管金融服务解决方案、企业年金金融服务解决方案、成长型企业金融服务解决方案等全方位的金融服务解决方案。”,19,户外投放时间安排计划立项后15天完成户外广告设计（永正企划）户外广告投放具体位置确定（永正企划浦发银行）之后10天完成户外形象广告修改和确定（永正企划浦发银行）制作并投放户外形象广告（永正企划）,20,品牌整体传播规划,浦发创富助力企业财富增值,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,21,传播目标：在浦发创富助力企业财富增值形象下，建立和客户进一步沟通交流的渠道，让客户能进一步深入了解浦发创富的各类解决方案和产品。传播载体：网络：建立“创富网”，其主要的版块划分为1、浦发创富金融服务解决方案2、经典案例3、企业金融疑难解答4、网上调查5、成长型企业专区6、“浦发创富”论坛7、“卓信理财”论坛为何要选择网络？1、互动交流的最好载体；2、“浦发创富”产品系列的复杂性，需要一个全面介绍而客户又便于查询的媒介载体；3、作为初步的需求搜索和交流，网络可以有效的帮助我们找到和确定目标客户并明确客户的初步需求。,22,网站建立时间安排计划立项后5天完成域名申请（永正企划）之后10天完成确定并整理网站目录及内容（浦发银行）设计网站整体风格和功能（永正企划）确定网站整体设计风格和功能（浦发银行）之后15天完成完成所有内容编辑和网站设计工作（永正企划）网站开始试运行半个月（永正企划）试运行后网站正式开通运行，并在所有相关资料上体现网站地址（永正企划浦发银行）展开系列的网站宣传工作（永正企划）,23,品牌整体传播规划,浦发创富助力企业财富增值,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,24,传播目标：在浦发创富助力企业财富增值形象下，建立营销过程中品牌传播的规范和标准，让每一个哪怕是很小的一个营销行为都能成为一次成功的品牌传播行为。传播载体：1、在浦发创富助力企业财富增值形象下，各个需求金融服务解决方案的宣传画册。画册形式：既统一（统一的品牌传播形象）又分散（针对不同需求的金融服务解决方案），采用统一硬质外壳，内附五本针对不同需求金融服务解决方案画册。2、分别针对五个不同需求金融服务解决方案设计推广使用的PPT模板内容。传播指导：1、以统一形象和方式规范客户经理和客户的接触行为，是成功的品牌营销的关键。2、必须让客户经理树立每一次营销行为都是品牌传播行为的观念。,25,画册规划之企业出口贸易金融服务解决方案目录：1、前言：助力企业财富增值2、优化企业流程，提高企业效率银关通为企业通关提供了最佳的解决方案，节省时间、人力，提高通关工作效率。3、解决交易难题，拓展融资渠道国际贸易融资产品面对更加复杂和陌生的国际贸易金融问题，我们为您提供了最好的国际贸易融资金融服务产品，让你在国际贸易交易中如虎添翼。离岸银行服务产品为您提供全面离岸银行服务。国内信用证融资产品交易中的资金周转困难，交易双方互不信任无法在付款方式上达成一致，使用浦发国内信用证融资产品，您再也不用因为这些原因放弃任何交易。4、避免金融风险，提高资金收益外汇避险产品外汇市场专业而变化莫测，您肯定不想因为外汇市场的变化而影响到您的各类交易，我们的外汇避险产品为您提供了最佳的解决方案。利多多积少成多，聚沙成塔，我们的用意是尽力让您可以获得最多的收益。集团赢资金统筹，节省费用；资金调拨，随需而动。尽显集团优势。5、便利资金流通，掌控资金变动网上银网上平台，安全、快速、高效率的资金流通方式。及时语资金流入、流出，都在您的掌握之中，及时语通过手机让您能随时随身掌控账户变动情况,26,画册规划之企业电子商务金融服务解决方案目录：1、前言：助力企业财富增值2、提高支付效率，保障支付安全BTOB为您的电子商务支付提供全方位的金融解决方案，更高效率，更高保障。3、合理管理资金，享受全面服务资金托管系列产品为您的资金找个尽忠职守的好管家。4、避免金融风险，提高资金收益外汇避险产品外汇市场专业而变化莫测，您肯定不想因为外汇市场的变化而影响到您的各类交易，我们的外汇避险产品为您提供了最佳的解决方案。利多多积少成多，聚沙成塔，我们的用意是尽力让您可以获得更多的利益。集团赢资金统筹，节省费用；资金调拨，随需而动。尽显集团优势。5、便利资金流通，掌控资金变动网上银网上平台，安全、快速、高效率的资金流通方式。及时语资金流入、流出，都在您的掌握之中，及时语通过手机让您能随时随身掌控账户变动情况,27,画册规划之企业融资交易金融服务解决方案目录：1、前言：助力企业财富增值2、解决交易难题，拓展融资渠道国内信用证融资产品交易中的资金周转困难，交易双方互不信任无法在付款方式上达成一致，使用浦发国内信用证融资产品，您再也不用因为这些原因放弃任何交易。国际贸易融资产品面对更加复杂和陌生的国际贸易金融问题，我们为您提供了最好的国际贸易融资金融服务产品，让你在国际贸易交易中如虎添翼。3、避免金融风险，提高资金收益外汇避险产品外汇市场专业而变化莫测，您肯定不想因为外汇市场的变化而影响到您的各类交易，我们的外汇避险产品为您提供了最佳的解决方案。利多多积少成多，聚沙成塔，我们的用意是尽力让您可以获得更多的利益。集团赢资金统筹，节省费用；资金调拨，随需而动。尽显集团优势。4、便利资金流通，掌控资金变动网上银网上平台，安全、快速、高效率的资金流通方式。及时语资金流入、流出，都在您的掌握之中，及时语通过手机让您能随时随身掌控账户变动情况,28,画册规划之企业资产托管金融服务解决方案目录：1、前言：助力企业财富增值2、合理管理资金，享受全面服务资金托管系列产品为您的资金找个尽忠职守的好管家。3、避免金融风险，提高资金收益利多多积少成多，聚沙成塔，我们的用意是尽力让您可以获得更多的利益。集团赢资金统筹，节省费用；资金调拨，随需而动。尽显集团优势。外汇避险产品外汇市场专业而变化莫测，您肯定不想因为外汇市场的变化而影响到您的各类交易，我们的外汇避险产品为您提供了最佳的解决方案。4、便利资金流通，掌控资金变动网上银网上平台，安全、快速、高效率的资金流通方式。及时语资金流入、流出，都在您的掌握之中，及时语通过手机让您能随时随身掌控账户变动情况,29,画册规划之企业年金金融服务解决方案目录：1、前言：助力企业财富增值2、优化企业福利，稳定人才流动企业年金系列产品企业发展离不开人才，人才的稳定离不开企业的福利保障。3、避免金融风险，提高资金收益利多多积少成多，聚沙成塔，我们的用意是尽力让您可以获得更多的利益。集团赢资金统筹，节省费用；资金调拨，随需而动。尽显集团优势。外汇避险产品外汇市场专业而变化莫测，您肯定不想因为外汇市场的变化而影响到您的各类交易，我们的外汇避险产品为您提供了最佳的解决方案。4、便利资金流通，掌控资金变动网上银网上平台，安全、快速、高效率的资金流通方式。及时语资金流入、流出，都在您的掌握之中，及时语通过手机让您能随时随身掌控账户变动情况,30,画册设计和制作ppt设计时间安排计划立项后15天完成整理和提供画册相关整合内容，逐步提供（浦发银行）整理和润色相关画册内容交由浦发审核文案（永正企划）设计画册整体风格交由浦发银行审定（永正企划）之后15天完成根据确定文案内容设计相关画册（永正企划）设计ppt模板交由浦发银行审定（永正企划）完成画册设计方案交由浦发银行审定（永正企划）之后10天完成定稿后印刷相关画册（永正企划）并完成ppt推荐内容的设计交由浦发审定（永正企划）,31,品牌整体传播规划,浦发创富助力企业财富增值,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,32,传播目标：拓展品牌传播渠道，让客户可以多种渠道深入了解浦发创富品牌内涵。传播载体：1、创立创富期刊，暂定为双月刊发行渠道：a、客户经理登门拜访；b、放置于联盟商家书刊架供取阅；c、DM直邮给潜在客户。e、放置于自有营业网点。,33,创富期刊规划期刊定位为客户提供以企业金融为主的金融资讯服务，兼顾个人金融理财产品。在服务专业的同时兼顾杂志的可读性。目录：1、浦发创富助力企业财富增值2、本期话题：目前公司金融方面的热点问题的讨论或阐述。（指导）3、企业金融服务解决方案推荐（指导）4、金融趣谈些金融趣事（讲述）5、成长型企业金融问题面面观针对中小企业的专栏（指导）6、专家访谈国际国内知名专家的一些（指导）7、经典案例成功的金融解决方案的案例（讲述）8、互动测试：例如：您是个会理财的人吗？（互动）9、名企金融一些知名企业应用金融服务的介绍（讲述）10、个金理财方案推荐各金理财案例（指导）11、八卦金融与金融相关的一些八卦新闻如：金融风暴中的某个名人的恋情故事（指导）12、爱心在跳动浦发爱心活动或内部评选活动介绍。（讲述）,34,创富期刊设计制作时间安排计划立项后20天完成按照确定的目录整理相关内容（浦发银行）设计期刊风格交由浦发银行审定（永正企划）之后7天完成润色所有提供的内容并交由浦发银行审定（永正企划）之后15天完成根据确定的文案完成创刊号的设计并交由浦发银行审定（永正企划）之后5天完成印刷期刊成品（永正企划）,35,品牌整体传播规划,浦发创富助力企业财富增值,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,36,传播目标：拓展客户经理一对一接触客户的机会，针对客户展开深度营销和品牌传播传播载体：1、创富论坛建立浦发自有的公司金融业务论坛品牌，通过有计划的运作，逐步形成论坛的品牌影响力，在统一的论坛品牌下开展不同主题的活动论坛宣言：共进发展，创造财富论坛宗旨：以浦发创富为平台交天下朋友，分享金融资讯，共享优质服务。传播指导：1、确定营销目标和内容，尽量根据各金融解决方案细分邀请客户群体，例如针对企业出口贸易金融服务解决方案的推广论坛，我们在主题设置和邀请客户上就需要进行区分，邀请出口贸易型和出口生产型企业参加，设置主题时也需要和他们目前的热点需求相关。2、论坛的主要目的并不是让客户马上购买我们的产品或参与我们的一次活动，而是增加客户经理和客户接触的机会，客户经理在论坛进行过程中一定要抓住一切和客户沟通的机会。3、必须统一客户经理形象，因为客户经理是一个品牌传播的重要载体。a、统一着装；b、统一携带笔记本电脑；c、统一介绍画册资料；d、统一的PPT模板。4、创富论坛的理解上，不一定是指会议或讲座，其还可以包括客户活动。,37,创富论坛活动建议（建议每个季度一次）2007年老客户新年答谢会暨“创富论坛”成立大会“创富论坛”之企业实战内陆省份企业加速出口贸易业务增长的10大方法（拟定）“创富论坛”之企业年金推广会让人才安心为企业工作的一大利器（拟定）“创富论坛”之和谐金融共建企业健康金融生态名家专访“创富论坛”之客户联谊会认识更多您圈子的人，创富论坛邀请您认识陌生伙伴。操作形式：举办财务经理或总监的联谊酒会，为他们创造互相认识的机会。“创富论坛”之伙伴自驾之旅邀请老客户参加浦发组织的自驾活动。“创富论坛”之企业实战（待拟定）,38,整合传播结构,1、浦发创富整体品牌传播,2、浦发创富中小企业细分市场品牌传播,39,浦发创富助力企业快速成长包含内容：成长型企业金融服务解决方案,品牌传播中小企业细分市场定位,40,品牌整体传播规划,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长,41,传播目标：建立浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长形象的知名度。传播载体：户外各经济园区（麓谷、浏阳生物科技园、长沙高新科技开发区、宁乡经济开发区等）传播指导：在户外传播中，以“助力企业快速成长”为主诉求点，不具体涉及到产品功能的诉求。所有的文字表达为“浦发创富成长型企业金融解决方案助力企业成长。,42,户外投放时间安排计划立项后15天完成户外广告设计（永正企划）户外广告投放具体位置确定，确定一处投放一处（永正企划浦发银行）之后10天完成确定设计的户外形象广告（永正企划浦发银行）制作并投放户外形象广告（永正企划）持续作业根据具体谈判情况逐步进行制作投放,43,品牌整体传播规划,浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,44,传播目标：在浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业财富增值形象下，建立和客户进一步沟通交流的渠道，让客户能进一步深入了解浦发创富的各类解决方案和产品。传播载体：网站的成长型企业专区,45,品牌整体传播规划,浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,46,传播目标：在浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长形象下，建立营销过程中品牌传播的规范和标准，让每一个哪怕是很小的一个营销行为都能成为一次成功的品牌传播行为。传播载体：1、在浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业财富增值形象下，设计制作成长型企业金融服务解决方案画册和ppt模板画册形式：既独立成册，也可和前述五本画册一起构成一个整体传播指导：1、以统一形象和方式规范客户经理和客户的接触行为，是成功的品牌营销的关键。2、必须让客户经理树立每一次营销行为都是品牌传播行为的观念。,47,品牌整体传播规划,浦发创富成长型企业金融服务解决方案助力企业快速成长,形象传播功能传播基础传播提升传播促销传播,48,传播目标：拓展品牌传播渠道，让客户可以多种渠道深入了解浦发创富品牌内涵。传播载体：1、除在创富期刊中拥有相关内容外，我们还可以专门针对各经济开发区，和其管理委员会合办xxx经济开发区创富简报。每月一期。2、合作模式：以开发区管理委员会的名义由浦发承担全部费用。内容规划：1、园区新闻；2、园区管理通知；3、园区新事；4、浦发创富智力猜想定期举办有奖智力游戏活动，并在下期专访中奖读者5、园区blog6、成长型企业金融解决方案案