朗动随心-自由随行.ppt

市场经理预习作业,朗动新车上市推广方案,目录,人们对品牌方面的认知日系车占泉州市场主导地位，日产、一丰最为强势，但近两年大众上升很快，韩系口碑还有待提高！泉州地区北京现代在小车的市场上占有一定的份额，伊兰特、瑞纳包括悦动。在保有量上不逊于其他品牌，与其它地区不同，在中高级车的细分市场上日系品牌一直占在主要地位，在市场上已经形成了一定的口碑，北京现代则处于弱势的地位；3、客户购车会有随众心理，怕自己买的车不够门面被“笑话”，所以老客户口碑及老客户转介绍也很重要,2011年泉州乘用车销售前十大车型,从销量前十的车型中，我们不难发现日系车的分量有多重。鉴于油价物价的高涨，一向以节油著称的日系车优势凸显。这也能成为我们现代的优势！凯越则以其大气的外观和舒适的驾乘，以及较大的价格优势成为一款家用商用均相宜的车型，以1875辆的成绩位居第二。,HDc目标人群,MDc目标人群：,精英阶级,主流中产族,保守安定层次,新贵族,MDc目标人群,活动预热：（提前三周左右启动）1、平面：海峡都市报或东南早报投放1/2版硬广2、电视：泉州电视台新闻广角活动召集令硬广3、电台：泉州904交通之声硬广4、网络：新浪微博专题合作，太平洋汽车网，易车网、海西汽车网、泉州汽车网、大泉州汽车网等活动招募软文5、平台：太平洋、易车网发布专项活动报名主题6、电话：电话告知客户上市活动进行邀约，每个销售顾问已邀约不低于20人为基准7、短信：短信平台对外发送活动短信8、终端：展厅内提前3周完成活动预告布置,后期传播：（延续一周左右）1、平面：海峡都市报或东南早报投放报花2、电视：泉州电视台车视界活动专题报道及车型推荐3、电台：泉州904交通之声硬广4、网络：针对新浪微博做专题，所有主流互联网平台发布活动报道软文5、车友论坛：主流论坛发布活动现场报道论坛帖6、短信：宝骏6301.5AT产品特点短信7、终端：活动专题播放,1、活动主题：“朗动随心，自由随行”2、活动时间：前期预热宣传：8月1日-8月23日（共计23天）活动开展：8月23日后续报道：8月23日-9月3、活动地点：泉州中达、泉州市区内（待定）4、活动形式：新车上市品鉴会、微博转发互动5、主办单位：泉州中达4S店、泉州电视台车视界栏目6、邀约对象：媒体试驾手、朗动购车客户、潜在客户、意向客户7、活动目标：利用媒体的影响力量，用话题性的“炒作”提高车型的知名度，挖掘潜在客户，增加公众对朗动的印象点。,活动内容：,通过与新浪微博合作，把朗动开到在泉州主要旅游景点或人文地区拍照并晒到新浪微博上，与客户互动，公司微博并转发竞猜朗动照片中背景的地点，共分为十期，只要有猜中者即可到展厅领取精美礼品！（最好是朗动车模）,一、什么是“朗动随心，自由随行”：,二、“朗动随心，自由随行”活动设定：,1、每天将车开到著名的景点，并以此为背景，首个猜中并的客户就可到店领取礼物。2、同时，可以对积极参与的网上网友给予鼓励奖。3、利用媒体的影响力量，用话题性的“炒作”提高朗动车型的知名度，挖掘潜在客户，增加公众对朗动的印象点。,三、奖项设置：,首名猜中并的网友，可获得朗动车型；参与奖，可获得100元油卡及1000元购车