高人教你--建立和维护人脉关系网络

如何建立和维护人脉关系网络,海峡两岸经贸交流俱乐部股份有限公司向左章2009年04月,电话箱：xiangzuozhangQQ号：923596840,人脉关系网络的重要性,一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。比尔盖茨（世界首富）成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。卡耐基（世界人际关系专家）建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。哈维麦凯（世界一流人脉关系大师）,（01）认识的人，越多越好。（02）认识的人里面，是企业负责人的，越多越好。（03）认识的企业负责人中，符合招商对象定位要求的，越多越好。（04）对招商对象，了解得越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传投资环境，不宜急于表达招商意愿。,需要招商，怎么样能够更容易成功？,湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会,（01）认识的人，越多越好。（02）认识的人里面，是金融投资机构负责人和企业负责人的，越多越好。（03）认识的金融投资机构负责人和企业负责人中，符合融资对象定位要求的，越多越好。（04）对融资对象，了解得越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传项目细节，不宜急于表达融资需求。,需要融资，怎么样能够更容易成功？,一次认识数十人，结交朋友效率高！,（01）认识的人，越多越好。（02）认识的人里面，是企业负责人的，越多越好。（03）认识的企业负责人中，符合客户定位要求的，越多越好。（04）对符合客户定位要求的企业负责人，了解得越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传产品和服务细节，不宜急于表达合作需求。,需要订单，怎么样能够更容易成功？,朋友要常聚会，信息要多交流！,（01）任何一种事业，指向的对象，不是某一种产品，不是某一种服务，不是某一家机构，而是：一个又一个具体的“人”。（02）能够接触到的“人”越多，事业成功的可能性越大；接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。,事业成功的关键：人际关系网络！,事业成功的关键：人脉关系网络,如何建立和维护人脉关系网络？（演讲目录）,第一部分：对象定位第二部分：如何认识第三部分：控制规模第四部分：互相信任第五部分：推动合作第六部分：大道无术,清华继续教育学院，培养了众多社交圈,如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位,案例：瑞福锦公司以“投资运作产业园区项目”为主营业务定位，以“建立维护人脉关系网络”为主要工作内容。为此，瑞福锦公司搭建了由1500人组成的人脉关系网络。,（01）200名专业人员：各种专业人才。（02）1000名企业负责人：电子信息领域、农业及食品领域、房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。（03）200名政府官员。（04）100名知名人士：一是学术、教育、文化、体育、娱乐、传媒等领域的知名人士；二是大型企业老板、高级党政官员、社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；四是商协会会长和秘书长。,瑞福锦公司1500人组成的人脉关系网络分类：,如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位,案例：某集团公司董事长和向左章的私聊内容“我的工作时间，基本上分配为三个方面，大部分时间是陪朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人发呆，做一些战略和策略上的思考和决定。”他的人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。,如何建立和维护人脉关系网络之二：如何认识,参加聚会融入氛围引起注意留下痕迹,参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。,和台湾贸协建立关系，是缘于参加成都海博会，和王志刚先生进行交流。,参加聚会，便于结识重要人士,融参入加氛聚围会,如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。,唐莉：美女中的棋手、围棋界的美女,案例：（01）某律师的社交经验之一是，在某市某民主党派社交圈子中，只有他1个人是律师；在该市公、检、法、司社交圈子中，只有他1个人是民主党派成员。,如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。,（02）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地产圈子里，他桥牌打得最好；在该市桥牌圈子里，他房地产做得最好。,如何建立和维护人脉关系网络之三：控制规模,为什么需要控制规模？人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。,瑞福锦公司的人脉关系网络由1500人组成,风险来自于信任完美意味着虚假,信任是支持的前提了解是信任的前提主动让对方了解我主动让对方了解自己的缺点和劣势,用人不疑疑人不用用人要疑疑人要用,是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？多数情况下，答案是后者。,喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。,寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。,提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明手里项目很烂。,如何建立和维护人脉关系网络之五：推动合作,（01）瑞福锦公司对理想的合作对象的描述：有缘、有貌、有才、有德；会思、会写、会讲、会陪；能容、能等、能审、能狠。（02）瑞福锦公司对成功的合作对象的描述：四分勇、三分智、两分力、一分运。（03）瑞福锦公司对运气的描述：今天的努力，影响明天的运气。,如何建立和维护人脉关系网络之五：推动合作,（01）不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。（02）了解我们的朋友，换位思考，他需要什么样的帮助，我们可以帮助他做什么，我们的朋友中，谁有可能帮助他做什么？,（03）越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。,瑞福锦公司和深圳市投资商会一起，共同协助台湾铭传大学在大陆寻求合作机会,良好的第一印象持久的人格魅力互赢的合作模式,诚信务实效益稳定,不可以和不讲诚信的人合作；不可以和吸毒的人合作；不可以和赌博成瘾的人合作；不可以和没有家庭责任感的人合作。,和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。,引用：人际交往中的PAC法则（01）父母：关怀子女；（02）成人：理智客观；（03）小孩：自然纯朴。以上法则，适用于和不同肤色、不同国籍、不同信仰的朋友交往。,如何建立和维护人脉关系网络之六：大道无术,第一步：学习知识。第二步：琢磨事情。知识是死的，事情是变的。第三步：琢磨人。从习惯于琢磨事，到习惯于琢磨人，是关键的一步。第四步：琢磨重要的人。如何与高层人士（重要的人）接触？格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。,人的进步，可以分为四步：,陪同领导看地，是运作大