手创业计划书

小组成员：许欣、张文清、吴丽清、吴凡、王润秀 I 一、项目选择一、项目选择 .1 二、创业团队简介二、创业团队简介 .1 2.1 团队组成 ：.1 2.2 业务范围与规划.1 三、产品与服务三、产品与服务 .2 3.1 产品类别.2 3.2 服务类别与模式.2 四、市场分析四、市场分析 .3 4.1 竞争分析.3 4.2 发展前景.3 五、营销计划五、营销计划 .4 5.1 营销目标.4 5.2 市场需求.4 5.3 销售策略.4 六、财务计划六、财务计划 .5 6.1 启动资金投资预算.5 6.2 预计资产负债表.5 6.3 团队预计利润表.6 七、风险分析七、风险分析 .6 八、退出保障八、退出保障 .7 1 一、项目一、项目选择选择 2012 年寒假在家期间接触了有关二手商品交易的行业，感受到二手物品交易在市场上 很有发展前景我们小组根据我的建议做出了这方面的选择，致力于二手商品交易。 每年赣南师院的毕业生会留下很多二手物品，这些物品携带不方便或者是带到外面的 作用不大，丢弃又有一些的不舍，而学校没有正规的专门的提供二手物品回收以及出售的 公司，在看到这个市场的在我等校发展的前景下，我门小组将创业计划订于二手商品交易 服务中。加上我们信管专业的特性后面还有我做的一个二手交易信息的小系统。 二、创业团队简介二、创业团队简介 2.1 团队组成团队组成 ： 张文清（运营管理、财务计划） 许欣（项目选择、风险评估与退资保障） 吴凡（产品与服务） 吴丽清（营销计划） 王润秀（市场分析） 2.2 业务范围业务范围与规划与规划 主营二手商品包括书籍、CD、电子产品，体育用品，生活用品以及提供一个信息平台 的二手服务。 前期：在公司成立最初期（第一年） ，应以占领市场为主要目标，以提供二手交易信息为主， 出售二手物品为次要的战略。 中期：在占据一定市场规模后（第二年） ，在拥有了大量 后期：在占据市场主导优势后（第三年） ，应积极开拓新的市场，提供更多优质的商品与服 务，并逐渐从终端销售商转变成集渠道，中介，服务，销售为一体的领军企业。 2 三、产品与服务三、产品与服务 3.1 产品类别产品类别 书籍：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC 考试、 GRE 考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、 生活休闲等 手机通讯：二手手机，充值卡，电池，充电器，手机装饰等 体育用品：运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、登山包等 电脑类：台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像 头，网卡，键盘，鼠标等 电子数码：电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD 机、mp3、U 盘等 其他：自行车，电瓶车，吉他，自行车、电风扇、台灯、文具用品，插座等 3.2 服务类别服务类别与模式与模式 提供交易信息：提供买家求购信息、买家出售信息 （下图为我制作的提供信息平台的 系统截图） 上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与 竞争力。 实体店：实体店即时经营模式，收购上品以及出售商品 3 网店：做一个自己的 B2C 网站类似淘宝销售模式 四、市场分析四、市场分析 赣州作为江西第二大城市，高校较多，市场较广。 目标顾客：主要以高校为主，以社区，以及部分零售商为辅。 4.1 竞争分析竞争分析 在我校据调查 85%的学生拥有个人电脑，65%的同学拥有两个或以上数量的手机，42%的 学生拥有自行车，19%的学生拥 mp3，9%的学生拥有数码相机，更多学生拥有闲置不用的 旧教材，生活用品等有流通价值的产品。这样高的拥有量内必定存在大量闲置不用的二手 物品，随着大学生数量的激增，二手市场的规模日益增大，亟待开发。而且未形成较大规 模的二手市场。 目前对于二手创业，竞争对手主要是网络购物，尤其是淘宝网等低价产品，对我们开 拓市场有一定的影响。其关注的是各地区各阶层的市场，但由于涉及太广，相比本地二手 商，不够专注，不能对地区差异做出适当的调整，对市场需求不够敏感。并且由于采用网 络销售的方式，提高了同学们购买的成本，无法看到实物更影响了同学们的消费热情。我 们专注于本地市场的开拓，能够对同学们的需求迅速作出反应，实体经营更让他们安心消 费。 4.2 发展前景发展前景 现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发 展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来 可能。 随着科技迅速发展，具有高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电 子商品对收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈，由于其特殊 性，很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来越大，急需一个中介式的二手商 提供担保与服务，应该抓住其机遇，寻求更大的发展。 现如今经济愈来愈发达，可消费者的消费环境缺越来越恶劣，加之现在的教育水平越 4 来越高，人们保护环境的观念已深入人心。这样的消费理念也正好符合我们团体对当前的 消费的理解，这样也更加有利于我们发展。 五、营销计划五、营销计划 5.1 营销目标营销目标 专注于校园二手市场，首先应该了解当代学生对什么类型的产品需求最大。随着时代 的发展，以前光靠卖二手教材，二手书籍和生活用品等商品，以量大为出，薄利多销为销 售方式的策略已经满足不了同学们的需求，与之相对的是二手电子数码更新极快使其货源 充足，学生对具有科技含量与艺术美感相结合的电子商品的需求逐渐增大，所以电子数码 应作为我们进入市场的主导产品，顾客阶级主要定位于有一定资金但又不足以购买或者对 电子商品热爱并热衷于更新换代的学生。 5.2 市场需求 随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多的商品可重复利用，毕业生的一 些旧商品也需要一个交易平台出售手中的闲置物品，并且大学生对商品的需求有明显的季 节性的特点，虽然商品的类型较为固定，但所需服务呈多样化的发展趋势，这些就给校园 二手市场创造了商机。 二手产品的需求越来越大，大量的物品闲置，对低价产品的需求为二手市场的繁荣提供 了基础，校园内同学们对二手商品的要求为： 1.看重新旧程度，尽量选择成色较好的商品； 2.对包装样式不太在意，主要是价格与实用； 3.注重售后服务 5.3 销售策略销售策略 对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时 去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。 其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各 5 大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。 在引入期应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出 二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用 qq， 飞信等工具，适时的开展一些促销活动例如 1 元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对 面宣传等来提高知名度以及打开市场。 在成长期应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出 更多种类的产品并提高产品质量，增大顾客的粘稠度。 在成熟期应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产 品与服务，逐步从薄利的二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与 高端二手商品的提供商。 六、财务计划六、财务计划 6.1 启动资金投资预算启动资金投资预算 固定投资部分：二手电脑、打印机、货架、办公桌、办公椅、饮水机、维修设 备、房屋装修、其他(共计 8980 元)； 企业开办费部分：营业执照费、开业投入、其他费用(共计 2000 元)； 流动资金部分：店面租金、办公费、水电费、备用金等(共计 27415 元)。 6.2 预计资产负债表预计资产负债表 团队预计资产负债表团队预计资产负债表 2012年12月31日金额单位：元 资产金额负债及权益金额 流动资 产： 流动负 债： 现金 25000 短期借 款 2750 应收账 款 150 应付账 款 1000 存货 应付税 金 500 流动资 产合计 预提费 用 900 长期资流动负 6150 6 产：债合计 固定资 产 长期负 债 0 减： 累计折 旧 1500 股东权 益： 固定资 产净额 股本 在建工 程 0 资本公 积 0 无形资 产 0 留存收 益 15000 长期资 产合计 权益合 计 资产总 计 负债及 权益合 计 6.3 团队预计利润表团队预计利润表 团队预计利润表团队预计利润表 2012年金额单位：元 项目1季度2季度3季度4季度全年 1000027500275003000095000 75001500015000250040000 250075007500500022500 750025002000100013000 00000 -50005000550040009500 01375137510003625 销售收入 减：销售成本 销售毛利 减：销售管理费 用 财务费用 营业利润 减：所得税 净利润 -50001875412530005875 七、风险七、风险分析分析 虽然我们力求准确的估计市场对二手商品的需求情况，但在市场需求、市场竞争程度、 市场扩展速度方面我们难以得到完全准确的数字。而且我们的二手平台在市场上知名度不 7 够，竞争对手挤占市场，可能面临的被兼并的危险等，都是潜在的危险。 规避策略： 1、充分挖掘高校地区潜在消费者，制定有效的宣传策略； 2、利用价格优势和相应的营销策略吸引消费者，让消费者享受到我们的物美价廉； 3、通过网络渠道，再网上建立自己的网站