如意郎XXXX如意郎大区品牌经理培训.ppt

四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解,主要内容,工作要点,优化商家布局和拆分布局：没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；,工作要点,如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作：A:核心的店客情和核心店影响力；B:执行团队和可执行的方案；,工作要点,突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；,工作要点,杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；,如意郎品牌简介,如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历：2006年6月上市,当年实现销售1600万；2007年，6200万；2008年，1.15亿;2009年，1.9亿；2010年，预计5亿;品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。价位区间：中档白酒，价位区间在40元168之间,如意郎产品的定位和价格,如意郎渠道操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,核心市场-核心品项操作,如意郎渠道操作,对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。,核心市场-核心品项操作,如意郎渠道操作,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,核心市场-其它品项操作,重点市场-核心品项操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。,2010年分类市场操作模式,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。,2010年分类市场操作模式,重点市场-核心品项操作,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,2010年分类市场操作模式,重点市场-其它品项操作,2010年分类市场操作模式,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。,次重点市场-核心品项操作,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。团购以商家运作为主。,2010年分类市场操作模式,次重点市场-核心品项操作,2010年分类市场操作模式,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,重点市场-其它品项操作,箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向固定费用；宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；158ML：首单1000件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上，与事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；,2010年分类市场操作模式,一般性市场,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,费用开支范围确认表,媒体规划,A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合；B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外；C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、,2010年主题促销活动介绍,自在如意奖项设置以500件（即3000瓶）为一组，一等奖50名价值200元飞利浦剃须刀一个；二等奖500名再来一瓶（自在如意）；三等奖1000名奖励158ML如意郎一瓶。中奖率51.6%,2010年主题促销活动介绍,四、商家要求：2010年如意郎销售任务500万以上的客户，首单订货金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件；2010年如意郎销售任务300万以上的客户，首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件；其他客户首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件；以上两项促销装产品补货单品单次不得少于500件；订货时间：3月份接受订单，核心市场及重点市场要求4月10日前完成首单订货。,2010年主题促销活动介绍,五、活动告知：核心及重点市场：媒体投放以宣传此次活动为主，方式选择公交车、站牌、交通台等，酒店X架、烟酒店内POP张贴及制作K/T板；一般性市场：酒店的X架，烟酒店内POP张贴，制作K/T板等。,2010年主题促销活动介绍,六、报账要求：一、活动兑奖截止时间为2011年2月28日止；二、报销程序1、金如意一等奖、二等奖中奖者、自在如意