《有效的简报技巧》PPT课件

BS.EPS-Sl-0,GHYSalesTraining,BS.EPS-Sl-1,TodaysTopics纲要有效简报的重要性:内容概要如何准备简报有信心的简报,再加上,根据小组练习做技巧演练,有效的简报技巧,BS.EPS-Sl-2,名人名言,没有什么比学习如何准备简报和做简报,更能提高我的效能了。(WilsonHarrel),有两种类型的演讲者：神经紧张的演讲者说谎的演讲者(MarkTwain),当我意识到人们除了自己以外的其它什么事情都不关心的时候，我就再也不担心别人会怎么想我了。(SteveEggleston),要想使一个演讲流芳百世，你没有必要使它很冗长。(LeslieHore-Belisha),BS.EPS-Sl-3,你的需求是什么?,请结合当前的状况，思考你需要更多地知道什么、在哪个方面做得更好？,组织简报？设计内容？做讲演？对付紧张？让听众参与？与行动相连结？,BS.EPS-Sl-4,KISS原则保持简单!,BS.EPS-Sl-5,对你有什么好处?,信心；自尊心增加你的技巧组合改善结果正面的曝光=促进/提升（PROMOTABILITY）,BS.EPS-Sl-6,BS.EPS-Sl-7,准备简报如何着手？,“拉斯威尔”传播模式Who谁（传播者）SaysWhat说什么（信息）Inwhichchannel媒介（渠道）Withwhateffect产生什么效果Why为什么（传播目的）Where何种环境/情景下,BS.EPS-Sl-8,准备简报注意要点,开始时Startwith清晰的目的与这批听众相关研究的事实和需求简单的结构(见例子)三个要点,BS.EPS-Sl-9,例子1:行业中最训练有素的销售团队,目标,简报结构,好处,BS.EPS-Sl-10,例子2:用KRAs（主要绩效领域）来推动销售,目标,简报结构,好处,BS.EPS-Sl-11,准备清单,BS.EPS-Sl-12,技巧训练(25分钟),分组参照范例进行“简报设计”(10分钟)-每个小组成员各自完成小组讨论并相互给予意见、进行“润色/修饰”(5分钟).排练与打分(10分钟).,BS.EPS-Sl-13,标题_,目的,简报结构,利益,BS.EPS-Sl-14,简报的形式直观清晰明了,基本的通则字数控制：57项标题与字体勿用标点符号数字与图表动画与插图,附件.ppt-,BS.EPS-Sl-15,BS.EPS-Sl-16,依照你的计划,商业听众在听信息量太大、枯燥的简报时，已经学会睁着眼睛睡觉。让他们惊醒！,力求做到展示简单易记的主意让听众“参与”用少于规定的时间结束简报,BS.EPS-Sl-17,简报作为主角的表演,自信和自然。你是在与人交谈，而非宣读一篇文书,强烈的开场白有力的一击!建立信誉你独特的经验技能简单用清晰、直接、不含行话的语言联系目光接触；幽默；参与坦率坦率的姿势；令人信服的手势重复用不同的方式呈现出的3个主要点高昂地结束号召行动,BS.EPS-Sl-18,有影响力的开场白:例子,BS.EPS-Sl-19,中心前提,主要点1支持参与,主要点2支持参与,主要点3支持参与,总结和结束,结论,结论,结论,符合逻辑地构造你的故事,BS.EPS-Sl-20,联系:有参与感,讲演清晰、直接的语言；讲到关键点时停顿；幽默；重复重要信息。,肢体语言坦率；接近；微笑；让人相信的手势；目光接触,参与每3-5分钟有一次参与机会；参与越多，联系越多。,BS.EPS-Sl-21,紧张是正常的!,有二种类型的演讲者：紧张的和说谎的。,所有的演讲者都会感到紧张听众并不知道除非你表现出来或告诉他们大多数情况下，他们都是在想自己的事情大多数听众对演讲者的期望较低。,BS.EPS-Sl-22,驱除自找的恐惧,澄清目的:确切知道你为什么做简报了解情形：什么会议；你的主题如何与会议匹配?了解听众的期望:事先问他们！对自己切合实际的期望:操练你能做的事情了解你的内容:只讲你知道的/关心的,BS.EPS-Sl-23,充分利用紧张,焦虑比漠然好正确地看待事物-不要过高地估计简报的重要性准备，准备，准备操练-经常在人群前讲话永远不要为紧张而道歉,听众是和你站在一起的：没有人希望演讲者失败。,BS.EPS-Sl-24,有些事总会发生,临时上阵、仓促应战电脑故障、资料出错直接的挑战、否定意见被主管岔开话题时间失控,BS.EPS-Sl-25,技巧练习,重新看一下你计划/彩排过的简报每组一人(或多人)向全体做简报35分钟/人,BS.EPS-Sl-26,检讨你能做得更棒！,BS.EPS-Sl-27,总结,保持简单!以“告诉他们”的方法开始3个主要点让听众参与进来充分利用紧张,BS.EPS-Sl-28,通过到B/C类商超协同拜访,深刻体会到生活用纸市场竞争之激烈,竞品有一些值的我们借鉴的地方.我司产品有即时陈列改善及有待调整之工作内容,即时能够立马改善的,我们都会指导协助业务员按陈列基本原则改善陈列,包括到B/C商超仓储挖货出来陈列.通过观察,我发现有如下几点要进一步改善:,BS.EPS-Sl-29,一:SKU上架数量要不断增加,才能多占货架,产品陈列才会够丰满,增加消费者的选择机会,满足不同消费者对不同SKU需求,多创造消费者购买机会,增加销售额.SKU码要达到40个以上,才有一定的气势及影响.,BS.EPS-Sl-30,七:回转较快的商场可配备专职理货员更好地维护该售点,让活店活的久.八:在商场多做消费者促销及宣传我司产品环保卫生,引导培育消费者购买我司产品,淡化大部份消费者过于看重价格因素,因应我司产品价格较高原因.,BS.EPS-Sl-31,业务奖金达成GTByZONE,9月份各奖金达成比例：0%奖金：16%；0-100%：51%；100%：33%；奖金达成为0%的人数占比持续下降：7月：40%8月：24%9月：16%奖金达成为0-100%的人数占比持续上升：7月：25%8月：47%9月：51%9月份华东1无未拿到奖金的业务；,BS.EPS-Sl-32,2006Sep.ReviewAFHByZONE,BS.EPS-Sl-33,客户类型与业务类型界定,金红叶,经销商GT/AFH,终端门店KA/GT/AFH,SAP,SAP,SAP,分销量,分销量,分销量,分销量,1,3,2,4,6,7,5,系统（虚拟客户）,总部KA/GT/AFH,BS.EPS-Sl-34,日常改善：客户管理（经销商）,BS.EPS-