国际企业管理挑战赛入门.ppt

国际企业管理挑战赛入门经验整理,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,1.1国际企业管理挑战赛的构成1.2比赛简介1.3竞争目标,MANAGINGAVIRTUALCOMPANY经营一家虚拟的公司,AnalysingtheCompanyHistory分析公司历史Planningstrategic制定战略计划Makingdecisioninahighlycompetitiveandconstantlychangingenvironment在竞争激烈和不断变化的环境中制定决策Analysingresultandadaptingtochange分析结果及适应变化,WhatdoestheGlobalManagementChallengeconsistof?国际企业管理挑战赛的构成,Toachievethebestresultsforyourcompany为你的公司赢得最好的效益,BRIEFING简介,CompetitionCycle竞赛周期Thecompany公司Marketing营销Production生产HumanResources人力资源Finance财务,CompetitionBriefing竞赛简介,CompetitionCycle竞赛周期,MANUAL参赛手册,History公司历史,Analysis分析,Processing数据处理,ManagementReport管理报告,DecisionMaking制定决策,NOW,THEREISNO“THISQUARTER”,Decisions/Quarters决策/季度,DecisionSheet,ManagementReport1stpart,ManagementReport2ndpart,COMPANY公司,TheCompany:Structure公司：结构,CORPORATEFUNCTIONS部门功能,MARKETING市场Design设计Promotion推广Selling销售,PRODUCTION生产Scheduling计划Distribution分销Transport运输RawMaterials原材料Machines机器,HUMANRESOURCES人力资源Recruitment招聘Conditions工作环境Wages工资,FINANCE财务Dividends股息Loans贷款Investments投资,Strategy战略,Products产品Prices价格Promotion推广Distribution分销Markets市场,66decisionsareusedperquartertoimplementeachteamsstrategy每个参赛队在每个虚拟季度完成66个参数的决策Theseinclude:这些包括,HumanResources人力资源Dividends股息Investment投资R&D产品的研发Insurance保险,TheCompany:Products&Markets公司：产品和市场,PRODUCTS产品,3Products三种产品,MARKETS市场,NAFTA北美自由贸易区EU本地代理商E-commerce电子商务（互联网销售）,TheCompany:Distribution公司：分销,DISTRIBUTION分销,Consumers消费者,TheCompany:R&D公司的研究和开发部门,RESEARCH&DEVELOPMENT研究和开发,Major大改进None不改进Minor小改进,ProductImprovement产品的改进,“Betterproductsbringbettersales.”更好的产品带来更好的销售,MARKETING营销,Marketing营销,EconomicTrendsGDP,BalanceofExternalTrade,Unemployment，etc经济趋势：包括国内生产总值、对外贸易的平衡以及失业人数等数据SeasonalProductVariation季节的生产变化DontforgetyourCompetitors不要忘记你的竞争对手TheLawofDiminishingReturns削减回报的法律WorldEvents全球事件,OVERVIEW概论,Marketing营销,MarketIntelligence市场情报OrderGathering集中采购ProductDesign产品设计,STRATEGY战略,Marketing营销,Price价格Availability实用性Quality质量Design设计,ProductPackage产品包装,Marketing营销,-Number个数-Comissions佣金-SupportPayment支持费用,OrdersFORECAST订单预测,-WebDevelopment网站开发-Nofports端口数-Comission佣金-SupportPayment支持费用,-Number个数-Comissions佣金-SupportPayment支持费用,Marketing营销,AdvertisingCORPORATE&PRODUCTS公司和产品的广告,perarea每个地区,Corporate公司LongTerm长期,ADVERTISING广告,Products产品ShortTerm短期,perarea每个地区perproduct每个产品,Marketing营销,COMPETITIVENESS竞争力,LowPrices低价格HighQuality高质量GoodDesign精美的设计ProductGuarantee产品的保证AvailableStock满足需要的库存,PRODUCTION生产,Production生产,MANUFACTURINGPROCESS制造产品的过程,Machines机器ComponentManufacturing制造产品的必要条件Assembly装配ProductAssembly产品的组装,Production生产,Machining&AssemblyTimes机器和组装时间,RawMaterialUnits原材料单位,MachiningTime加工时间,MinimumAssemblyTime最低装配时间,1,2,3,60min.,75min.,120min.,100min.,150min.,300min.,Prod.1,Prod.2,Prod.3,Production生产,MACHINISTS机械工,3Shifts三次轮班,ASSEMBLYWORKERS组装工人,SkilledAssembly熟练的组装-ManualWork手工工作OnlyONEShift仅有一班,Production生产,MARKETING/PRODUCTIONConflict营销和生产的冲突,ConsumerDemand消费者需求,MarketingApproach营销方法,Forecast预测,ProductionPlan生产计划,ProductionCapacity生产能力,Resources资源,HUMANRESOURCES人力资源,HumanResources人力资源,PERSONNEL人员,AverageWagePerQuarter每个季度的平均工资Overtime加班ProductQuality产品质量Dismissals解雇,Recruitment招聘Absenteeism旷工Strikes罢工Training培训,StabilityInstability稳定性与不稳定性,FINANCE财务,Finance财务,INSURANCE保险,HumanResources人力资源Company公司Products产品,Finance财务,CompanyFunds公司资金,ShareCapital共享资本Reserves(AccumulatedProfits)储备金（累积利润）,Overdraft透支LongTermLoans长期贷款UnsecuredLoans无抵押贷款,Finance财务,SHAREPRICE股价,NetWorth净值(influencedbyothervariableswhichaffectthefutureperformanceofthecompany)对公司未来产生影响的变化因素,-Liquidity流动性MarketShare市场占有率ProductReliability产品的可靠性R&DEffort产品研发的努力,-Dividends股息ProductionResources生产资源StocksorBacklock库存或退货-InterestPayment利息支付,Competition竞赛,GOAL目标,WhatistheGOALofyourCompany?公司经营的目标是什么？,Competition竞赛,GOAL目标,1.4001.3001.2001.1001.000900800,History1Quarter2Quarter3Quarter4Quarter5Quarter,Emp1Emp2Emp3Emp4,Togetthehighestsharepriceattheendofthesimulation在模拟经营中最终赢得最高的股票价格,Organization组织,GROUP团队,8Teams八支参赛队DirectCompetition直接竞争,1WinningTeam一支队伍获胜,Procedures流程,DECISIONS决策,TheTeamLeaderisresponsibleforfillinginthedecisionsheetintheWebsiteUpuntil24clockonthedayofthedecision参赛队队长要在比赛当天24点前在网站填好（并提交）决策单,MANAGEMENTREPORT获取管理报告,AvailableintheWebsitethefollowingday管理报告可于次日在网站获取,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,2.1一次实习企业管理的机会2.2公司日常模型的实战训练,一次实习企业管理的机会,生产运作流程（生产运作管理）,产品运输流程（物流管理）,人力资源管理,市场营销,财务管理,参加GMC比赛，是一次实习企业管理的机会，更是一次将课本上理论知识联系实际运用到工作中的机会。,公司日常模型的实战训练,生产运作模型,公司日常模型的实战训练,人力资源模型,物流管理模型,公司日常模型的实战训练,一个生产型公司完整的财务模型,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,3.1熟悉参赛手册3.2制作比赛模型,熟悉参赛手册,尊重比赛规则，熟读参赛手册，必要时可以做一些笔记，参赛手册虽然长而繁琐，但也是理论联系实际的桥梁。在后期利用EXCEL表做模型的时候，还要反复阅读参赛手册，查找每一个变量之间的关联。,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,目录CONTENTS,3.1熟悉参赛手册3.2制作比赛模型,制作比赛模型,制作模型的原理打开一个公司历史报告，通过现有的决策（excel表格第一页），推导出决策结果（excel表格第二页、第三页），得到的结果与实际发生的结果相比较，如果误差在1%以下，说明模型基本正确。在完成一个模型后，再带入其他历史报告，将表格第一页数字替换，看得到的第二页、第三页结果，是否与新的历史报告不同，如果存在差异说明模型还存在问题，需要重新调试。,制作比赛模型,1、第二个模型（出入口停车场等）,2、在上面的函数框输入“=”,3、鼠标点选出入口停车场的表格,4、根据参赛手册出入口停车场面积是拥有土地面积的20%此处输入“*0.2”,5、回车，模型完成,以此类推完成管理报告2、3页所有数据的模型,制作比赛模型,制作模型的意义当你能够完成2、3页所有数据的模型，那么当你完成第一页的决策，你可以马上知道你这一决策的结果，包括成本、销售额、利润，甚至股价。解决问题的关键，就是你的模型是否准确，当然，模型中总有一些数据难以确定，小的方面比如：机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等；大的方面，就是订货量的预测。机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等，通过历史报告，可以得到相对准确的预测。但订货量的预测，是难中之难，但并非无迹可寻，订货量跟价格成反比，跟广告成正比，跟加工时间、优质原材料成正比，跟市场外部竞争成反比，我们要做的，就是找到最佳的边际效益区间，而模型，能够让我们更好的了解自己，了解产品成本、细分市场，乃至战略决策,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,4.1控制成本4.2细分市场4.3价格弹性与广告弹性4.4战略决策与分期计划4.5决策模型与分析模型,控制成本,为什么要控制成本很多参赛者说拿到历史拿到报告无从分析，其实一切一切的根本也就是一个成本收益分析。拿到历史，还要分析公司历史中成本状况。首先看的还是生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况，机器工人加班情况，工资是否能降低，还有零部件外包是否能够节约成本，当你的成本比别人低，相同的售价，相同的销量，自然赚的利润更多，在现实的企业中，这一点也至关重要。比较常见的控制成本的方式就是降低周六周日的加班，节省加班工资。,控制成本,成本的计算成本这块，同样可以做一套模型（可以安排生产总监来做），这样当你某一个决策发生变化时（原材料价格、工资、周六周日加班），也可以清楚的知道自己单件产品的成本。,注意：以上只是分析了机器加工的成本，成品还要计算组装工人工资，周六周日加班。除此之外，广告成本、运输成本、仓储成本，也可以考虑进去，这就涉及到市场细分的环节。,市场细分,9个市场由于产品类型和销售区域的不同，公司的产品可以分为9个市场，分别是：P1国内、P1北美、P1互联网、P2国内、P2北美、P2互联网、P3国内、P3北美、P3互联网。可以安排营销总监计算每个市场的利润率，进行市场细分，可分为：明星产品、金牛产品、幼童产品和瘦狗产品，细分市场后，就要考虑对不同市场，采取何种策略，相关问题不懂的还可以问问市场营销的老师。,注：此模型根据波士顿模型以及GMC比赛特点进行了改进,价格弹性与广告弹性,价格弹性与广告弹性广告和价格弹性是GMC里可控性最差，风险性最高，观察难度最大的技术指标。正规的弹性应该是乘数弹性，也就是每增加多少广告投入或降价多少能够提升百分之几的销量。但是由于影响销量的因素颇多，如价格、广告、形象广告、组装时间、产品改进、优质原材料、经销商佣金、经销商支持费用还有竞争因素等等，测试起来有一些困难。我们可以考虑在热身赛中测试9个市场中，价格与销量的联系、广告与销量的联系。具体方法是在其他因素不变的情况下，改变其中1个变量，测试销售量的变化，其中还有一个因素就是竞争的影响，这里面可以多加几组一起对一个数据进行测试，将竞争作为一个系数，多比较，尽量得出价格与销量、广告与销量的弹性。当然，后期比赛中，也要考虑竞争系数的影响。不同的历史、不同的对手，弹性一定是动态变化，这里建议大家参考极限理论，我们不可能得到边际效益点，我们只能通过计算、测试，无限接近于边际效益点,战略决策与分期计划,战略决策与分期计划通过比赛分析，资产净值仍是决定股价的最主要因素。事实证明：无论是高价战略还是低价战略都能够成功，重要的是根据战略制定的全面决策是否有效，低价时在销量上能否将对手抛开，