域胜007SUV招商手册-20100622

目录,公司简介产品介绍加盟条件支持政策,北京汽车制造厂是一个拥有50余年历史的汽车生产企业，由时任中国人民解放军总司令朱德元帅亲手为北京汽车制造厂题写厂名。,1953年,1958年,1987年,2009年,1951年,公司历史,厂区基本情况,公司总部及零部件制造基地位于北京市朝阳区，制造一厂及制造二厂位于北京市顺义区，年整车生产能力达到18万辆，并具备关键工艺及主要总成零部件的生产能力。,厂址：朝阳区高碑店乡方家村占地面积：73,000平方米建筑面积：51,000平方米,顺义制造一厂厂区概况,朝阳零部件制造基地概况,厂址：顺义区仁和镇双河路南侧占地面积：364,000平方米建筑面积：160,000平方米,越野世家军工品质,北京汽车制造厂是我国最早的越野车生产企业，北汽“212”系列也是中国最早的越野车之一。作为军车定点生产单位，北汽有限公司目前是我国最大的军工汽车生产厂家。北京汽车制造厂一直专注于越野车生产，在汽车业界享有“越野世家军工品质”的美誉。北汽勇士二代军车引领阅兵方队参加2009年国庆六十周年阅兵。,公司定位,致力于打造中国越野第一品牌，进一步做大轻卡规模，拓展轻客市场，追求规模与效益的均衡性和可持续发展。,做强越野,做大轻卡,拓展轻客,以勇士创品牌，以军为主，发展民用，占领中重型越野车市场。以陆霸车为平台，发展高、中、低系列化产品，在越野车领域具备竞争优势，2020年产销达到10万辆。以轻型越野车为补充，抢占城市和乡镇市场，2020年产销达到5万辆。,基于轻卡领域已经形成的竞争优势，根据市场需要适时进行产品升级，提高市场竞争力，力争达到10万辆的产销规模，实现规模经济。达到既定的规模后，选择合适时机和恰当的合作伙伴，轻卡转移到外地生产。,以六代海狮为平台，形成系列化轻客产品，拓展海内外市场。以四代海狮为基础，引进超级平台，开发跨界车型（介于轻客与微车之间），抢占两个细分市场的份额，占领城市和乡镇市场。,北京汽车制造厂有限公司产品谱系,越野型谱,轻卡型谱,轻客型谱,专用车,跨界乘用车,MPV,十八座,十五座,十三座,015系列,旗铃系列,骑士越野车,007皮卡,008乘用车,007乘用车,陆霸皮卡,陆霸,二代军车,重型,轻型,中型,大海狮系列,中档,008皮卡,二代民车,高档,小海狮系列,产品谱系,在梳理整合期内，围绕越野车、轻卡、轻客的三足鼎立的业务发展方向，通过产品整合和新产品开发，提升越野车产品平台，完善轻卡产品平台，拓展轻客产品平台。,目录,公司简介产品介绍加盟条件支持政策,产品规划,越野型,都市多功能型,时尚个性型,简约商务型,经典实用型,概念产品,作为一家老牌的越野车生产企业，北汽制造积累了丰富的越野车设计与制造经验。面对新的市场机遇，北汽制造厚积薄发，以域胜007为转折点，在继承“越野世家，军工品质”的基础之上强调外观时尚与乘坐舒适，面向都市SUV市场陆续推出若干新产品。,产品分类,时尚个性型,专业越野型,都市多功能,008B40,军车传统越野车（陆霸）,域胜007,新骑士,经营权限,北汽制造渠道主打产品,域胜007概述,作为北汽集团自主品牌代表的北京汽车制造厂有限公司（简称BAW），历时三年精心打造的首款都市SUV车型域胜007，充分保持了北汽制造“越野世家，军工品质”优良血统。域胜007在满足城市SUV用户需求的同时，其优越的全路况适应能力远胜于同类SUV产品。,车辆参数及配置,车辆参数及配置,2.0L都市版,车辆参数及配置,车辆参数及配置,车辆参数及配置,产品卖点,整体造型：时尚、大气、骁悍车身线条干练，整体3U立维设计，每一个线条的设计都体现出域胜007的力量与动感，从正面看，两侧略微上扬的设计给人以年轻、富有朝气的印象，略微向上倾斜的曲线让整车速度感、动感十足。极具城市风格，越野个性明显。,产品卖点：外观彰显时尚大气,产品卖点,3U立维设计线条,3U立维设计赋予动感车身,宽厚、稳重尽显大气,产品卖点,产品卖点二外观彰显个性,越野世家军工品质北汽最初是由军工企业转型而来，多年来我国的军用越野车都是由北汽制造负责设计制造的。服役多年的北京212、2020都是公认的高性能越野车，它们的实际越野性能与美国悍马不相上下，北汽的域胜007就是在多年越野车设计制造经验的基础上进一步发展而来，性能优良、军工打造、传承经典。,产品卖点：纯正血统传承经典,产品卖点,非承载式车身，专业越野情趣域胜007使用真正越野车使用的非承载式车身（不同于行业惯用的皮卡底盘），拥有独立的底盘大梁架，所以底盘的刚性强度更好，抗颠簸的性能远好于承载式车身；专业的、军用的越野车都使用非承载式车身。,优异的车身结构设计带来更为接近“自由”的角度接近角32、离去角29/轮眉与翼子板一体成型；最大爬坡度40-60%（四驱）,产品卖点,全时、全员安全保障多少年来北汽一直都为军队设计制造越野车，安全性能一直都是北汽最重视的环节；作为北汽首款都市SUV，域胜007在设计之初就从全员保障角度着手，打造跨越级别的高安全车型。从主动安全和被动安全出发，对车辆每一刻工况和车主每一驾驶动作上细致周到的保障。以及乘坐着和行人，做到真正意义上的“全员尊重”。前盘后鼓制动系统、ABS+EBD标准配置以及越野底盘、坚固车身，以及全尺寸安全气囊保障全员安全。,产品卖点：安全保障全员尊重,产品卖点,全路况很越野非常都市非常越野，作为专业的越野SUV，域胜007在面对任何路况时，都可以轻松应对，让您的出行更加放心、惬意。,产品卖点：实用全路况适应,消费者调研结论,产品外观设计明显优于竞品,北汽007,猎豹飞腾,硬朗、传统,瑞鹰,锐利、霸气,瑞虎,小巧、温柔,哈弗,厚重、大气,时尚、骁悍、大气线条感强,据新华信市场研究对域胜007及主要竞品所做的市场调查：非常喜欢域胜007外观的顾客占到35.9%，有些喜欢的比例高达44.7%，外型设计的消费者评价明显优于主要竞品。,消费者调研结论,形象定位适合SUV用户的购车需求,消费者对域胜007的核心印象元素：体现在运动的、时尚的和现代的，而产品外观及形象定位恰恰是影响消费者选购SUV车型的首要因素。,车型外观形象（n=309）,时尚、年轻、优雅,时尚、年轻、优雅,时尚运动现代感,豪华霸气,北汽007核心产品形象元素,北汽007区隔化产品形象元素,创新科技,北汽007边缘化产品形象元素,产品定价区间,竞争定价价格略低于同级竞品域胜007参照主要竞品哈弗、瑞虎、猎豹飞腾等制订价格体系，标准版/舒适版(2.0L)价格在8-12万元价格区间，同价格配置高，在价格方面竞争优势明显。,其它车型,“新形象、新渠道、新北汽”渠道策略下，新招募渠道主要分销域胜007及S12等城市多功能SUV车型，对部分经销商可授权经营勇士/陆霸/骑士/吉普及皮卡等产品。,勇士/陆霸/骑士/吉普主要在原有渠道销售，部分经销商可授权经营,陆霸系列越野车,吉普系列越野车,骑士系列越野车,勇士,新渠道新车型,“新骑士”品牌SUV将于2010年末同期上市；更高越野性能的的SUV车型“域胜008”将于2011年初面市。敬请期待,“域胜008”/“新骑士”系列车型将于2010-2011年陆续闪亮登场,新骑士外观,新骑士内饰,目录,公司简介产品介绍加盟条件支持政策,SUV市场的广阔前景,全国汽车总量走势,全国SUV总量走势,随着消费者个性化购车需求的增长，SUV产品已连续多年保持了高速增长的态势，销量增长率连续多年高于汽车市场的整体销量增长率。2010年1-5月，全国汽车销量同比增长53.25%，SUV销量同比增长138.8%，远高于全国汽车平均增长率。SUV车型空间大、视野好、驾驶感觉好及安全性好的特点征服了消费者，二次购车用户选择SUV车型的比例更高，中国SUV车型销量增长率将在中长期内将高于轿车销量增长率。,城市型SUV已成为中国SUV市场的主体,城市型SUV（城市越野和城市休闲）已占主导地位，这一趋势愈加明显。北汽战略产品“域胜007”正是属于城市型SUV细分市场，这为加盟北汽的各地经销商提供了广阔的盈利空间。,统称“城市型SUV”,新车型新渠道新北汽加盟北汽共襄盛举,凭借多年的专业越野车的制造与研发实力，北汽制造致力于打造“中国越野车第一品牌”。域胜007将是北汽制造实现城市化、民用化转型的关键一步。我们诚邀您的加盟！,加盟条件（一）,加盟条件（二）,加盟条件（三）,域胜007渠道建店投资收益测算,007产品授权渠道终端成员的类型、等级和主要财务运营指标进行如下的测定：,注：以上运营总收入和总毛利均以中观状况下测算，3年收回投资状况测算，费用以中型城市标准测算，仅供参考。,目录,公司简介产品介绍加盟条件支持政策,商务政策支持销售返利,返利分类考核额度：基础返利部分5%-7%，其它返利部分约3%。最大返利标准超过10%。商务政策的具体内容在意向洽谈过程中沟通。,商务政策支持建店补偿,基本原则：对不同级别店面投资进行分级分类建店补偿。建店补偿采取限期内分期补偿形式，实现激励作用。优惠全面的支持政策：,全国性媒体宣传支持经销商拓展市场,战略型产品多手段重金塑造产品形象支持终端销售在保持传统电视广告，平面广告投放的同时为寻求产品差异化竞争优势，将同步进行音乐营销，图片营销，口碑营销，网络传播，日常公关，线下活动等多重方法全面支持终端销售；及时为各地销售商的区域市场提供个性化的传播支持方案。,音乐营销,图片营销,口碑营销,网络传播,日常公关/活动公关,传统广告,全力突出“全路况、很越野”的产品定位与“时尚、激情”的品牌形象利用媒体吸引公众眼球，满足都市消费者的审美需求，增加消费者的关注度；引发“病毒”式传播，扩大产品影响力。,持续塑造个性化的品牌形象,车展模特营销,制定拍摄计