从保险原理重新认识寿险意义与功能

,正确的保险理念,从寿险原理重新认识保险的意义与功能,风险,可保风险,不可保风险,可保风险是一种有规律的不确定性,所谓有规律是指对特定群体而言有规律（大数法则），而对其中的某个个体没有规律！,某个年龄段的死亡概率是可以统计出规律的,但某个人在这个年龄段死亡的可能是无法预估的,某个国家或地区人口的平均寿命是可以统计出来的,但具体到其中某个人的寿命则是无法预估的！,同样是大数法则下统计出的规律,人一生中有1/5的概率会患重大疾病,人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年,客户更容易接受哪一种1/5呢？,一个人英年早逝的概率可能不足1/10000,人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年,同样是在保险公司获得8万、10万的保险利益！我们为何总只强调前者呢？客户更容易接受哪一种呢？,我们新人一进公司就受保险意义与功能的教育，但八条中有七条讲的是防意外与疾病！片面的保险理念害人不浅啊！,保险是死了才用的到的吗？保险仅仅是为了家人和孩子买的吗？,许多人可能是处于对家人的责任感与爱心购买了保险，但真正用到保险的人绝大多数是自己！,相知多年值得托付爱自己，爱家人,有什么用？,顾名思义,保障您的,英年早逝的风险,寿比南山的风险,寿命风险有三：活的太长、活的太短和活的太惨都是风险！,疾病缠身的风险,英年早逝可谓人生最大的悲剧！,张雨生一首大海曾令多少人荡气回肠,一代天皇巨星梅艳芳虽无力挽救自己的生命，身后却把孝心献给了生养自己的老母亲！,我们有多少可能性罹患大病？,人的一生罹患重大疾病的机会高达：,72.18%,资料来源：2000年世界卫生组织（WHO）统计数据,幸福家庭的毁灭者重大疾病,重大疾病发病率：72.18%平均治疗费用：83000元治愈率：男性75，女性78治疗费用每年以20的速度上涨中年人的心脑血管发病45是不吃早餐导致的,治疗重大疾病，平均花费需8.3万元但是10年后15年后20年后又会涨多少呢？,人情冷暖，世态炎凉只救急，不救穷！,绝大部分的重大疾病并非是不能治愈的而是在庞大的医疗费用的不断折磨之下患者不忍心拖累亲人最终被迫放弃治疗,您说是吧？,这年头：,没啥别没钱！有啥别有病！,发生在别人身上是故事发生在自己身上是悲剧,！,决不能把健康当做您人生的赌注,活的长寿也是风险？,英年早逝可谓人生最大的悲剧！,219000元?!,20年,365天,3顿饭,10元,*,*,*,衣、食、住、行、医,这只算了您60岁退休，活到80岁的20年晚年生活所需!,每个人的寿命都是一种不确定性的东西，您对自己的寿命有预测吗？,生活周刊,2003.11.10,活到150岁,目前日本女性的平均寿命超过了85岁；,美国现有超过百岁的老人4万名，50年前只有2300人!,日本预计，45年后，百岁老人将超过100万。,根据2000年第五次全国人口普查资料，中国人口平均预期寿命已达71.40岁。与1990年普查数据相比，10年间提高了2.85岁。,这里的两个道理我们必须明白,所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-10年，你怎么知道这个人不是你？,认识福相随,生命福相随给客户的是什么,福相随是最完整的寿险意义与功能的体现！人生的三大风险一下子全都抛给保险公司了！,+,为客户设计保险，是帮客户做风险管理不应过于追究个别利益计算的细节！,通货膨胀？分红比例？平均寿命与个