战略时代的商业模式创新.ppt

1,战略时代的商业模式创新,张卓,转型时期企业如何成长（创新、竞争、赢利）,南京航空航天大学经济与管理学院2012年5月23日,2,需求的多样化（批量生产衰落，大规模定制时代到来）市场的全球化（全球资源配置、全球竞争、文化冲突、本地化）科技的繁荣化（产品复杂性增加、寿命缩短，技术优势难以持续）行业的成熟化（需求稳定、产能过剩、竞争同质）成本的高位化（自然资源成本、劳动力成本、创新成本）,当前我们所处的环境,3,在这样的商业环境下，企业如何才能走向持续赢利的发展之路呢?,模式创新,战略引领,正确的战略引领发展方向有效的组织创新组织模式足够的资源整合内外资源可控的风险有效控制复杂性,4,IBM为什么卖掉个人计算机业务？,好买卖好机会,做生意Business,做企业Firm,做公司Corporation,好品牌好规范,好模式好制度,战略愿景的三个境界,5,IBM：从卖产品到卖方案,6,哈雷.戴维森:“反叛生活方式”的体验,问题：公司获得的仅仅是摩托的销售收入吗？,7,开心农场卖什么？,卖梦想,8,彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式,9,前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩,“商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式,10,麦当劳的商业模式,商业模式无处不在,苏宁的商业模式,戴尔的商业模式,红星美凯隆的商业模式,好邦客的商业模式,连锁+加盟+低成本,连锁+商场+战略联盟,低成本=生产效率+直销,时尚家居连锁+商业地产,11,标准的企业经营流程是：,1.什么是商业模式（businessmodel）,钱物钱,资本资金,产品服务,资本增值,12,提供给需求者,用什么方式提供,怎么做,做什么,为谁做,用什么做,获取利润,获得资本,商业模式（businessmodel）的流程,利差服务费,渠道和手段,生产模式,材料采购物流,市场定位,需求产品服务,融资模式,目标消费群,整体解决方案,营销模式,赢利模式,13,概括起来，商业模式的定义就是：,为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。,14,2.商业模式的构成和分类,“如何获得资本”的方法称为融资模式；“如何赚钱”的方案称为赢利模式；“如何扩张”称为扩张模式（或成长模式）；“使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式；“怎么做”称为生产模式；“做什么”+“卖给谁”+“如何卖”的方法称为营销模式。,15,3.赢利模式企业靠什么赚钱,“如何获得资本”的方法称为融资模式；“如何赚钱”的方案称为赢利模式；“如何扩张”称为扩张模式（或成长模式）；“使整个系统高效率的运作”的方法称为管理模式；“怎么做”称为生产模式；“做什么”+“卖给谁”+“如何卖”的方法称为营销模式。,16,商业模式的构成和分类（2）,融资模式,经营模式,扩张模式,生产模式,赢利模式,管理模式,营销模式,商业模式组成图,股权债权等,等级模式关系模式系统模式人本模式等,个体户家族制合伙人制股份制等,产品金字塔模式多元成分模式配电盘模式速度模式大片模式创业模式行业标准模式等,订单驱动式生产模式准时制生产模式网络制造与动态联盟绿色制造等种,概念营销电视导购服务营销体验营销等种,连锁托管兼并联盟,17,模式一:产品金字塔模式,NicolasG.HayekChairmanandCEO,TheSwatchGroupLtd.,18,哈耶克设计的SMH的产品金字塔,利润区宝铂欧米茄,浪琴,雷达天梭,雪铁纳,美度,皮埃尔.巴尔曼,咸美顿,卡尔.文克莱斯夭琪,飞绯,恩杜拉兰卡,19,模式二:多元成分模式,可口可乐前总裁罗伯特.郭思达,UnderGoizuetasleadership,thevalueofCoca-Colasstockincreasedbymorethan7,200percent.,20,可口可乐企业设计的创新,21,多元成分系统,22,模式三：配电盘模式,嘉信理财公司,1、我们把客户当做服务对象,还是猎物?2、我们的业务给客户带来困难了吗?3、是否买方与卖方都在承受一些不必要的费用?,23,24,模式四：速度模式,因特尔领先两步的策略：技术和速度,安迪.格鲁夫,与其在众多的产品上与竞争对手并驾齐驱,不如在一项产品上保持领先两步！,25,英特尔公司的企业模式创新,26,模式五：“大片”模式,当新产品开发成本固定（通常较高）、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。根据这种理论，最好在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，而不是在相当多的产品上维持一般的市场地位。迪斯尼公司不仅得到了卖座大片本身的利润，而且得到了大片之后的派生利润。,迈克尔.埃斯纳,卖座电影消费商品主题公园,27,迪斯尼的企业模式创新,28,模式六：创业家模式,青岛金王集团的实践,陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。,美国热电的分拆上市,美国热电在发展过程中遇到了以下问题：一是股票期权成了大锅饭；二是庞大的规模使的企业离顾客越来越远；三是国内运营成本越来越高。于是，乔治.哈特索帕罗斯开始了新的发展模式分拆上市。,29,利润区,30,美国热电公司的企业模式创新,31,模式七：行业标准模式,微软的成功实践,32,比尔.盖茨的三次标准化,在程序设计语言上取胜：PCBASIC赢得操作系统：MS-DOS创建图形界面标准：WINDOWS比尔.盖茨正在致力实现的3个标准企业网络计算：WINDOWSNT家庭电子化：WINDOWSCE互联网标准：IE,33,微软的启示,在微软的发展历程中，微软是一个不断创新者。但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。微软从未发明任何一种关键技术。它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。这种企业设计为微软创造了长期的价值，为股东带来了巨额财富。,34,主要赢利模式及实践者,35,客户需求,实现载体,实现手段,产品（服务）品牌,创造价值,标准思想,产品经营品牌经营资本经营人才经营,核心能力核心技术核心业务核心产品,营销模式,赢利模式,实现全过程的组织系统的高效率,直供商业模式总代理制商业模式联销体商业模式仓储式商业模式专卖式商业模式,生产模式,融资模式,产品差异化品牌差异化渠道扩张模式售后赢利模式营销系统组织,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,商业模式价值实现路径,管理模式,36,管理升级,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,企业经营管理有四个层次,经营公司,价值实现的方式,商业模式,商业模式价值实现路径,37,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品,卖品牌,卖标准,卖概念,不同的商业模式,因此,卖产品:价格与质量卖品牌:技术加营销卖标准:垄断和壁垒卖概念:整合与创新,价格战容易摧毁整个行业品牌让消费者对你有信任感标准让消费者认为你是行业的权威者概念让消费者成为你的永久忠诚者,38,3商业模式创新的基本路径,企业组织重组EOR,业务流程再造BPR,商业模式创新BMT,20世纪90年成本、质量、服务、速度的根本改善,2000年以后成长、变革、国际化,20世纪80年代适应环境变化和新的战略需要,39,2000年后实施商业模式转型主题：成长、变革、国际化据报道，IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。,商业模式转型（BusinessModelTransformation，BMT）,40,以新的方式满足客户需求及其结构的变化；改变价值链的关键环节；纵向一体化整合价值链；跨行业整合资源以构成独特的价值链。,因此，商业模式创新的基本路径是,41,总结,企业成败的关键因素一是资源、二是战略，三是商业模式。战略决定了企业的发展方向，而商业模式是战略的实现途径企业经营有三个境界：做生意、做企业和做公司。做生意主要取决于产品和需求；做企业主要取决于技术和管理；做公司主要取决于模式和制度。企业