已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
寿险行销卖点分析,需求导向,1、什么是需求2、什么是需要3、客户需求与产品特征4、行销员就是接线生,不是你有多少而是他得多少,买保险的基本观念,1、保险是人类趋吉避凶的天性2、保险是管理风险的工具3、社会保险救急不救穷4、商业保险可维持生活水准5、保险积累财富，提供偿贷能力,八个买保险的理由,1、让自己安心、家人宽心2、不靠子女养活有尊严3、对抗债权人的有效法宝4、庞大的医疗费有着落5、不能工作也不怕没收入6、保全财产的最佳武器7、强迫储蓄，投资新主张8、为员工投保，留住人才,人生的八大风险,1、家庭责任风险2、健康医疗风险3、财产税风险4、子女教育风险5、癌症医疗风险6、贷款清偿风险7、意外失能风险8、退休养老风险,保险需求规划分析,1、简易法双十法保费=年收入*10%保额=年收入*10或年收入*5+负债2、需求法,保险需求规划分析,个人保障需求与个人资产的关系,个人资产,个人保障需求,个人可自行承担风险的始点,保险需求金字塔,税,理财,保证收入,保险市场的潜力,现在居民的储蓄金为6万亿，保险需求潜力无穷，而且呈现多样化、专业化。,储蓄动机分析,1、意外急用45.2%2、子女教育44.4%3、养老29.1%4、职业不稳24.6%5、购房20.2%6、子女婚嫁11.9%7、赡养父母9.99%,保险需求民意测验,47.3%考虑投保49%已投保71%需求强烈总计：总投保人数1.4亿,保险市场规模,保费收入：96年756亿97年1087亿98年1247亿99年1586亿2000年2050年预计每年递增26%,保险需求的演变,1、保护财产2、保护人身3、获利保本4、保护健康5、投资理财,何谓投资理财,增加利润实现理想目标,理财的三大目标,1、增加财富2、风险管理3、为将来做准备,理财四症状,1、懒2、拖3、贪4、无知,建立真正资产概念,1、立即2、强迫3、累积,理财三原则,1、时间2、本金3、利润你不理财、财不理你,投资结构金字塔,赌博,股票,保险,储蓄,结
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 光缆护套工主管竞选考核试卷及答案
- 井筒掘砌工理念考核试卷及答案
- 宠物驯导师设备维护与保养考核试卷及答案
- 有线电视技术试题及答案
- 应聘会计面试题及答案
- 银行中层面试试题及答案
- 银行业务风险知识测试题及答案
- 银行行政考试试题及答案
- 银行信息技术试题及答案
- 公路专业试题及答案
- 冯友兰-人生的境界课件
- 传热学全套PPT完整教学课件
- 部编版六年级道德与法治上册第5课《国家机构有哪些》优秀课件
- 高中心理健康教育北师大版高二全册第6课《温故知新》省级名师优质课教案比赛获奖教案示范课教案公开课教案
- 瑞美检验医生工作站操作手册
- 欧美电影文化（上海工程技术大学）【智慧树知到】网课章节答案
- 双人心肺复苏
- 全过程工程咨询服务大纲
- T-GDPA 3-2021 奥利司他胶囊质量标准
- GB/T 42061-2022医疗器械质量管理体系用于法规的要求
- 枸橼酸血液透析
评论
0/150
提交评论